培訓(xùn)時間:

談判路線圖:雙贏成交的解密版

  培訓(xùn)講師:李力剛

  時間地點(diǎn):
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用:6980

  贈送積分:6980

李力剛
    服務(wù)電話:010-82593357

談判路線圖:雙贏成交的解密版詳細(xì)內(nèi)容

《談判路線圖:雙贏成交的解密版》

 

主講老師:李力剛                                    

企業(yè)類型:不限

時間安排:2024年7月19日9:30至17:00

          2024年7月20日9:30至16:30

地點(diǎn)安排:杭州

參課費(fèi)用:6980元/人

人數(shù)限制:60人


企業(yè)痛點(diǎn)

阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程,因?yàn)樗茏屇慊ㄗ疃痰臅r間,最少的金錢,學(xué)會而不是聽懂它。

讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實(shí)用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)

取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……

讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

 

適用對象

營銷經(jīng)理

 

課程亮點(diǎn)

1. 只為實(shí)用——談人和談事立竿見影

2. 人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3. 爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

 

 課程大綱  Outline


 

一、 談判困局

1. 抗拒——拉不近

2. 僵持——推不動

3. 僵局——達(dá)不成

思考:面對強(qiáng)勢客戶,每一個談判環(huán)節(jié),難點(diǎn)是什么?

二、 原因出路

1. 原因:缺乏相對優(yōu)勢,總被牽鼻子

2. 原理:小的圍繞大的轉(zhuǎn)

3. 出路:用好三大籌碼,先謀勢后謀利

工具:談判總規(guī)律

風(fēng)暴:面對強(qiáng)勢對手如何謀劃出每一局的相對優(yōu)勢

三、 談判準(zhǔn)備

1. 目標(biāo)確定

1) 談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比

2) 談判趨勢——未來趨勢的判斷

3) 制定目標(biāo)——報價、期望與底線

思考:確定我方目標(biāo)的方法是什么?對方的目標(biāo)又是什么呢?

2. 態(tài)度準(zhǔn)備

1) 優(yōu)勢態(tài)度——黑白臉(要求)

2) 均勢態(tài)度——變白臉(選擇)

3) 劣勢態(tài)度——紅白臉(請求)

思考:如何做到面對尖銳的問題或場景,仍能做到人見人愛,雙贏順暢談判?

3. 資源準(zhǔn)備

1) 時間的選擇——讓對方著急

2) 地點(diǎn)的選擇——把對方變小

3) 人員的確定——一物降一物

風(fēng)暴:天時地利人和局面如何搭建?

4. 策略準(zhǔn)備

1) 思路(法術(shù))——病與藥的最簡邏輯

2) 行動(技術(shù))——心情到事業(yè)到事情

3) 表達(dá)(話術(shù))——問、說、答藝術(shù)

4) 反轉(zhuǎn)(得到)——縱橫開關(guān)策略應(yīng)用

工具:策略組合包括哪些?

模型:談判策略設(shè)計模型

四、 前期布局——消除對抗

1. 觀察局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷

2. 處理心情——解除雙方的對抗

3. 了解需求——知己知彼溝通術(shù)

4. 價值方案——價值塑造的方略

5. 初步成交——第一次開關(guān)之術(shù)

案例:談生意的本質(zhì)就是算帳

如何差異化,實(shí)現(xiàn)性價第一

五、 中期守局——擺脫僵持

1. 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢再判斷

2. 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳

3. 了解異議——了解異議背后本質(zhì)

4. 異議方案——價值拉升,保障方案

5. 再次成交——折中、交換到僵局

案例:十五步之內(nèi)“不死”的辦法

工具:面對強(qiáng)手,談判回旋基本邏輯

六、 后期結(jié)局——打破僵局

1.局勢觀察——優(yōu)勢劣勢重判斷

2.解決沖突——僵局打破的反敗破局

3.反制激將——?dú)v史上的三十六計

4.妥協(xié)方案——時間和空間雙重策略

5.最終成交——應(yīng)付過分要求及成交

案例:客戶僵局,競爭攪局如何在最后反敗為勝,實(shí)現(xiàn)破

模型:妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)



李力剛

談判訓(xùn)練專家(談事、談人、經(jīng)管)

上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師

  

資歷背景

1. 2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者

2. 北大、清華、上海交大高凈值研究院、浙大等各大總裁班十大名師

3. 央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員

 

授課經(jīng)驗(yàn)

紅星美凱龍(30次)、阿里巴巴(27次)、創(chuàng)維(30次)、海爾(5次)、東鵬瓷磚(10次)、中國工商銀行(18次)、搜狐(20次)等

 

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