卓越營銷經(jīng)理課程
卓越營銷經(jīng)理課程詳細內(nèi)容
內(nèi)容介紹:
課程體系:三大模塊六門核心課程
? 將才之道模塊
超越競爭的營銷戰(zhàn)略
1、如何認真分析外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)的核心競爭力,確定本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
2、做好市場研究,是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。
3、以人為本的營銷策略,是贏得市場的最終手段。
4、如何結(jié)合市場發(fā)展規(guī)律制定營銷戰(zhàn)略的邏輯框架。
5、如何實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的最高境界:“讓銷售變多余,讓大象會跳舞”。
品牌價值營銷及渠道建設(shè)
1、品牌、價值、營銷
---創(chuàng)造有別于競爭對手的價值
2、品牌是做出來的,不是吹出來的
---如何實現(xiàn)品牌價值的準確把握,建立實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)。
3、如何進行品牌的價值營銷
---因為只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每
一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。
4、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
---如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵,其中組織的管理體系的建設(shè),這將是
增強組織執(zhí)行能力的根本保障。
? 將才之謀模塊
成功銷售的十大系統(tǒng)整合
1、目標顧客及市場的確定和定位---如何尋找你的市場及顧客
2、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性---如何增強你的企業(yè)經(jīng)營能力
3、如何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點---如何能吸引你的顧客來買
4、營銷組合的八項戰(zhàn)略系統(tǒng)整合---如何能做出受歡迎有價值的產(chǎn)品
5、服務(wù)附加價值的利潤擴大效益---如何讓服務(wù)滿意增加收入利潤
6、企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成---如何令你具企業(yè)競爭力
7、各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律---如何令你適應(yīng)市場變化
8、經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理---如何建立你的分銷渠道
9、促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)---如何發(fā)揮你的促銷宣傳
10、成功銷售技巧及體系的整合方程式---成功銷售的整合方程式
實現(xiàn)持續(xù)增長的銷售管理
1、如何使營銷管理人員樹立正確的管理理念
2、如何通過管理促進增長
3、如何通過細節(jié)控制,獲得必要的結(jié)果
4、什么樣的營銷組織最合適公司發(fā)展
5、如何系統(tǒng)的分析營銷問題,并能夠綜合治理
6、如何學會選人、用人
7、如何有效激勵員工的措施
? 將才之略模塊
銷售團隊建設(shè)與銷售技巧
1、如何設(shè)計銷售隊伍
2、如何管理銷售隊伍
3、如何提高銷售隊伍績效
4、銷售技巧分析
團隊精神塑造及商務(wù)禮儀
1、團隊精神的塑造
2、團隊領(lǐng)導魅力
3、商界精英禮儀規(guī)范
4、如何通過行為舉止分析對手個性
講師簡介:
?張大成:
新加坡籍營銷培訓顧問,上海交通大學特聘教授。
英國(皇家)特許公認營銷學會 CIM/UK專業(yè)會員、新加坡營銷學會SIM會員、新加坡中華總商會新加坡會員、香港中華出入口商會香港永久會員、香港專業(yè)管理協(xié)會之HKMA會員。
?王建:
北京博納盛道公司高級董事,國家注冊咨詢師;《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人。
清華大學、北京大學、上海交大客座教授?,F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事;曾擔任德國貝塔斯曼(中國)有限公司首任營銷副總,及多家跨國公司的高級管理職務(wù)。
?葉小濤:
中國培訓師50強,上海交通大學特聘教授。
被上海交通大學CMBA歷屆學員評選為“最受歡迎的教授”之一。兼任清華大學研究院EMBA總裁班導師,復旦大學管理學院EMBA總裁項目主訓教授。
學員對象: 公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售主管
課程費用: 5000.0元/人(含授課費、資料費、輔導費、練習費、等等,請參會學員帶兩張一寸彩色相片,學習結(jié)束后辦理培訓結(jié)業(yè)證書,作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標志。)
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人,優(yōu)惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)■課程...
講師:Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓練(2天)【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師:張老師 Robert詳情
倉儲管理實務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實務(wù)(2天)【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師:喬先生(Ivan)王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實務(wù)(2天)【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?!九嘤栙M用】 3980元/人(包括會費,講義,證書)【課程收益】當今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師:張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機管理(2天)【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師:張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧(2天)【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
講師:張老師 Robert詳情
研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學習費用】單獨報名3980元/人,優(yōu)惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...
講師:董奎詳情
人才管理與繼任者計劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計劃(2天)【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師:張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理(2天)【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
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