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談判路線圖：雙贏成交的解密版

培訓(xùn)講師：李力剛

時間地點：
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培訓(xùn)費用：6980元

贈送積分：6980

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服務(wù)電話：010-82593357

談判路線圖：雙贏成交的解密版詳細(xì)內(nèi)容

《談判路線圖：雙贏成交的解密版》

主講老師：李力剛

企業(yè)類型：不限

時間安排：2024年7月19日9:30至17:00

2024年7月20日9:30至16:30

地點安排：杭州

參課費用：6980元/人

人數(shù)限制：60人

企業(yè)痛點

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你花最短的時間，最少的金錢，學(xué)會而不是聽懂它。

讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)

取勢、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

適用對象

營銷經(jīng)理

課程亮點

1. 只為實用——談人和談事立竿見影

2. 人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3. 爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返

課程大綱 Outline

一、談判困局

1. 抗拒——拉不近

2. 僵持——推不動

3. 僵局——達(dá)不成

思考：面對強勢客戶，每一個談判環(huán)節(jié)，難點是什么？

二、原因出路

1. 原因：缺乏相對優(yōu)勢，總被牽鼻子

2. 原理：小的圍繞大的轉(zhuǎn)

3. 出路：用好三大籌碼，先謀勢后謀利

工具：談判總規(guī)律

風(fēng)暴：面對強勢對手如何謀劃出每一局的相對優(yōu)勢

三、談判準(zhǔn)備

1. 目標(biāo)確定

1) 談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比

2) 談判趨勢——未來趨勢的判斷

3) 制定目標(biāo)——報價、期望與底線

思考：確定我方目標(biāo)的方法是什么？對方的目標(biāo)又是什么呢？

2. 態(tài)度準(zhǔn)備

1) 優(yōu)勢態(tài)度——黑白臉（要求）

2) 均勢態(tài)度——變白臉（選擇）

3) 劣勢態(tài)度——紅白臉（請求)

思考：如何做到面對尖銳的問題或場景，仍能做到人見人愛，雙贏順暢談判？

3. 資源準(zhǔn)備

1) 時間的選擇——讓對方著急

2) 地點的選擇——把對方變小

3) 人員的確定——一物降一物

風(fēng)暴：天時地利人和局面如何搭建？

4. 策略準(zhǔn)備

1) 思路（法術(shù)）——病與藥的最簡邏輯

2) 行動（技術(shù)）——心情到事業(yè)到事情

3) 表達(dá)（話術(shù)）——問、說、答藝術(shù)

4) 反轉(zhuǎn)（得到）——縱橫開關(guān)策略應(yīng)用

工具：策略組合包括哪些？

模型：談判策略設(shè)計模型

四、前期布局——消除對抗

1. 觀察局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷

2. 處理心情——解除雙方的對抗

3. 了解需求——知己知彼溝通術(shù)

4. 價值方案——價值塑造的方略

5. 初步成交——第一次開關(guān)之術(shù)

案例：談生意的本質(zhì)就是算帳

如何差異化，實現(xiàn)性價第一

五、中期守局——擺脫僵持

1. 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢再判斷

2. 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳

3. 了解異議——了解異議背后本質(zhì)

4. 異議方案——價值拉升，保障方案

5. 再次成交——折中、交換到僵局

案例：十五步之內(nèi)“不死”的辦法

工具：面對強手，談判回旋基本邏輯

六、后期結(jié)局——打破僵局

1．局勢觀察——優(yōu)勢劣勢重判斷

2．解決沖突——僵局打破的反敗破局

3．反制激將——歷史上的三十六計

4．妥協(xié)方案——時間和空間雙重策略

5．最終成交——應(yīng)付過分要求及成交

案例：客戶僵局，競爭攪局如何在最后反敗為勝，實現(xiàn)破

模型：妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)

李力剛

談判訓(xùn)練專家（談事、談人、經(jīng)管）

上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師

資歷背景

1. 2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者

2. 北大、清華、上海交大高凈值研究院、浙大等各大總裁班十大名師

3. 央視《歷史的拐點》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員

授課經(jīng)驗

紅星美凱龍（30次）、阿里巴巴（27次）、創(chuàng)維(30次)、海爾（5次）、東鵬瓷磚（10次）、中國工商銀行（18次）、搜狐（20次）等

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師 2025-09-01

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長99課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長128課時（錄播104課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

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國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長86課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長86課時（錄播62課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

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國家軟考中級信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊。同時幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時（隨報隨學(xué)）直播沖刺時間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證”，是國際公認(rèn)的唯一的在新...

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產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時】2天（12小時）【【培訓(xùn)費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師 2025-09-01

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國家軟考中級軟件設(shè)計師 2025-09-01

國家軟考中級軟件設(shè)計師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長57課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長57課時（錄播33課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

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PMP國際項目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

PMP國際項目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項目管理水平，提高項目成功率，增強團(tuán)隊在國際項目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長58課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長58課時（錄播34課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...

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國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

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