采購(gòu)成本控制與談判技巧
培訓(xùn)講師：劉老師
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：4500元
贈(zèng)送積分：4500
采購(gòu)成本控制與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)成本控制與談判技巧
課程時(shí)間
2025年5月23-24日 2天
培訓(xùn)形式
理論講授70％，案例討論25％，經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5％。課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性、技術(shù)性強(qiáng)，將理論于實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動(dòng)，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，達(dá)到即學(xué)即用的效果。
課程地點(diǎn)
蘇州寶帶西路1177號(hào)世茂廣場(chǎng)1幢1211室；
培訓(xùn)費(fèi)用
4500元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書(shū)）；報(bào)名3人以上，8.5折優(yōu)惠；
一、課程背景
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與成本的雙重壓力。
企業(yè)對(duì)成本的管理越來(lái)越重視，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部做為成本管控的核心部門(mén)之一，需要提升成本分析與管控的技能，管理合同風(fēng)險(xiǎn)，提升談判的能力。
通常情況下，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：
? 不會(huì)分析產(chǎn)品的實(shí)際成本；
? 不知道從哪里入手，降低成本；
? 物料供應(yīng)常常出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)
? 和供應(yīng)商談判達(dá)不到談判目標(biāo)
本課程幫助學(xué)員全面了解成本、成本與價(jià)格關(guān)系、成本分析的方法，掌握全面降本的技能，管理采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)，提升談判技能。
二、課程收益
l 學(xué)會(huì)定性與定量預(yù)測(cè)生產(chǎn)需求的方法
l 學(xué)會(huì)產(chǎn)能分析的基本方法
l 掌握低成本生產(chǎn)策略的策劃方法
l 熟悉優(yōu)化工序排程的方法
l 解看板拉動(dòng)的生產(chǎn)模式原理
三、課程對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購(gòu)工程師、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管
四、課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考；
理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講
五、課程大綱
第一天 上午
一、采購(gòu)成本概述
1. 價(jià)格與成本關(guān)系
2. 直接成本與間接成本
3. 變動(dòng)成本與固定成本
練習(xí)：計(jì)算變動(dòng)成本與固定成本
4. 專屬成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本
5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫(kù)存成本
6. TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1. 成本分析的好處
2. 成本分析3種方法
1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
2) LPP（線性性能定價(jià)法）：定義、應(yīng)用場(chǎng)景、 構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價(jià)
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析
實(shí)操：LPP（線性性能定價(jià)法）分析與判斷
3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習(xí)：TCO分析與計(jì)算
第一天 下午
三、采購(gòu)詢價(jià)與供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1. 采購(gòu)詢價(jià)4種方式
1) RFI（信息邀請(qǐng)書(shū)）、RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）、RFP（方案邀請(qǐng)書(shū)）、RFB（投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)）
2) RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）12個(gè)要點(diǎn)
3) 報(bào)價(jià)分解作用
4) 什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購(gòu)？
2. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)
思考：請(qǐng)問(wèn)您在供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，遇到最挑戰(zhàn)的問(wèn)題是什么? 您是如何處理？
1) 供應(yīng)商3種報(bào)價(jià)方式
2) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里
3) 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)，砍價(jià)基準(zhǔn)是什么
4) 價(jià)格分析的6種方法
四、基本功：全面采購(gòu)降本技巧
1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式
2. 商務(wù)降本
1) 競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)
2) 競(jìng)爭(zhēng)性談判
3) 整合采購(gòu)量
4) 引入新供應(yīng)商
3. 流程降本
1) 集中采購(gòu)/聯(lián)合采購(gòu)
2) 電子化采購(gòu)
3) VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）/JIT（即時(shí)供貨）/寄售
4) 自制與外購(gòu)
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購(gòu)？
5) 采購(gòu)?fù)獍?/p>
6) Broker elimination(去除中間商)
