策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程
策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程詳細內(nèi)容
策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程
課程安排
09月05-06日 上海
課程費用
￥5,000/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費）
課程背景
采購價格降不下來？是供應(yīng)商真的降到底部了還是采購談判能力不夠？
本課程系統(tǒng)介紹采購策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標(biāo)、過程、談判心理學(xué)、策略和技巧。
課程對象
采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作。
課程特點
系統(tǒng)的理論、豐富的案例，理論結(jié)合沙盤實戰(zhàn)，并讓學(xué)員換位站在談判對手的立場上做沙盤，從談判心理學(xué)的角度了解談判對手的心理，
課程大綱
一、降本增效原理
■ 小故事，講透企業(yè)運營
■ 蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
■ 改善供應(yīng)鏈的價值
二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
■ 供應(yīng)鏈管理SCOR模型
■ 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
■ 戰(zhàn)略采購的四大特征
■ 采購工作的核心價值
■ 采購管理工作五階段
■ 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
■ 戰(zhàn)略采購的四模塊
三、采購項目分類和關(guān)系策略
■ 供應(yīng)商管理八字原則
■ 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
■ 供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理
■ 研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
■ 實施供應(yīng)商改善項目
■ 管理二級以上供應(yīng)商
四、正確認(rèn)識商務(wù)談判
■ 商務(wù)談判不是拳擊比賽
■ 商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價格
■ 成功談判三要素
五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
■ 學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力：學(xué)員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。
六、談判三階段
談判準(zhǔn)備
■ 設(shè)定目標(biāo)
■ 了解對方
■ 談判項目優(yōu)先級
■ 可選擇方案確定
■ 最佳備選方案BATNA
■ 設(shè)定談判界限
■ 談判界限的必要性檢驗
■ 談判界限的可行性檢驗
談判
■ 介紹階段
■ 沖突階段
■ 聚合階段
■ 決定階段
談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
■ 選擇正確談判對手
■ 談判溝通技巧
■ 角色分工
前臺與幕后
職能分工
紅臉和白臉策略
■ 層級策略
■ 時間策略
■ 議題策略
■ 喊價策略
■ 拆屋效應(yīng)
■ 價格談判策略
■ 讓步策略
■ 優(yōu)勢策略
■ 地點策略
八、談判模擬訓(xùn)練
■ 訓(xùn)練場上多流汗，談判桌上少流血。
■ 要把學(xué)到的知識熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。
■ 計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來······
講師介紹
趙永東
授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
中國惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師
造王爺供應(yīng)鏈 創(chuàng)始人
摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課
■ 二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
■ 曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
■ 任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...
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中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
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倉儲管理實務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實務(wù)（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
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工業(yè)品營銷實務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實務(wù)（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
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公共關(guān)系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
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薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
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