供應鏈需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）

時間：5月22-23日

地點：長沙

培訓費用：5180元

授課對象：

中高層管理人員和供應鏈核心業(yè)務骨干人員

課程背景：

在當今全球經(jīng)濟格局下，中美貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊，使得供應鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實際上是整個供應鏈的角逐，更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對抗。

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，業(yè)務逐漸走向全球化，需求呈現(xiàn)出差異化、碎片化的特點，產(chǎn)品也日益多元化，供應的復雜度迅速增加。企業(yè)常常面臨交付不及時和庫存高企的問題，而這些問題無法單純依靠線性增加人員或憑借經(jīng)驗判斷來解決。此時，就需要科學的方法和流程，依賴數(shù)據(jù)分析，才能做好需求預測和庫存計劃。

本課程重點聚焦供應鏈需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP），統(tǒng)一對供應鏈計劃和需求計劃的認知，明確需求計劃在供應鏈中的關(guān)鍵位置、涵蓋內(nèi)容與范疇，深入講解供應鏈需求計劃的工作方法，幫助企業(yè)能夠科學地進行需求預測和庫存計劃，解決交付不及時與庫存高企的問題，實現(xiàn)高效運營與可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

1. 深入理解供應鏈計劃與需求計劃：清晰了解需求計劃的具體內(nèi)容，準確掌握供應鏈計劃和需求計劃的定義、范疇，明確需求計劃在整個供應鏈中的核心位置；

2. 熟練掌握需求計劃工作方法：學會運用經(jīng)營計劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰(zhàn)略及戰(zhàn)略解碼等進行科學規(guī)劃，并掌握銷售預測的技巧，能結(jié)合實戰(zhàn)進行應用；

3. 精通產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）：掌握產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協(xié)同理念、目標一致性、平衡理念、強執(zhí)行性理念）以及五大步驟（數(shù)據(jù)收集與處理、需求計劃、供應計劃、S&OP準備會議、S&OP正式會議）和三級計委機制；

4. 推動需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化：熟悉需求預測計劃平臺和S&OP平臺的建設，掌握銷售預測平臺和需求預測計劃平臺的建立方法，以及S&OP基礎運營平臺和決策平臺的運作。

課程大綱：

導入：

1. 什么是供應鏈、供應鏈運行模式？

2. 什么是供應鏈計劃，計劃是供應鏈的引擎

3. 供應鏈計劃包含哪些內(nèi)容？

第一講：需求計劃——供應鏈計劃的龍頭

一、需求計劃的三個維度預測

1. 經(jīng)營部預測

2. 銷售預測/銷售訂單

3. 統(tǒng)計預測

二、經(jīng)營部預測如何做

1. BLM模型

2. SP/BP戰(zhàn)略

3. 戰(zhàn)略解碼

三、銷售預測如何做

1. 預測顆粒度/SKU

2. 預測時間維度/展望期

3. 銷售預測與銷售目標關(guān)系

四、統(tǒng)計預測如何做

1. 預測條件

——預測顆粒度/SKU預測/預測時間維度/展望期

2. 預測組織

討論：計劃還是銷售？

3. 預測判斷

討論：預測結(jié)果誰來判斷，誰來找大石頭。

五、需求計劃提升收益

——需求計劃準確性提升10%、企業(yè)利潤提升5%、物流成本降低15&采購成本降低5%，訂單及時率提升10%，生產(chǎn)效率提升10%，庫存成本降低15%

第二講：需求預測方法——兩類9種預測方法

一、預測方法分類

1. 按照定性定量區(qū)分

2. 按照預測模型時間分類

二、時間預測因素與分解

四大影響因素：趨勢、季節(jié)、循環(huán)、隨機

工具：乘法與加法模型

三、常用定量時間預測方法

1. 指數(shù)平滑法

2. 移動平均法

3. 回歸預測方法

4. 季節(jié)指數(shù)法

5. 時間序列

工具：Holt-winter模型

6. ARMA分析

時間預測模型實戰(zhàn)案例：某空調(diào)市場預測

四、常用定性預測方法

1. 專家調(diào)查法

2. 德爾菲法

3. 用戶調(diào)查法

五、預測模型評價指標

——MSE/MAD/MAPE/RMSE

第三講：需求預測實戰(zhàn)——預測的實施與調(diào)整

一、需求預測六大步驟

第一步：明確預測目的和內(nèi)容

第二步：收集和分析數(shù)據(jù)

第三步：選擇預測方法和模型

第四步：用預測模型并進行預測

第五步：模型檢查分析與調(diào)整結(jié)果

第六步：提交分析報告

二、需求預測考核指標

1. 經(jīng)營規(guī)劃預測準確率

1）單產(chǎn)品預測

2）產(chǎn)品線預測

2. 銷售預測準確率

1）區(qū)域預測

2）新產(chǎn)品預測

3）總體預測

三、需求計劃人員要求水平

1. 業(yè)務判斷能力

2. 預測建模和分析能力

3. 協(xié)作溝通能力

第四講：產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）——供應鏈計劃業(yè)務的核心

討論：S&OP是什么

一、S&OP計劃與需求計劃關(guān)系

——有質(zhì)量的中長期預測是S&OP有效性的基石

二、S&OP三大供需平衡

1. 供需平衡

2. 收入與利潤平衡

3. 公司與部門平衡

三、S&OP的四大理念

1. 全局協(xié)同理念

2. 目標一致性

3. 平衡理念

4. 強執(zhí)行性理念

四、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）五大步驟

第一步：數(shù)據(jù)收集與處理

1）數(shù)據(jù)收集：顆粒度（時間與產(chǎn)品）、展望期、提交周期等

2）數(shù)據(jù)檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。

第二步：需求計劃

1）銷售預測數(shù)據(jù)

