【時 間】2008年12月5-6日【地 點】深圳名蘭苑酒店
【時 間】2008年12月12-13日【地 點】上海良安酒店
費用：2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點

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會議信息：
● 課程背景
華為，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。
是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使華為的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項目型”。
華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設(shè)等等。

● 課程目標(biāo)
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來闡述華為營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹華為營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地介紹華為營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評價機制和激勵機制。

● 授課方式
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述華為營銷體系人力資源管理，重點關(guān)注華為營銷組織的管理個性特征和關(guān)鍵機制，而不僅僅是一般性介紹。
2、案例分析法：通過小組或個人分析實際案例，以互動式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點問題或重點問題。
3、實踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學(xué)員通過實際參與深刻理解其中的重點與關(guān)鍵問題。

● 課程大綱
單元一、華為營銷戰(zhàn)略和營銷組織構(gòu)架
→ 華為營銷戰(zhàn)略概述
→ 營銷戰(zhàn)略對營銷組織的要求
→ 華為營銷組織的重要變遷
→ 華為營銷體系的人力資源管理機構(gòu)
單元二、華為公司文化及市場文化
→ 華為文化概述和核心價值觀
→ 華為企業(yè)文化的滲透與強化
→ 華為市場文化特點
→ 華為市場文化的改變
單元三、華為營銷人才的選拔
→ 華為營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃
→ 營銷系統(tǒng)人才引進策略
→ 華為營銷素質(zhì)模型介紹
→ 華為營銷體系的人才甄選方法
→ 華為校園招聘和T招聘
單元四、華為營銷培訓(xùn)體系
→ 華為營銷培訓(xùn)體系介紹
→ 營銷組織導(dǎo)師制與客戶經(jīng)理模型
→ 華為營銷培訓(xùn)課程體系
→ 華為營銷的知識考試體系
單元五、華為營銷績效管理體系
→ 華為組織目標(biāo)與營銷績效管理理念
→ 營銷組織的KPI設(shè)計
→ 營銷各崗位的KPI設(shè)計
→ 華為營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用
單元六、華為營銷任職資格管理體系
→ 華為營銷系統(tǒng)科舉制
→ 營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計
→ 任職資格認證
→ 華為營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用
單元七、華為營銷團隊激勵體系
→ 華為公司價值分配的策略
→ 營銷系統(tǒng)職位價值管理
→ 營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
→ 營銷體系獎金方案設(shè)計
單元八、華為海外市場的HR管理
→ 華為海外機構(gòu)布局
→ 華為海外機構(gòu)人力資源管理

● 講師介紹
何曉利老師 高級培訓(xùn)講師、資深顧國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家。任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，曾任華為公司人力資源高級經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和董事長高級顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級經(jīng)理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。曾領(lǐng)導(dǎo)夏新電子、中集集團、廣東煙草、“芙蓉王”、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計、人力資源管理體系的全面設(shè)計和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
部分服務(wù)客戶：
三菱重工、中集集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東家科技集團、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、紅石集團等。

● 課程對象
人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者

● 會務(wù)報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點）　
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費

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