市場營銷專題課程研修班
市場營銷專題課程研修班詳細(xì)內(nèi)容
【課程價值】
專注回答企業(yè)“如何”層面問題
如何發(fā)現(xiàn)市場需求
如何確立品牌定位
如何演繹品牌故事
如果提煉產(chǎn)品賣點
如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何制定產(chǎn)品價格
如何開闊營銷思路
如果讓好產(chǎn)品好賣
如何制定銷售流程
【超值回報】
共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會”資源；
專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險；
管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù)。
【學(xué)員服務(wù)】
提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會；
提供學(xué)員交流平臺：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國考察等活動，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】
頒發(fā)“營銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。
參加對象: 企業(yè)董事長、總經(jīng)理/市場總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理
時間: 2008年06月20-22日
地點: 清華大學(xué)
精彩授教: 閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人市場營銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個企業(yè)的品牌策劃。課程內(nèi)容實踐性強(qiáng)，生動活潑，富有人文底蘊(yùn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家。
課程內(nèi)容: 傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū)
1.傳統(tǒng)營銷的4P和4C
2.傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化營銷思想
3.價值鏈營銷
品牌定位五步法
1.從買方看賣方（看買方臉色）
2.從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3.從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4.從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5.從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法
1.需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2.紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3.藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場邊界擴(kuò)張的價值定位方法
品牌運(yùn)作三要點
1.靠大樹（人文、自然背景）
2.傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3.走新路（走與眾不同的競爭道路）
基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法
1.如何從營銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2.客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3.客戶關(guān)系的營銷策略
新產(chǎn)品推出的四個一：
1.一定要把定位濃縮為核心詞匯
2.一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想
3.一定要先“試水”后“游泳”
4.一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價格空間
品牌管理的操作流程
1.品牌評估與定位
2.品牌識別系統(tǒng)
3.品牌化戰(zhàn)略與品牌框架
產(chǎn)品推廣七步法
1.確定需求
2.搜集情報
3.對手研究
4.產(chǎn)品價值
5.性價比分析
6.核心價值確立
7.確定需求
費用標(biāo)準(zhǔn): 學(xué)費3600元/人（包括授課費、教材費、資料費、證書費等）
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
倉儲管理實務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實務(wù)（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實務(wù)（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
講師：張老師 Robert詳情
研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...
講師：董奎詳情
人才管理與繼任者計劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
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