2）統(tǒng)計預測數(shù)據(jù)

3）經(jīng)營部規(guī)劃預測

——綜合需求計劃數(shù)據(jù)，按照優(yōu)先級輸出

第三步：供應計劃

1）供應計劃制定

2）供需數(shù)據(jù)調(diào)整建議

——由于產(chǎn)能、物料、研發(fā)和質(zhì)量原因等風險不能滿足交付

第四步：S&OP準備會議

1）確定高層時間

2）準備S&OP決策的議題

第五步：S&OP正式會議

1）S&OP正常決策

2）會議結(jié)論跟蹤與處理

五、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）三大計委機制

1. S&OP三大計委職責

1）三級計委（代表處）--執(zhí)行層

2）二級計委（地區(qū)部和產(chǎn)品線）---戰(zhàn)術(shù)層

3）一級計委（總部）--戰(zhàn)略層

2. S&OP三大計委運行機制

1）產(chǎn)品線計委

2）地區(qū)計委

案例分析：華為S&OP三大計委運行機制

第五講：需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化實施

一、計劃運行前提

1. 計劃流程梳理

1）客戶旅程分析：計劃預測價值流

2）價值流分析：從需求到備料；

3）供應鏈計劃流程架構(gòu)（L2-L4）

——需求計劃（需求優(yōu)先級、管理要貨計劃）

——供給計劃（主計劃、物料計劃、采購計劃、生產(chǎn)計劃）

——產(chǎn)銷計劃（需求計劃評審、需求計劃制定、供需匹配、產(chǎn)銷決策和分配計劃制定）

——庫存管理

2. 數(shù)據(jù)采集和整理

1）數(shù)據(jù)規(guī)范性：是否與標準一致

2）一致性：系統(tǒng)間數(shù)據(jù)是否一致

3）完整性：是否缺少數(shù)據(jù)

4）唯一性：編碼不能重復

二、需求計劃與S&OP數(shù)字化系統(tǒng)

1. 需求預測計劃平臺

2. S&OP平臺

數(shù)字化系統(tǒng)案例：某跨國企業(yè)數(shù)字化案例

講師介紹：

宋劍波老師：

教育及資格認證：

2 供應鏈管理與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家

2 16年大型企業(yè)供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

2 暨南大學碩士

2 高級企業(yè)培訓師

經(jīng)歷與專長：

曾任：OPPO丨供應鏈變革管理總監(jiān)、集成供應鏈專家

曾任：中興通訊丨計劃交付總監(jiān)、供應鏈管理總監(jiān)、供應鏈數(shù)字化總監(jiān)

【擅長領(lǐng)域】：集成供應鏈（ISC）體系搭建、計劃與采購體系搭建、庫存管理、合同管理、供應鏈變革管理、供應鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應商管理、成本控制等

【20+個大型企業(yè)項目操盤手】：曾為OPPO、中興、深圳能源、康力優(yōu)藍機器人等企業(yè)落地20+個供應鏈管理項目（包含供應鏈體系設計以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，項目實施后，交付及時率提升20%，庫存周轉(zhuǎn)提升了20%）

主講課程：

《供應鏈戰(zhàn)略采購與供應商管理》

《供應鏈需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）》

《供應鏈（ISC）計劃與訂單履行》

《集成供應鏈（ISC）流程架構(gòu)搭建》

《集成供應鏈（ISC）計劃與庫存管理》

《集成供應鏈（ISC）變革及數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

授課風格：

專業(yè)嚴謹：憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，在授課中對供應鏈領(lǐng)域的概念、理論和方法進行準確而深入的講解。邏輯嚴密，確保學員能夠系統(tǒng)地掌握供應鏈管理的核心內(nèi)容。

案例豐富：善于運用自己在中興通訊、OPPO等企業(yè)的眾多實際項目案例，使抽象的理論知識變得生動具體，引導思考和討論，更好地理解供應鏈管理在實際工作中的應用。

注重實踐：強調(diào)理論與實踐相結(jié)合，不僅傳授知識，還分享在實際項目中的操作方法和經(jīng)驗教訓，提供實際問題的解決方案和建議。

互動性強：采用提問、討論、小組活動等多種互動方式，激發(fā)學員的學習興趣和參與度。

條理清晰：授課內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，便于學員理解和記憶。對重點和難點進行突出強調(diào)，幫助學員把握學習的關(guān)鍵。

報名詳情：

培訓費5180元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；

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主題

上課時間

2025年05月22-23日 長沙

參加人數(shù)

費用

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