大客戶開發(fā)策略與顧問式銷售技術(shù)
培訓(xùn)講師：李力剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：680元
贈(zèng)送積分：680
大客戶開發(fā)策略與顧問式銷售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
一、遵守規(guī)律：以客戶為中心
以自我為中心—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
以客戶為中心—解讀“銷售”內(nèi)涵
遵循客戶心理—AIDMAS（個(gè)體客戶）
遵循客戶流程à采購(gòu)六流程（群體客戶）
銷售實(shí)戰(zhàn)策略—教練技術(shù)
二、炒熱市場(chǎng)：策劃力行動(dòng)力(整體開發(fā))
把握市場(chǎng)情報(bào)，分析機(jī)會(huì)
鎖定目標(biāo)客戶，抓大放小
激勵(lì)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)，雙管齊下
申請(qǐng)內(nèi)外資源，直擊要害
實(shí)施空中打擊，營(yíng)造拉力
實(shí)施地面進(jìn)攻，推拉并舉
開展業(yè)務(wù)公關(guān)，個(gè)個(gè)擊破
精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)，培養(yǎng)忠誠(chéng)
三、技巧準(zhǔn)備：高階銷售技巧（面對(duì)個(gè)人）
拜訪：高級(jí)、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn)
談判：復(fù)雜項(xiàng)目的總體談判
四、擒賊擒王：層層跟進(jìn)策略（面對(duì)組織）
部門：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門
個(gè)人：確定五類關(guān)鍵人物
關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
長(zhǎng)期：洞析個(gè)人溝通風(fēng)格（性格）
短期：把握個(gè)人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評(píng)估決算勝局
行動(dòng)：立即改善助力成功
五、群體突破：客戶關(guān)系管理（群體管理）
原理：多客戶漏斗原理
行動(dòng)：差異化跟進(jìn)方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)的十大策略
講師簡(jiǎn)介： 李力剛
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼四年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)； 美國(guó)大使館特邀培訓(xùn)師、美國(guó)貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；
北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、四川電子科技大學(xué)、西南財(cái)大國(guó)際商學(xué)院、西部經(jīng)理學(xué)院特邀高級(jí)講師；
他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。
曾培訓(xùn)過的部分客戶：德國(guó)SEW、海爾集團(tuán)、麥克維爾、?？怂箍?、馬可波羅瓷磚、裕隆集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、熊貓集團(tuán)、恒安集團(tuán)、泰格林紙業(yè)集團(tuán)、圣馬紙業(yè)、上海正豐閥門、美國(guó)大使館海爾集團(tuán)、四川移動(dòng)、NEC通信（中國(guó)）、交通銀行、大連網(wǎng)通、法國(guó)阿?，m、魯?shù)婪蛲柕?、?
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職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2024-12-25
講師/Lecturer：師老師 費(fèi)用/Price：￥4580元/人 課程排期/Scheduling北京：2024年04月18日-19日上海：2024年05月30日-31日深圳：2024年06月20日-21日廣州：2024年08月08日-09日北京：2024年09月25日-26日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日課程概述/...
講師：師老師詳情
霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧 2024-12-25
《霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：專兼職講師、企業(yè)高管、培訓(xùn)經(jīng)理，人力資源管理者、職場(chǎng)廣泛應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)者課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日課程背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中，專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力是根基，同時(shí)良好的表達(dá)，溝...
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培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定 2024-12-25
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作，如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用，重要的是有針對(duì)性，這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析，...
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職業(yè)生涯規(guī)劃（1天） 2024-12-25
職業(yè)生涯規(guī)劃（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...
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管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求？例如，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，雖...
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