企業(yè)招投標(biāo)與合同管理

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年12月20~21日（星期五 ~ 星期六）/上 海

2025年5月17~18日（星期六 ~ 星期日）/上 海

2025年7月19~20日（星期六 ~ 星期日）/北 京

2025年11月15~16日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

 

課程背景：

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個(gè)重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：

? 了解企業(yè)常用采購策略和方法

? 招標(biāo)和其他尋源方式的區(qū)別和聯(lián)系

? 學(xué)習(xí)規(guī)范的企業(yè)采購招標(biāo)流程

? 掌握如何編制完善的招標(biāo)文件

? 掌握如何制定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)規(guī)則

? 分享采購招標(biāo)最佳實(shí)踐和案例

? 掌握合同管理的基本流程和方法

? 熟悉簽訂采購合同的重點(diǎn)內(nèi)容

? 商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)

? 合同管理過程中的風(fēng)險(xiǎn)和防范

課程特色：

豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

參訓(xùn)對(duì)象：

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一天

一、招投標(biāo)在采購流程中的地位和意義

? 采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)

? 品類管理和戰(zhàn)略尋源

? 采購尋源流程的主要步驟

? 不同尋源方式的適用條件

? 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值矩陣和采購策略選擇

? 外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB

? 影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度

2 最佳實(shí)踐案例分析

二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作

?  企業(yè)采購常規(guī)招標(biāo)流程

? 招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性

? 采購需求和利益相關(guān)方管理

? 如何制定規(guī)格和工作說明書

? 如何讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)更具價(jià)值

? 制定招標(biāo)文件的注意事項(xiàng)

? 邀請和審查投標(biāo)對(duì)象的技巧

2 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

三、招標(biāo)過程管理及關(guān)鍵控制點(diǎn)

? 招標(biāo)邀請和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范

? 善用標(biāo)前會(huì)

? 規(guī)范開標(biāo)和評(píng)標(biāo)程序

? 三種常用評(píng)標(biāo)方法

? 確定中標(biāo)人注意事項(xiàng)

? 招標(biāo)中常見問題及防范

? 商務(wù)談判技巧

2 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

第二天

四、合同的基本原理

? 合同的四要素

? 合同的成立和生效

? 四類合同的效力

? 合同變更和轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)

? 合同的違約責(zé)任

五、采購合同管理實(shí)務(wù)

? 采購合同的特點(diǎn)和類型

? 詳解合同必備的主要條款

? 采購合同的其他條款

? 合同期限和倒簽合同

六、合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防控

? 合同管理三原則

? 合同審查的要點(diǎn)

? 合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理框架

? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)策表和應(yīng)對(duì)策略

? 合同管理周期各階段的問題防控

 

講師介紹：宋老師

? 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年

在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略

全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

采購團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

對(duì)戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解

講授過的課程：

《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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主題

上課時(shí)間

2025年05月17-18日 上海2025年07月19-20日 北京2025年11月15-16日 上海

參加人數(shù)

費(fèi)用

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先生 女士

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