4. 戰(zhàn)略降本
1) VA（價(jià)值分析）/VE（價(jià)值工程）降本
2) LCC（低成本國(guó)家） 采購(gòu)
3) 品類采購(gòu)戰(zhàn)略
4) 大宗物資購(gòu)買(mǎi)策略
5) 供應(yīng)商早期介入
6) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
7) 工藝流程
第二天 上午
五、偏方：8大采購(gòu)降本技巧
1. 最優(yōu)供應(yīng)地
2. 稅費(fèi)降本
3. 賬期降本
實(shí)操：賬期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 創(chuàng)新降本
6. 降低質(zhì)量成本
7. 降低庫(kù)存成本
8. 降低物流成本
六、采購(gòu)合同管理
1. 合同的概念、法律特征、功能、分類
2. 采購(gòu)合同的要素：主要要素與其他要素
3. 采購(gòu)合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1) 合同主體風(fēng)險(xiǎn)
2) 合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)
3) 合同簽訂與效力風(fēng)險(xiǎn)
4) 合同的履行風(fēng)險(xiǎn)
5) 合同違約與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
4. 采購(gòu)合同的變更、更新、終止與解除
第二天 下午
七、采購(gòu)談判概述
1. 談判與談判的意義
2. 談判的共贏思維
3. 談判術(shù)語(yǔ)：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場(chǎng)與動(dòng)機(jī)
4. 談判的三項(xiàng)關(guān)鍵技能與六大心理原理
5. 談判風(fēng)格測(cè)試：知己知彼
八、采購(gòu)談判三步驟
第一步 開(kāi)場(chǎng)： “六脈神劍”，開(kāi)局技巧
1. 找對(duì)人，講對(duì)話
2. 講故事
3. 先出價(jià)，把先機(jī)
4. 學(xué)會(huì)獅子大開(kāi)口（己方）
5. 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)（對(duì)方）
6. 鉗子策略
角色演練：W供應(yīng)商漲價(jià)（講故事）
第二步 中場(chǎng)：“獨(dú)孤九劍”，情境談判
1. 多目標(biāo)打包談判
2. 以勢(shì)壓人，取得突破
3. 應(yīng)對(duì)困境方法一：以弱示人
4. 應(yīng)對(duì)困境方法二：暫停策略
案例研討：物流公司如何搞定棘手的倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題
5. 以退為進(jìn)，聲東擊西
6. 黑白配，紅黑臉
7. 拖延戰(zhàn)術(shù)
8. 永遠(yuǎn)不要先折中
9. 循序漸進(jìn)的蠶食
角色演練：聯(lián)華公司的氧化鋁采購(gòu)案
第三步 收?qǐng)觯骸罢勁虚L(zhǎng)尾”，精進(jìn)收益
1. 針對(duì)多輪談判，及時(shí)調(diào)整談判策略
2. 談判收尾，落實(shí)書(shū)面約定
3. 談判長(zhǎng)尾，后續(xù)附加收益
問(wèn)題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師簡(jiǎn)介
劉老師（Richard）| 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 資深講師
8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購(gòu)中心 前總經(jīng)理
15+個(gè)國(guó)家 海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者
20+年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)談判與供應(yīng)鏈管理 實(shí)戰(zhàn)專家
埃里克森國(guó)際學(xué)院 認(rèn)證教練
講師經(jīng)歷
Richard擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少?gòu)管理系列、供應(yīng)商管理系列。
Richard曾就職過(guò)Schaeffler（德國(guó)舍弗勒）, Safran（法國(guó)賽峰）, Commscope（美國(guó)康普）, Flex（美國(guó)偉創(chuàng)力）, Oregon（美國(guó)奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，亞太采購(gòu)中心總經(jīng)理，具有豐富的采購(gòu)談判、采購(gòu)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購(gòu)降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問(wèn)15+個(gè)國(guó)家與地區(qū)，與美國(guó)，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購(gòu)談判，對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)的采購(gòu)文化與采購(gòu)管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：
Safran（法國(guó)賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，Richard負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，期間Richard組建國(guó)際專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與認(rèn)證亞太國(guó)家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國(guó)現(xiàn)代。為Safran（法國(guó)賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購(gòu)成本，獲得法國(guó)總部高層的一致認(rèn)可。
Oregon（美國(guó)奧力根）2015年被私募基金收購(gòu)，總部要求20周降本2000萬(wàn)美金。后通過(guò)美國(guó)、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。Richard在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（美國(guó)奧力根）中國(guó)區(qū)采購(gòu)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購(gòu)項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。
