中層干部的問題分析、整合思考和決策能力提升

2010年（深圳，9月14日），（北京，10月21日），（蘇州，10月27日），（上海，11月4日）

【培訓(xùn)對象】經(jīng)常面對復(fù)雜經(jīng)營、管理、營銷、生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)問題的各級企業(yè)管理和專業(yè)技術(shù)人員，包括：企業(yè)高管、部門總監(jiān)、中層經(jīng)理、新任經(jīng)理、后備干部、業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)技術(shù)人員等。

【課程背景】

中層干部和管理者每天面臨的主要工作就是對問題進(jìn)行分析、思考和決策。因此，中層干部和管理者在問題分析和解決上的技巧和效率，將決定他的工作成效。

著名的管理咨詢公司麥肯錫公司認(rèn)為，“善于解決問題的能力通常是縝密而系統(tǒng)化思維的產(chǎn)物，任何一個(gè)有才之士都能獲得這種能力。有序的思維方式并不會(huì)扼殺靈感及創(chuàng)造力，反而會(huì)助長靈感及創(chuàng)造力的產(chǎn)生。”

通過深入分析管理者的問題分析、思考和決策流程，并借鑒和參考了眾多成功、優(yōu)秀中層干部和管理者的思維模式，本課程的培訓(xùn)講師楊磊先生，創(chuàng)立了一個(gè)整合思考法的方法論。這個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)、實(shí)用的方法論，可以有效指導(dǎo)管理人員的分析、思維和決策過程，幫助管理者和經(jīng)理人員，更有效地發(fā)現(xiàn)和陳述問題、找到問題的根源、預(yù)防問題發(fā)生、給出創(chuàng)新的解決方案、對方案進(jìn)行科學(xué)決策、制定完備的實(shí)施計(jì)劃、鞏固所取得的成果。

本課程是一門通用的管理思維、分析和決策能力提升和改善課程。在培訓(xùn)課程中，培訓(xùn)講師楊磊將深入講解和剖析30多個(gè)企業(yè)管理中的具體案例，具體涉及到：質(zhì)量管理、銷售管理、市場營銷、客戶服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、后勤行政、人力資源管理等方面。通過這些鮮活生動(dòng)、豐富多樣的問題分析、思考和決策案例，本課程能夠幫助學(xué)員更有效地掌握管理分析、思考和科學(xué)決策的實(shí)務(wù)技巧，給予企業(yè)和學(xué)員以寶貴的思路啟迪，有效的開拓管理視野。

【培訓(xùn)收益】

●系統(tǒng)、全面、實(shí)用地提升管理者的問題思考、分析和決策能力
●樹立正確的問題管理觀，掌握系統(tǒng)、重新、實(shí)用的問題分析工具，提升管理水平
●深入和系統(tǒng)地掌握和了解“整合思考”的方法、步驟和實(shí)務(wù)技巧
●通過豐富多樣的企業(yè)管理案例討論和演練，啟發(fā)學(xué)員思路、開拓管理視野
●提供多個(gè)實(shí)用的工具、表格和模版，幫助學(xué)員在今后的管理工作中使用

【培訓(xùn)大綱】

前言、解決問題的意義與基本模型

1、解決問題的意義
●問題的定義，解決問題對企業(yè)的價(jià)值
●樹立正確的問題管理觀
●案例：海爾公司如何將客戶投訴轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
●案例：小問題不解決，所導(dǎo)致的嚴(yán)重后果

2、解決問題的模型
●整合思考法Integrated Thinking的七步模型
●陳述問題--問題的準(zhǔn)確陳述與科學(xué)分解
●尋根溯源--找到問題的根本原因（真因）
●思路創(chuàng)新--如何創(chuàng)造性解決問題
●預(yù)防之道--讓問題盡可能不發(fā)生
●選擇決策--如何做決策
●實(shí)施計(jì)劃--讓解決方案成功實(shí)施
●成果鞏固--將問題解決過程中取得的成果固化

第一步、陳述問題

1、發(fā)現(xiàn)問題
●管理者如何建立問題意識(shí)
●問題的三個(gè)主要來源
●問題發(fā)現(xiàn)得越晚，損失就越大
●企業(yè)文化對問題解決的影響

2、問題的陳述
●陳述問題的兩個(gè)關(guān)鍵步驟與注意事項(xiàng)
●案例：某公司客戶服務(wù)問題的陳述

3、問題的分解
●復(fù)雜問題分解的工具和圖示
●案例：如何提高后勤服務(wù)工作滿意度

第二步、尋根溯源

1、問題的真正原因
●原因的分布層次與關(guān)聯(lián)圖示
●案例：豐田汽車如何找出設(shè)備停機(jī)的真正原因
●現(xiàn)場演練：通過有效提問，得到答案

