培訓(xùn)時(shí)間：

市場(chǎng)營(yíng)銷案例研修

  培訓(xùn)講師：閻旭臨 劉啟明 姚后亮 李永平 秦毅 龍平

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1800元

  贈(zèng)送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

市場(chǎng)營(yíng)銷案例研修詳細(xì)內(nèi)容

深度剖析營(yíng)銷案例內(nèi)幕 深度探討營(yíng)銷方法精髓 深刻理解營(yíng)銷理念原理 直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題 【課程價(jià)值】專注回答企業(yè)“如何”層面問題 如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求 如何確立品牌定位 如何演繹品牌故事 如果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn) 如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 如何制定產(chǎn)品價(jià)格 如何開闊營(yíng)銷思路 如果讓好產(chǎn)品好賣 如何規(guī)劃銷售組織 如何制定銷售流程 如何管控銷售隊(duì)伍 如何構(gòu)建管理體系 超值回報(bào)： 共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源； 專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)； 管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù) 【招生對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總； 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】1800元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)等

傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營(yíng)銷思想
3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值
定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）
基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1. 如何從營(yíng)銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營(yíng)銷策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評(píng)估與定位
2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報(bào)
3. 對(duì)手研究
4. 產(chǎn)品價(jià)值
5. 性價(jià)比分析
6. 核心價(jià)值確立
【學(xué)員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
 提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營(yíng)銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。

【核心師資】
閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華
大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、
雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。
劉啟明：清華大學(xué)總裁研修班主講教授、美國(guó)恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。曾任美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國(guó)區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
姚后亮：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)教授，澳門國(guó)際公開大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA），企業(yè)管理專業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、目標(biāo)管理等方面有豐富的理論與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國(guó)人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家。
秦毅：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷售管理專項(xiàng)顧問；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)顧問；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高管培訓(xùn)中心客座專家；浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)顧問。
龍平：2005年度“中國(guó)十佳培訓(xùn)師”、國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國(guó))銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。  

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《DeepSeek賦能辦公，效率倍增》【課程時(shí)間】3月11日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人，（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】對(duì)AI智能辦公感興趣，渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場(chǎng)景的時(shí)代，本課程聚焦國(guó)產(chǎn)高性能職場(chǎng)AI工具DeepSeek，為學(xué)員帶來一站式的辦公軟件智能化應(yīng)用體...

 講師：趙保恒詳情

《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標(biāo)： 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延； 掌握危機(jī)意識(shí)的建立； 掌握危機(jī)的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機(jī)； 掌握營(yíng)銷中坑呢的危機(jī)； 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī)； 掌握品質(zhì)方面的危機(jī)； 掌握與媒體應(yīng)對(duì)的策略；預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識(shí)1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有