123,123,123

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程

培訓(xùn)講師：趙永東

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：5000元

贈送積分：5000

下載此課程報(bào)名表打印本課程在線報(bào)名在線咨詢

服務(wù)電話：010-82593357

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程詳細(xì)內(nèi)容

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程

課程安排

09月05-06日上海

課程費(fèi)用

￥5,000/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）

課程背景

采購價(jià)格降不下來？是供應(yīng)商真的降到底部了還是采購談判能力不夠？

本課程系統(tǒng)介紹采購策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標(biāo)、過程、談判心理學(xué)、策略和技巧。

課程對象

采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作。

課程特點(diǎn)

系統(tǒng)的理論、豐富的案例，理論結(jié)合沙盤實(shí)戰(zhàn)，并讓學(xué)員換位站在談判對手的立場上做沙盤，從談判心理學(xué)的角度了解談判對手的心理，

課程大綱

一、降本增效原理

■ 小故事，講透企業(yè)運(yùn)營

■ 蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效

■ 改善供應(yīng)鏈的價(jià)值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

■ 供應(yīng)鏈管理SCOR模型

■ 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

■ 戰(zhàn)略采購的四大特征

■ 采購工作的核心價(jià)值

■ 采購管理工作五階段

■ 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

■ 戰(zhàn)略采購的四模塊

三、采購項(xiàng)目分類和關(guān)系策略

■ 供應(yīng)商管理八字原則

■ 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型

■ 供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理

■ 研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理

■ 實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

■ 管理二級以上供應(yīng)商

四、正確認(rèn)識商務(wù)談判

■ 商務(wù)談判不是拳擊比賽

■ 商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格

■ 成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

■ 學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段

談判準(zhǔn)備

■ 設(shè)定目標(biāo)

■ 了解對方

■ 談判項(xiàng)目優(yōu)先級

■ 可選擇方案確定

■ 最佳備選方案BATNA

■ 設(shè)定談判界限

■ 談判界限的必要性檢驗(yàn)

■ 談判界限的可行性檢驗(yàn)

談判

■ 介紹階段

■ 沖突階段

■ 聚合階段

■ 決定階段

談判總結(jié)

七、談判策略和技巧

■ 選擇正確談判對手

■ 談判溝通技巧

■ 角色分工

前臺與幕后

職能分工

紅臉和白臉策略

■ 層級策略

■ 時(shí)間策略

■ 議題策略

■ 喊價(jià)策略

■ 拆屋效應(yīng)

■ 價(jià)格談判策略

■ 讓步策略

■ 優(yōu)勢策略

■ 地點(diǎn)策略

八、談判模擬訓(xùn)練

■ 訓(xùn)練場上多流汗，談判桌上少流血。

■ 要把學(xué)到的知識熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。

■ 計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評。不行就再來······

講師介紹

趙永東

授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

中國惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師

造王爺供應(yīng)鏈創(chuàng)始人

摩托緣（摩托羅拉老同事會）秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課

■ 二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
■ 曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
■ 任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長99課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長128課時(shí)（錄播104課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

詳情

國家軟考中級系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

詳情

國家軟考中級信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證”，是國際公認(rèn)的唯一的在新...

詳情

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12小時(shí)）【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師 2025-09-01

國家軟考中級信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù) 本課...

詳情

國家軟考中級軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國家軟考中級軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

詳情

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...

詳情

國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長55課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長55課時(shí)（錄播31課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...