2、列舉潛在的原因
●借助工具，分析和列舉潛在的原因
●通過Pareto圖，確定問題的主因
●案例：如何提高空調(diào)機(jī)的一次裝機(jī)合格率
●案例：某空調(diào)前圍板螺釘斷裂的原因分析

3、原因的驗(yàn)證
●使用對比法，減少待驗(yàn)證的原因數(shù)量
●通過替換法，驗(yàn)證潛在的原因
●案例：花園里樹木枯萎的原因
●案例：通用牌汽車的故障原因查找

4、其他方法
●通過借鑒法，發(fā)現(xiàn)問題的原因
●案例：清除不干膠的難題

第三步、思路創(chuàng)新

1、克服思維定勢
●現(xiàn)場演練

2、頭腦風(fēng)暴法Brain Storming
●小組頭腦風(fēng)暴法的四個(gè)規(guī)則
●小組頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施步驟
●現(xiàn)場演練

3、其它創(chuàng)新方法

4、有效激發(fā)創(chuàng)新
●案例：海爾公司的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新
●案例：海底撈火鍋的客戶服務(wù)創(chuàng)新

第四步、預(yù)防之道

1、預(yù)防錯(cuò)誤
●為什么會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤
●與人有關(guān)的常見失誤
●防錯(cuò)法的思路、實(shí)例和效果分析

2、讓錯(cuò)誤無法發(fā)生
●四種實(shí)用方法與實(shí)例分析
●案例：某照相機(jī)快門的防錯(cuò)設(shè)計(jì)

3、通過提示信息，減少錯(cuò)誤
●五種實(shí)用方法與實(shí)例分析
●案例：某公司庫存的標(biāo)識(shí)方式
●案例：某電動(dòng)工具包裝的防錯(cuò)設(shè)計(jì)

4、降低錯(cuò)誤發(fā)生所造成的損失
●三種實(shí)用方法與實(shí)例分析

第五步、選擇決策

1、決策的基礎(chǔ)知識(shí)
●管理決策的現(xiàn)實(shí)和困境
●常見的決策類型和領(lǐng)域
●案例演練：某公司兩種銷售區(qū)域劃分方案的對比分析

2、團(tuán)體決策的步驟和過程
●設(shè)定決策目標(biāo)、決策標(biāo)準(zhǔn)
●比較備選方案，進(jìn)行決策
●案例：某公司辦公選址的決策過程

3、決策過程的風(fēng)險(xiǎn)
●決策的三種風(fēng)險(xiǎn)與對策

第六步、實(shí)施計(jì)劃

1、制定計(jì)劃
●制定實(shí)施計(jì)劃的步驟和流程
●案例：某石油公司在大型鉆井平臺(tái)運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)

2、對預(yù)期成果的管理
●對預(yù)期成果的評估、分析和排序
●如何促進(jìn)預(yù)期成果的達(dá)成
●案例：某電子公司的新品發(fā)布會(huì)實(shí)施計(jì)劃（上）

3、對潛在風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對
●潛在風(fēng)險(xiǎn)的二元評估法
●潛在風(fēng)險(xiǎn)的防范措施和應(yīng)急對策
●采用驗(yàn)證測試法，進(jìn)一步降低方案的風(fēng)險(xiǎn)
●案例：某電子公司的新品發(fā)布會(huì)實(shí)施計(jì)劃（下）
●案例：某知名公司20年慶典現(xiàn)場上的意外事件
●案例：某公司成立慈善基金會(huì)，卻辦成壞事
●案例：寶潔公司的促銷方案測試

第七步、成果鞏固

1、成果的來源與鞏固
●問題解決過程取得的成果，如何有效鞏固
●成果獲得與成果鞏固的流程示意圖
●成果鞏固的三大基石：標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和知識(shí)化

2、成果的標(biāo)準(zhǔn)化
●標(biāo)準(zhǔn)化對管理工作的價(jià)值
●標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書SOP的作用
●案例：某電腦公司的SOP標(biāo)準(zhǔn)格式
●案例：某電子公司的設(shè)備點(diǎn)檢作業(yè)規(guī)范

3、成果的制度化

1）制度與機(jī)制
●楊磊老師的觀點(diǎn)：制度設(shè)計(jì)的核心是機(jī)制設(shè)計(jì)
●案例：機(jī)制設(shè)計(jì)的作用

2）機(jī)制設(shè)計(jì)中的信息獲取
●企業(yè)管理機(jī)制設(shè)計(jì)中所涉及的信息類型
●案例：山東某旅游購物商店的業(yè)績統(tǒng)計(jì)
●案例：攜程網(wǎng)會(huì)員卡高速增長的機(jī)制設(shè)計(jì)
●案例：某IT公司現(xiàn)場服務(wù)人員的電話報(bào)告機(jī)制
●案例：惠普公司避免銷售人員隱藏客戶的機(jī)制設(shè)計(jì)

