清華大學深度營銷、大客戶銷售技巧與策略特訓班
清華大學深度營銷、大客戶銷售技巧與策略特訓班詳細內(nèi)容
深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇
◆營銷思維變革與“藍海戰(zhàn)略”
◆消費者洞察與情報分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆打造營銷競爭力的9大法則
◆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營銷策略價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營銷策略現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用
◆卓越營銷團隊建設(shè)與管理
◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇
◆營銷思維變革與“藍海戰(zhàn)略”
◆消費者洞察與情報分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆領(lǐng)導(dǎo)力塑造
◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆建立黃金營銷團隊的六大法則
◆如何選用育留人才
◆團隊激勵與授權(quán)
◆營銷管理中的八個陷阱
◆目標管理與績效考核
◆贏在思維力 + 執(zhí)行力
大客戶銷售技巧與策略
◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理
◆營銷理念創(chuàng)新與市場分析
◆市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法
◆目標市場選擇與市場定位
◆4Ps策劃(產(chǎn)品、促銷、價格、渠道)
◆品牌策略
◆廣告宣傳策略、方法、設(shè)計與創(chuàng)意原則
◆公共關(guān)系策略
◆營銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧
【課程主講】
江廣營
中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師,營銷界的韜略大師。清華大學、北京大學、復(fù)旦大學EMBA班客座教授。中國企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理認證中心專家委員會副主任,中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學專家。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓400多場,包括29家世界級跨國公司,并主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目,獲好評如潮。經(jīng)典課程有:《營銷哲學與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《職業(yè)經(jīng)理八大能力提升》、《深度營銷與營銷創(chuàng)新》、《管理創(chuàng)新與企業(yè)再造》、《兵家韜略與競爭戰(zhàn)略》等。
江廣營先生曾先后多次為海爾、飛利浦、松下等17家跨國公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國石油、中信實業(yè)銀行、四川電力、廣東電信、北車集團、華龍集團、慧聰集團、華媒盛世等數(shù)百家國內(nèi)知名企業(yè)提供過多種咨詢、培訓服務(wù),并幫助其中部分企業(yè)成功導(dǎo)入高效執(zhí)行力系統(tǒng)和超級績效管理法。
教學特點與反饋評價:實戰(zhàn)案例教學法、風趣幽默、精辟深刻、點悟結(jié)合、實戰(zhàn)效果立竿見影。
王文良
亞洲頂級營銷通路大師,中國著名銷售大師?,F(xiàn)為北京大學EMBA高級客座教授、清華大學高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。 王文良先后擔任頂新國際集團(康師傅品牌)、益華國際集團(臺灣第一大飲料公司)、美國美聯(lián)集團(美國非上市500強排名第19位)、加拿大格林柯爾集團(制冷劑生產(chǎn)全球第三位)、現(xiàn)代-華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。
先后14次擔任中央電視臺《對話》、《實話實說》、《交流》《人與社會》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。同時,《工人日報》、《中國經(jīng)營報》、《北京晚報》、《作家文摘》、《信報》、《京華時報》、《大河報》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報道王文良。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓服務(wù)。著作:《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《老板如何管銷售》等
推薦課程
DAMA國際CDMP認證&DAMA中國CDGA數(shù)據(jù)治理工程師 2024-12-24
DAMA 國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認證DAMA中國數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認證培訓班培訓服務(wù)一覽表培訓地點上海廣州北京成都杭州北京培訓時間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓方式· 現(xiàn)場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓學習:每天6課時,實戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師:商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動用工、最新勞動法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》《職業(yè)病防治法》《勞動合同法實施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險條例》《女職工勞動保護特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師:劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對暨人力資源法律風險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議通過)。2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》...
講師:劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道...
講師:鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程:AI提升工作效能 2024-12-24
培訓時間/地點:2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費標準:¥2500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項目...
講師:詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓費用:3200元/人(包括聽課費、資料費、午餐及果茶點、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個人...
講師:鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實三項制度改革,全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責任制,增強更加精準靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性,進一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...
講師:資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學員對象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求?例如,在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型時,雖...
講師:鄢茹郡詳情
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