外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外營銷競爭策略制訂
外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外營銷競爭策略制訂詳細內(nèi)容
精彩授教: 徐先生
·丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
·曾任中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。
·世界500強丹麥P 通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
·原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
·2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
·2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
·多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。
·印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
·中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
·江西財經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
·廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
·廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員。
·四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
課程內(nèi)容:
一、中國企業(yè)自主品牌國際營銷歷史回顧和借鑒
·中國產(chǎn)品國際市場的形成特點和發(fā)展趨勢
·跨國公司最新國際品牌營銷概念及模式
二、迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)及掌握關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)信息
行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容
·獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑
·自己制作行業(yè)國際市場宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法
·查詢國內(nèi)市場主要競爭對手的方法
·查詢國際市場主要競爭對手的方法
·明確鎖定我們的標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手
案例分析：如何鎖定國際市場行業(yè)競爭對手
三、迅速了解行業(yè)微觀數(shù)據(jù)及掌握競爭對手信息
·掌握競爭對手信息的方法和途徑
·海外目標(biāo)市場4PS定向調(diào)研和管理
·海外目標(biāo)市場定向調(diào)研手段、方法及關(guān)鍵所應(yīng)包含的內(nèi)容
四、SWOT分析
·SWOT分析對本企業(yè)的作用
·SWOT分析當(dāng)中重點關(guān)注的要素
·SWOT分析案例分析
五、如何制訂宏觀競爭策略及案例分析
·產(chǎn)業(yè)競爭策略
·經(jīng)營競爭策略
案例分析：MIDEA與GLANZ的的宏觀競爭策略對比分析
六、如何制訂微觀競爭策略
·制訂年度銷售規(guī)劃與政策
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場產(chǎn)品線策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場價格策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場渠道策略
·渠道規(guī)劃的基本原則
·各個時期所采用的渠道策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場促銷策略
七、制訂各海外區(qū)域市場相應(yīng)的進占戰(zhàn)略模式
·出口貿(mào)易進占模式
·契約進占模式
·投資進占模式
八、中國企業(yè)自主品牌國際營銷風(fēng)險種類及控制方法
·人為的操作風(fēng)險
·不可抗力風(fēng)險
·違約與處罰風(fēng)險
·關(guān)稅及非關(guān)稅風(fēng)險
案例分析：中國彩電在北歐地區(qū)招受的索賠事件
九、中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對比
·中小企業(yè)傳統(tǒng)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·中大型企業(yè)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·年度銷售目標(biāo)與考核指標(biāo)分解之各區(qū)域及個人
·月度、季度、年度銷售統(tǒng)計和分析
·海外營銷部內(nèi)部運作體系和管理
·海外營銷部分權(quán)手冊和審批權(quán)限
·海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
·外銷業(yè)務(wù)員的獎勵和處罰規(guī)定
十、中國外銷企業(yè)當(dāng)前所面臨的問題和挑戰(zhàn)
·產(chǎn)品同質(zhì)化問題
·營銷手段單一膚淺問題
十一、中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
·戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成前提條件
·如何運作略聯(lián)盟來實現(xiàn)企業(yè)的高速增長
·美的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功案例分析
費用標(biāo)準(zhǔn): 2200元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、兩天午餐、茶點費）
推薦課程
DAMA國際CDMP認證&DAMA中國CDGA數(shù)據(jù)治理工程師 2024-12-24
DAMA 國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認證DAMA中國數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)：每天6課時，實戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師：商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動用工、最新勞動法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位：2008年至今，隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》《職業(yè)病防治法》《勞動合同法實施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險條例》《女職工勞動保護特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師：劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對暨人力資源法律風(fēng)險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位：全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定（2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議通過）。2008年至今，隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》...
講師：劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景：你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新，但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道...
講師：鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程：AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時間/地點：2024年12月24日（星期二）/上 海2025年5月9日（星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在現(xiàn)代工作環(huán)境中，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能（AI）已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項目...
講師：詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講：鄢老師培訓(xùn)費用：3200元/人（包括聽課費、資料費、午餐及果茶點、稅金等）；你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新，但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個人...
講師：鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實三項制度改革，全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制，增強更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制，激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性，進一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，雖...
講師：鄢茹郡詳情
演講與表達技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達技巧訓(xùn)練（1天）【時間/地點】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
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