培訓(xùn)時(shí)間：

市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程研修班

  培訓(xùn)講師：閻旭臨 李永平

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3600元

  贈(zèng)送積分：3600

    服務(wù)電話：010-82593357

市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程研修班詳細(xì)內(nèi)容

【課程價(jià)值】
專注回答企業(yè)“如何”層面問題
如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求
如何確立品牌定位
如何演繹品牌故事
如果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何制定產(chǎn)品價(jià)格
如何開闊營(yíng)銷思路
如果讓好產(chǎn)品好賣
如何制定銷售流程

【超值回報(bào)】
共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源；
專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)；
管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù)。

【學(xué)員服務(wù)】
提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

【頒發(fā)證書】
頒發(fā)“營(yíng)銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。
參加對(duì)象: 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總經(jīng)理
時(shí)間: 2008年06月20-22日
地點(diǎn): 清華大學(xué)
精彩授教: 閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。

李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國(guó)人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家。
課程內(nèi)容: 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P和4C
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷思想
3.價(jià)值鏈營(yíng)銷

品牌定位五步法
1.從買方看賣方（看買方臉色）
2.從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3.從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4.從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5.從觀念看需求（看文化觀念）

基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法
1.需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2.紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3.藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值定位方法

品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1.靠大樹（人文、自然背景）
2.傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3.走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）

基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法
1.如何從營(yíng)銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2.客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3.客戶關(guān)系的營(yíng)銷策略

新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1.一定要把定位濃縮為核心詞匯
2.一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3.一定要先“試水”后“游泳”
4.一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間

品牌管理的操作流程
1.品牌評(píng)估與定位
2.品牌識(shí)別系統(tǒng)
3.品牌化戰(zhàn)略與品牌框架

產(chǎn)品推廣七步法
1.確定需求
2.搜集情報(bào)
3.對(duì)手研究
4.產(chǎn)品價(jià)值
5.性價(jià)比分析
6.核心價(jià)值確立
7.確定需求

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 學(xué)費(fèi)3600元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)等）

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主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
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通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

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《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

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課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

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