2020-2021年，大宗原材料價(jià)格猛漲，采購(gòu)成本急劇上升。Richard負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià)，延期漲價(jià)，將亞洲整體供應(yīng)商采購(gòu)成本漲幅控制在3%以內(nèi)。
授課領(lǐng)域
采購(gòu)管理系列
《共贏的采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)成本分析與成本控制》、《采購(gòu)人員核心技能的提升》
供應(yīng)商管理系列
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理》
授課風(fēng)格
1個(gè)宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考。
2個(gè)特性：邏輯性，授課條理清晰、針對(duì)性強(qiáng)；
實(shí)戰(zhàn)性，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，講師國(guó)際多元化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享。
4種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講
服務(wù)客戶（部分）
美國(guó)Oregon、 Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國(guó)際、梯梯電子、佰電科技、斯達(dá)克助聽(tīng)器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫(kù)博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國(guó)升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、華旃航天電器、泰萊電氣、時(shí)代新安、維蘇威、金唯智、冠韻威、咖博士、基美電子、杰士德、輔訊光電、上能電氣、舒爾電子、晶湛半導(dǎo)體、斗山山貓、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會(huì)、 昆山市工業(yè)和信息化局……
推薦課程
課程時(shí)間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-09-25
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD 2025-09-25
IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理講師：曹老師時(shí)間：5月27-28日 深圳9月23-24上海 9月26-27深圳參訓(xùn)對(duì)象：公司總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)總工、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部經(jīng)理等。學(xué)習(xí)費(fèi)用：?jiǎn)为?dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）培訓(xùn)收益：1.如何實(shí)...
講師：曹老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...
講師：Charles曹詳情
WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧 2025-09-25
WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2025年06月04日-05日北京：2025年06月26日-27日廣州：2025年07月10日-11...
講師：姜老師詳情
產(chǎn)品平臺(tái)與CBB技術(shù)管理 2025-09-25
產(chǎn)品平臺(tái)與CBB技術(shù)管理——加速產(chǎn)品研發(fā)速度的利器產(chǎn)品平臺(tái)與CBB技術(shù)管理講師：James時(shí)間： 4月17-18北京 4月24-25上海 4月21-22深圳8月28-29北京 8月25-26上海 8月21-22深圳參訓(xùn)對(duì)象：公司總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家學(xué)習(xí)費(fèi)用：?jiǎn)为?dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不...
講師：James詳情
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理 2025-09-25
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與質(zhì)量管理 講師/Lecturer：劉老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling蘇州：2025年03月13日-14日蘇州：2025年06月12日-13日煙臺(tái)：2025年08月21日-22日蘇州：2025年09月25日-26日蘇州：2025年11月27日-28日課程概述/Overview課程背景優(yōu)秀的供應(yīng)商是選出來(lái)，而不是...
講師：劉老師詳情
LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作 2025-09-25
LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作學(xué)華為系列課程（2天）培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月6-7 周四、五24-25 周四、五、22-23 周四、五26-27 周四、五24-25 周四、五7-8 周四、五25-26 周四、五16-17 周四、五13-14 周四、五26-27 周四、五課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)...
講師：陳老師詳情
行政工作統(tǒng)籌管理高級(jí)研修班 2025-09-25
行政工作統(tǒng)籌管理高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間: 25年5月14-15日 25年9月25-26日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象及收益：本課程專門(mén)為行政總監(jiān)、行政經(jīng)理、董事會(huì)或總經(jīng)辦秘書(shū)、行政部門(mén)工作人員、部門(mén)經(jīng)理助理、其他行政人員設(shè)計(jì)提升專業(yè)能力，成為上司在工作中的得力助手而設(shè)計(jì)的，目的是要使學(xué)員能夠幫助上司提升工作效率與...
講師：歐陽(yáng)少波詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2025-09-25
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽(tīng)到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...
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