培訓時間：

客戶檔案與銷售動作管理--《客戶檔案》工具系統(tǒng)

  培訓講師：王建

  時間地點：
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  培訓費用：2680元

  贈送積分：2680

    服務電話：010-82593357

客戶檔案與銷售動作管理--《客戶檔案》工具系統(tǒng)詳細內容

客戶檔案與銷售動作管理
                         --《客戶檔案》工具系統(tǒng)
講師: 王建 
地址: 北京清華大學東門紫光國際交流中心 
時間: 2010-8-28 
天數(shù): 1 
費用: 2680 
課程內容: “精英”有很多特質是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！
        ☆      我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？
        ☆      為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？
        ☆      新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
        ☆      老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
        ☆      如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
        ☆      如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
        ☆      如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
        ☆      如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務
全面升級\全面呈現(xiàn)\五年凝聚\最新銷售職業(yè)化訓練成果
 
【主要內容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價值
à      “人海戰(zhàn)術”與合格士兵
à      “銷售精英”是靠不住的
à      能“制造”多少人就能做多大
à      “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎
à      先“帶兵”再“管理”
à      讓銷售人員“服從”管理
à      壓力源于“最差的人”完成任務
à      科學化銷售與銷售的職業(yè)化建設
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
三、“制造”的核心技術
à       銷售中的“價值顯性化”
à       由“知識”向“技能”的轉化
à       銷售動作與“銷售訣竅”
à       銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責任， 120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
à      模壓式訓練的五大模塊
à      “知識技能類”的訓練
à      “銷售技能類”的訓練
à      “管理技能類”的訓練
à      “文化技能類”的訓練
à      “單兵素質類”的訓練
à      模壓式訓練的四大成果
本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。
【主講】 王建校長 北京820現(xiàn)代營銷軍校校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大客座教授。 授課地址：北京清華大學

時 間：2010年8月28日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

費 用：2680元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，其他食宿費用自理。 

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