課程簡介： ■ 卓越主管充電最佳捷徑 ■ 塑造頂尖將才，決勝企業(yè)未來 ■ 知名權(quán)威講師，課程實(shí)用有效 ■ 豐富人脈網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造無限商機(jī) 經(jīng)營的困惑 企業(yè)老總經(jīng)常困惑的問題： 1． 產(chǎn)品具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可偏偏賣不過質(zhì)次價(jià)高的競爭對(duì)手。 原因：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇正確，在營銷策略上出了問題。主要問題集中在分銷 渠道建設(shè)不暢，促銷政策在執(zhí)行時(shí)被打折，廣告構(gòu)思沒有突破等。 2、老總每天都擔(dān)任滅火隊(duì)員的角色，只顧低頭拉車，不能抬頭看路。企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略根本沒有時(shí)間思考。銷售人員每天在外面沖殺，業(yè)績非常突出，可是技術(shù)人員的后勤工作嚴(yán)重脫節(jié)，造成較高比例的延遲交貨、產(chǎn)品返修等違約后果，銷售人員和技術(shù)人員（生產(chǎn)人員）矛盾迭起。到底是哪里有錯(cuò)？是誰的錯(cuò)？ 原因：瀟灑的老板背后必然有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。打造團(tuán)隊(duì)不是一日之功。成功的捷徑只有不斷地給下屬充電，更新下屬的知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓培訓(xùn)變成真正的生產(chǎn)力！ 老總成功法則：總是傾聽第一線人員的聲音。 重要前提：第一線人員一定是有獨(dú)立思考能力的人。
內(nèi)容介紹：
課程體系：三大模塊六門核心課程
? 將才之道模塊
超越競爭的營銷戰(zhàn)略
1、如何認(rèn)真分析外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)的核心競爭力，確定本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
2、做好市場(chǎng)研究，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。
3、以人為本的營銷策略，是贏得市場(chǎng)的最終手段。
4、如何結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律制定營銷戰(zhàn)略的邏輯框架。
5、如何實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的最高境界：“讓銷售變多余，讓大象會(huì)跳舞”。

品牌價(jià)值營銷及渠道建設(shè)
1、品牌、價(jià)值、營銷
---創(chuàng)造有別于競爭對(duì)手的價(jià)值
2、品牌是做出來的，不是吹出來的
---如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，建立實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)。
3、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營銷
---因?yàn)橹辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營銷環(huán)節(jié)買單。品牌的價(jià)值營銷必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每
一個(gè)營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。
4、如何保證品牌價(jià)值營銷的實(shí)現(xiàn)
---如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是
增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。

? 將才之謀模塊
成功銷售的十大系統(tǒng)整合
1、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)的確定和定位---如何尋找你的市場(chǎng)及顧客
2、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性---如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營能力
3、如何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點(diǎn)---如何能吸引你的顧客來買
4、營銷組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合---如何能做出受歡迎有價(jià)值的產(chǎn)品
5、服務(wù)附加價(jià)值的利潤擴(kuò)大效益---如何讓服務(wù)滿意增加收入利潤
6、企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成---如何令你具企業(yè)競爭力
7、各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律---如何令你適應(yīng)市場(chǎng)變化
8、經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理---如何建立你的分銷渠道
9、促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)---如何發(fā)揮你的促銷宣傳
10、成功銷售技巧及體系的整合方程式---成功銷售的整合方程式
實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的銷售管理
1、如何使?fàn)I銷管理人員樹立正確的管理理念
2、如何通過管理促進(jìn)增長
3、如何通過細(xì)節(jié)控制，獲得必要的結(jié)果
4、什么樣的營銷組織最合適公司發(fā)展
5、如何系統(tǒng)的分析營銷問題，并能夠綜合治理
6、如何學(xué)會(huì)選人、用人
7、如何有效激勵(lì)員工的措施

? 將才之略模塊
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技巧
1、如何設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍
2、如何管理銷售隊(duì)伍
3、如何提高銷售隊(duì)伍績效
4、銷售技巧分析
團(tuán)隊(duì)精神塑造及商務(wù)禮儀
1、團(tuán)隊(duì)精神的塑造
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力
3、商界精英禮儀規(guī)范
4、如何通過行為舉止分析對(duì)手個(gè)性

講師簡介：
?張大成：
新加坡籍營銷培訓(xùn)顧問，上海交通大學(xué)特聘教授。
英國（皇家）特許公認(rèn)營銷學(xué)會(huì) CIM/UK專業(yè)會(huì)員、新加坡營銷學(xué)會(huì)SIM會(huì)員、新加坡中華總商會(huì)新加坡會(huì)員、香港中華出入口商會(huì)香港永久會(huì)員、香港專業(yè)管理協(xié)會(huì)之HKMA會(huì)員。

?王建：
北京博納盛道公司高級(jí)董事，國家注冊(cè)咨詢師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人。
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨(dú)立董事；曾擔(dān)任德國貝塔斯曼（中國）有限公司首任營銷副總，及多家跨國公司的高級(jí)管理職務(wù)。

?葉小濤：
中國培訓(xùn)師50強(qiáng)，上海交通大學(xué)特聘教授。
被上海交通大學(xué)CMBA歷屆學(xué)員評(píng)選為“最受歡迎的教授”之一。兼任清華大學(xué)研究院EMBA總裁班導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院EMBA總裁項(xiàng)目主訓(xùn)教授。

學(xué)員對(duì)象： 公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售主管

課程費(fèi)用： 5000.0元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、練習(xí)費(fèi)、等等，請(qǐng)參會(huì)學(xué)員帶兩張一寸彩色相片，學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。）

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