銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理
培訓(xùn)講師:歐陽(yáng)丹
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2400元
贈(zèng)送積分:2400
銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理詳細(xì)內(nèi)容
第一部分:在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念
產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略
廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)
第二部分:銷售平臺(tái):客戶群管理的有效方法
銷售平臺(tái)的基礎(chǔ):時(shí)間差與成功概率
銷售平臺(tái)的概念:根據(jù)目標(biāo)控制過(guò)程
建立銷售目標(biāo)、活動(dòng)與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃的方法
第三部分:渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn):確保方向的正確
目前客戶選擇的成功與問(wèn)題
小組討論:大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則
顧問(wèn)咨詢:制定大唐電信的銷售工具
第四部分:創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
SWORT 方法:分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)
發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異
確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
報(bào)盤的定義、組成和分析
第五部分:客戶決策過(guò)程的控制
理解客戶購(gòu)買決策人員的組合
了解客戶決策的過(guò)程
利用國(guó)際象棋原理對(duì)決策人員進(jìn)行分析
最大限度地爭(zhēng)取各方?jīng)Q策人的支持
第六部分:影響銷售業(yè)績(jī)的因素分析
分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素
建立對(duì)銷售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評(píng)估銷售人員的工具
介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
介紹目標(biāo)管理的概念以及達(dá)成的過(guò)程
精彩授教:
歐陽(yáng)丹:
1989年開始先后在國(guó)營(yíng)企業(yè),合資企業(yè) 美資企業(yè),民營(yíng)企業(yè),自創(chuàng)企業(yè)等不同性質(zhì)的企業(yè)但任營(yíng)銷顧問(wèn),培訓(xùn)顧問(wèn),產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理,市場(chǎng)銷售部經(jīng)理,市場(chǎng)推廣部經(jīng)理,連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理等中高層管理職位。曾多次創(chuàng)立行業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式,尤其在連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策劃方面,在擔(dān)任連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理的四年里,成功地策劃“千家店的連鎖網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目并且全面管理實(shí)施,在保健化妝消費(fèi)品行業(yè)開創(chuàng)了連鎖特許經(jīng)營(yíng)先河并在全國(guó)十九個(gè)省市建立了473個(gè)連鎖店和四所連鎖學(xué)校。被(FDS亞洲)評(píng)為1999年,2000年影響中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)界的五十人之一,同時(shí)參加編寫《中國(guó)特許連鎖經(jīng)營(yíng)大全》并任顧問(wèn).
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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2025-09-20
打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主講:原寶潔全國(guó)銷售總監(jiān)、原1號(hào)店企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng) 湯君健課程對(duì)象:資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人課程時(shí)間:2025 年 9 月 20-21 日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:5800元/人崗位收益:1. 掌握“績(jī)效積木”、“5W2H策略選擇地圖”和“目標(biāo)管理一頁(yè)紙”等工具,進(jìn)行有效的目標(biāo)設(shè)定和任務(wù)分解,提高目標(biāo)落...
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講師:黃杰詳情
最新企業(yè)解除勞動(dòng)合同的協(xié)商談判及其法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月8 周六18 周六28日 周六20 周六15 周六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:1980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程對(duì)象:HR從業(yè)者、員工關(guān)系管理者、企業(yè)法務(wù)/調(diào)解人員、工會(huì)成員、企業(yè)中高層管理者等。課程背景你知道——企業(yè)中海量存在的“自動(dòng)離職”員工...
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生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存控制PMC 2025-09-20
《生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存控制PMC》課程時(shí)長(zhǎng):2天-13小時(shí){課程背景}計(jì)劃人員是公司運(yùn)營(yíng)承上啟下的核心力量,需要具備哪些專業(yè)技能,以勝任公司對(duì)計(jì)劃管理的要求呢?生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃管理是目前各生產(chǎn)企業(yè)的主要薄弱環(huán)節(jié)。小批量、多頻次的生產(chǎn)模式對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃的挑戰(zhàn)是什么?如何應(yīng)對(duì)銷售訂單經(jīng)常變更或過(guò)急?訂單導(dǎo)向與庫(kù)存導(dǎo)向的計(jì)劃管理方法有哪些不同?如何準(zhǔn)確預(yù)估各生...
講師:謝老師詳情
管理者如何熟練使用微軟Power BI 2025-09-20
《管理者如何熟練使用微軟PowerBI》培訓(xùn)時(shí)間:2025年3月29-30上海、9月20-21日、11月1-2日上海、12月3-4日北京 5800元/人授課老師:宮同昌老師課程背景:大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)管理者越來(lái)越多地使用數(shù)據(jù)分析和各種報(bào)表,使問(wèn)題分析得更深入和更容易被理解,微軟的POWER BI就是一款這樣的工具軟件,今天它已經(jīng)成為大中企業(yè)總結(jié)匯報(bào)與制定決策的...
講師:宮同昌詳情
《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)——科學(xué)五步打通落地閉環(huán)》主講:戰(zhàn)略落地資深專家,原金螳螂管理學(xué)院院長(zhǎng) 錢科宇課程對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁、副總、各核心部門負(fù)責(zé)人課程時(shí)間:2025年5月10-11日,2025年9月20-21日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:7800元/人新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者課程特色崗位收益:1. 掌握作為決策者應(yīng)具備的系統(tǒng)思維2. ...
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