3）機(jī)制設(shè)計(jì)的激勵(lì)性與約束性
●激勵(lì)相容性原則
●激勵(lì)和約束的強(qiáng)度
●案例：某設(shè)備公司，激勵(lì)銷售人員錄入CRM客戶信息的機(jī)制設(shè)計(jì)
●案例：某公司員工配備筆記本電腦的管理機(jī)制設(shè)計(jì)
●案例：某公司調(diào)整銷售區(qū)域的機(jī)制設(shè)計(jì)

4）機(jī)制設(shè)計(jì)的內(nèi)部控制性
●內(nèi)部控制的制衡性原則
●案例：某汽車公司4S店的客服質(zhì)量管控

4、成果的知識(shí)化
●知識(shí)化的定義、作用和具體形式

5、成果的推廣

后記、總結(jié)和行動(dòng)

●現(xiàn)場演練：如何在管理工作中應(yīng)用整合思考法
●個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃和方案
●互動(dòng)和交流

【培訓(xùn)講師】

楊磊，資深培訓(xùn)講師，業(yè)界資深的問題分析和管理思維專家，畢業(yè)于國內(nèi)著名大學(xué)，先后獲得學(xué)士和碩士學(xué)位。楊老師具有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在世界五百強(qiáng)IT巨頭所屬的合資系統(tǒng)集成公司擔(dān)任行業(yè)銷售經(jīng)理和高級市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)大型IT項(xiàng)目的銷售和市場營銷工作。之后，分別在香港某上市公司、國內(nèi)某上市公司、某集團(tuán)股份公司和北京某科技公司，分別擔(dān)任高級銷售經(jīng)理、市場部部長、集團(tuán)營銷管理委員會(huì)高級經(jīng)理、市場總監(jiān)等職務(wù)。其后，楊老師又參與創(chuàng)立某管理咨詢公司，擔(dān)任高級合伙人、管理咨詢顧問等職。

楊老師擁有高層管理、市場營銷和領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方面的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾參加美國市場營銷協(xié)會(huì)、美國營銷研究中心的專業(yè)營銷和管理培訓(xùn)，并曾赴新加坡參加專業(yè)培訓(xùn)。楊磊老師曾經(jīng)為國內(nèi)多家企業(yè)提供企業(yè)管理、市場營銷和企業(yè)培訓(xùn)方面的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，并在多家知名行業(yè)刊物，發(fā)表企業(yè)管理、市場營銷和培訓(xùn)管理方面的文章。

楊老師目前主要從事管理思維、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方面的研究、咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。楊老師擅長主講的課程包括：整合思考和決策技巧、問題分析和解決技巧、企業(yè)管理機(jī)制設(shè)計(jì)、雙贏商務(wù)談判策略、中層干部的管理技能提升等。在管理培訓(xùn)中，楊磊老師善于結(jié)合各類企業(yè)管理案例講授，并調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與思考和討論，通過精彩點(diǎn)評和解答，引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟并掌握所學(xué)內(nèi)容，得到企業(yè)和學(xué)員的好評。

楊老師擁有豐富的管理咨詢、管理培訓(xùn)和演講經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀在企業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)高層會(huì)議、知名高校論壇進(jìn)行專題演講和培訓(xùn)。楊磊老師培訓(xùn)過的部分企業(yè)包括：德國賽多利斯科學(xué)儀器、中鈔科堡技術(shù)、北京望爾生物技術(shù)、北京必聯(lián)信息技術(shù)、山東新光量子股份、華耐陶瓷股份、上?？露缮藤Q(mào)、北京東華原醫(yī)療設(shè)備、北京鑫益海國盛投資、北京京客隆商業(yè)集團(tuán)股份、河南新世紀(jì)商貿(mào)、北京小白羊超市、湖北富迪實(shí)業(yè)、江蘇雅家樂集團(tuán)、江西美之彩化工、名牌時(shí)報(bào)超市周刊、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中央民族大學(xué)等。

【客戶評價(jià)】
課程的部分學(xué)員評價(jià)：
●某科學(xué)儀器公司，采購經(jīng)理評價(jià)：此次培訓(xùn)案例多，課程深入淺出；
●某商貿(mào)有限公司，人事總監(jiān)評價(jià)：培訓(xùn)內(nèi)容比較實(shí)用、實(shí)際例子很多；
●某生物技術(shù)有限公司，培訓(xùn)經(jīng)理評價(jià)：整體感覺不錯(cuò)，培養(yǎng)我們系統(tǒng)、創(chuàng)新思維，互動(dòng)環(huán)節(jié)較多，感覺輕松；
●某投資有限公司，銷售經(jīng)理評價(jià)：能讓管理人員的分析思考和決策能力有所提高。

【會(huì)務(wù)報(bào)名】

1．培訓(xùn)費(fèi)用：1300元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)）

本次課程的優(yōu)惠政策：同一企業(yè)學(xué)員，買一贈(zèng)一（即1300元，可以派兩人參加培訓(xùn)），不再給予其它價(jià)格折扣。 

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