培訓(xùn)時間：

DISC因人而異的銷售策略實戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：溫耀南

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：2600元

  贈送積分：2600

    服務(wù)電話：010-82593357

DISC因人而異的銷售策略實戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

DISC因人而異的銷售策略實戰(zhàn)
【培訓(xùn)日期】2021年3月18日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】銷售相關(guān)人員

【課程背景】
對于銷售人員來說，會察言觀色，能極大提高對銷售機會的把握；
學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：
DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！
DISC，已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用；
DISC，助力你的銷售團(tuán)隊迅速成長，業(yè)績騰飛！

【課程大綱】
一、前言
1.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
■我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績，而不是學(xué)習(xí)DISC知識
2.通用的，成功銷售的“套路”
■成功銷售“三步走”
3.通用的，成功銷售的“技術(shù)”
■觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)
二、靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準(zhǔn)
1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
■察言觀色有人天生就會，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
■察言觀色不是耍心機，而是高層次的禮節(jié)禮貌
■為什么說DISC最適合銷售人員
2.迅速掌握DISC的知識點和應(yīng)對策略
■DISC矩陣（模型、邏輯）
■視頻學(xué)習(xí)：直觀了解DISC
■DISC知識點與普遍應(yīng)對策略講解（細(xì)節(jié)略）
三、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1.客戶類型辨析
■課堂練習(xí)01：客戶表現(xiàn)描述
■課堂練習(xí)02：客戶的DISC風(fēng)格分析
■別總想著賣產(chǎn)品，先了解對方
2.確定大致的銷售策略
■基于DISC，制定針對性的銷售策略
■跳出DISC，制定有效的銷售策略
■技術(shù)與策略的結(jié)合
四、內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對各類客戶
1.知己知彼，你知己了嗎？
■什么特質(zhì)的人更適合做銷售？
■課堂練習(xí)01：DISC中我什么風(fēng)格突出？我的長處和短處
■課堂練習(xí)02：我要怎樣揚長避短？
2.有些客戶“暫時”不是你的菜
■我是不是可以“搞定”所有客戶
■“搞定”可以不必急于一時
■DISC使用高階：因勢利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶

【講師介紹】
   溫耀南老師
講師榮譽
資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認(rèn)證
中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認(rèn)證
國際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營銷機構(gòu)特聘講師
清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師
個人簡介
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實施，形成了獨特的銷售教練風(fēng)格。觀點犀利，方法落地；一針見血，即學(xué)即用。
隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師，科特勒營銷機構(gòu)特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師。
目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2600元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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