《供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理》

主講：原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人、精益供應(yīng)鏈運(yùn)營專家  王紅軍 

課程對象：企業(yè)運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

課程時間：2026年12月12-13日

課程地點(diǎn)：廣州

課程費(fèi)用：4800 元/人

課程背景 

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場 ，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢 ，對任何一個公司都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。 HP、 IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司 ，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理 ，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8% ，采購部門已不僅僅是“買東西” ，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。 隨著市場競爭日趨激烈 ，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn) ，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)， 已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇 ，供應(yīng)商選擇、評價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。

然而看一下我們工作的現(xiàn)狀 ，大家的第一感覺就是忙 ，仿佛時刻處于救火的狀態(tài) ，制造和質(zhì)量經(jīng)常找麻煩 ，項(xiàng)目組也常抱怨我們不能支持項(xiàng)目進(jìn)度， 因此覺得工作壓力很大 ，并且供應(yīng)商也不聽指揮 ，提交物永遠(yuǎn)不能按時提交 ，需要我們不停地追債 ，并且要追討多次才有反應(yīng) ，結(jié)果還不一定讓人滿意。有效地管理供應(yīng)商成為了我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)之一。如果您也希望解決以下困擾——

我們特邀您參加王紅軍老師的《供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商關(guān)系管理》的精彩課程。本課程通過構(gòu)建采購項(xiàng)目定位模型 ，從管理目標(biāo)、關(guān)注重點(diǎn)、可選方法、適配人選四個方向分層分類為不同的采購項(xiàng)目給出清晰的管理指引；通過解析供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理體系 ，為供應(yīng)商引入、試用、成長、戰(zhàn)略協(xié)同、退出五個生命周期階段提供標(biāo)準(zhǔn)管理流程、實(shí)用方法。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、幫助企業(yè)培養(yǎng)供應(yīng)商管理的人才；

2、幫助企業(yè)在供應(yīng)市場的選擇上提高話語權(quán) ，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢；

3、通過供應(yīng)商選擇 ，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系 ，提高企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

崗位收益：

1、掌握采購項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型 ，學(xué)會將有限資源匹配最大效用；

2、掌握供應(yīng)市場開發(fā)與分析的工具方法；

3、掌握供應(yīng)商評估的工具 ，提升積極性的有效方法；

4、掌握供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理和變更的關(guān)鍵要點(diǎn)。

課程大綱

一、如何為繁多的采購項(xiàng)目合理匹配資源

【導(dǎo)入案例】：處處著火 ，采購經(jīng)理成為一線滅火員

1、管理對象是不同的 ，但基本管理原理是相通的

2、你掌控的資源總是有限的 ，而你的創(chuàng)造力是無限的

3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財(cái)、物、法 ，讓資源產(chǎn)生最大效用

4、多維度構(gòu)建采購項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型 ，給你的團(tuán)隊(duì)一個清晰的管理指引

二、如何去做供應(yīng)市場分析

【討論】：不做供應(yīng)市場分析會出現(xiàn)哪些問題

1、哪些采購項(xiàng)目需要去做供應(yīng)市場分析

（1）靜態(tài)環(huán)境影響

（2）動態(tài)環(huán)境影響

模型】：宏觀分析工具 PESTEL

【工具】 ：中微觀分析工具

3、細(xì)分和篩選供應(yīng)市場方法

（1）三個細(xì)分變量

（2）評價(jià)細(xì)分市場的供應(yīng)機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)      

（3）點(diǎn)對點(diǎn)篩選不合適區(qū)

課程大綱

4、設(shè)定指標(biāo)監(jiān)視細(xì)分市場的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會

5、做出最佳供應(yīng)機(jī)會和最低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場決策

三、創(chuàng)新供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)：供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理實(shí)施方案

1、供應(yīng)商開發(fā)引入

（1）如何區(qū)別不同的供應(yīng)商開發(fā)需求

（2）多種供應(yīng)尋源的可選途徑

（3）供應(yīng)商準(zhǔn)入審核 ，需要審核什么

（4）供應(yīng)商實(shí)地驗(yàn)證 ，實(shí)戰(zhàn)秘笈分享

（5）如果不能去實(shí)地 ，怎么辦

【專題探究】：復(fù)雜環(huán)境下采購負(fù)責(zé)人如何去平衡關(guān)系

2、供應(yīng)商供應(yīng)績效評估

（1）供應(yīng)商績效評估體系

（2）設(shè)定績效評估的QCDSF指標(biāo)技巧

（3）如何規(guī)避供應(yīng)商評估過程風(fēng)險(xiǎn)

（4）評估結(jié)果的應(yīng)用

【工具解析】：AHP層次分析法去設(shè)定評估權(quán)重

3、供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

（1） 內(nèi)外因風(fēng)險(xiǎn)源掃描

（2）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理的正確觀點(diǎn)

（3）減少發(fā)生幾率的可選措施

【分組討論】：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避秘笈分享

4、供應(yīng)商能力和積極性提升方案

（1）C IP 和 QBR

（2）供應(yīng)商激勵方案

5、供應(yīng)商變更管控

（1）不可忽視的轉(zhuǎn)換成本

（2）規(guī)避轉(zhuǎn)換成本的方法

（3）供應(yīng)商退出判定場景

專家簡介

王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人精益供應(yīng)鏈運(yùn)營專家

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

就職于多家跨國企業(yè) ，行業(yè)橫跨模塑成型、精密機(jī)械加工、電子制造服務(wù)EMS、數(shù)據(jù)存儲設(shè)備設(shè)計(jì)與制造HDD ，專業(yè)從事物流、采購、供應(yīng)鏈管理工作17年之久。在物流和采購以及供應(yīng)鏈管理上有豐富的實(shí)踐和獨(dú)到的見解。2004年參與國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應(yīng)鏈管理漢化工作 ，開始為企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

【專業(yè)背景】

首批國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應(yīng)鏈管理國際咨詢講師；美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)物流與采購項(xiàng)目核心講師。

【授課特點(diǎn)】

站在企業(yè)負(fù)責(zé)人高度 ，全局觀理解復(fù)雜變化環(huán)境下供應(yīng)鏈管理活動的不斷更新和迭代 ，詼諧幽默，互動性強(qiáng) ，以實(shí)際工作場景啟發(fā)共鳴。

【主講課程】

供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商關(guān)系管理、采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)等。

【服務(wù)客戶】

廣東移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、惠州德賽電子、深圳能源、深圳東江環(huán)保、武漢烽火科技   上海大眾   廣州日立安斯莫泰   江門海信   寶武鋼鐵（韶關(guān)）

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主題

上課時間

2026年12月12-13日 廣州

參加人數(shù)

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