企業(yè)招投標與合同管理

課程安排

 2024年07月19-20日 上海     11月16-17日 上海

課程費用

￥4,800/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）

課程背景

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程對象

采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程收益

■ 掌握規(guī)范的采購招標流程；

■ 學會何時采取何種方式獲得報價

■ 學會邀請適當數(shù)量的供應商參與報價

■ 學會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則；

■ 學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；

■ 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

■ 常見商務合同的管理重點和難點

■ 合同陷阱的識別與風險的防范

■ 商務合同糾紛的處理與對應

■ 合同管理的先進理念和流程

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。

授課方式

案例研討、角色扮演、視頻學習、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享

 

課程大綱 

一、招投標基本框架概述

■ 招投標的歷史演進和意義

■ 采購尋源所遵循的主要步驟

■ 影響供應商獲取與選擇的主要維度

■ 如何選擇適當?shù)牟少彶呗?/p>

■ 日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項目的尋源方法

二、招投標相關(guān)法律規(guī)范

■ 國際和國內(nèi)招投標相關(guān)法律簡介

■ 招投標法及實施條例解讀和應用

■ 招投標中的注意事項

■ 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

三、招標流程及關(guān)鍵控制點

■ 采購招標的流程概述

■ 如何進行采購規(guī)劃

■ 怎樣制作招標文件

■ 通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象

■ 評估供應商的步驟和方法

■ 招標關(guān)鍵點及控制方法

■ 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

四、企業(yè)采購招投標實務

■ 外企常用的招標采購方法

■ 招標中的商務談判技巧

■ 招投標中的風險及分類

■ 如何識別和控制招標風險

■ 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

五、投標博弈過程及應對

■ 投標博弈的基本理論

■ 供應商投標的常見策略

■ 從供應商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點

■ 如何應對招投標的一些主要問題

■ 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

六、合同的基本概念和常見類型

■ 要約與承諾的生效

■ 要約與承諾的撤回/取消

■ 合同的成立和生效條件

■ 企業(yè)常用合同形式

■ 采購訂單的作用

七、合同的制作和簽訂

■ 如何描述標的

 

■ 價格條款的選擇決策模型

■ 質(zhì)量交付條款該如何制定

■ 保證金和違約金的規(guī)定

■ 合同一般條款的分析

■ 常用的合同模板講解

■ 制作合同的技巧

■ 合同如何看上去美觀

■ 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

八、合同管理概述

■ 合同管理的原則

■ 合同管理的常見問題和對策

■ 合同進度的管理與控制方法

■ 合同管理人的職責

■ 合同管理中的供應商管理

■ 合同糾紛的解決方式

■ 合同終止與解除的管理與控制方法

■ 合同收尾工作

■ 如何防范合同欺詐

九、合同管理系統(tǒng)

■ 分散合同管理的挑戰(zhàn)

■ 集中合同管理的利益

■ 如何設計合同管理系統(tǒng)

■ 合同管理系統(tǒng)實例分享

講師介紹Foy Song

北京博潤偉業(yè)管理顧問有限公司高級培訓師

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士

超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導了采購架構(gòu)重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

主要負責過的工作和項目包括：

主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設備及物資招投標

設計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系

制定和實施全球采購戰(zhàn)略

全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合

非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經(jīng)驗和見解

講授過的課程：

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應商關(guān)系管理》

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