賈力夫 老師
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[ 摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意是對廣告任作家能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則?，F(xiàn)代傳播學(xué)和市場營銷理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。 應(yīng)用較為主要的廣告創(chuàng)意策： USP 廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略...
198查看全文
上周日，北京電視臺(tái)著名的英語節(jié)目洋話連篇在北京百盛、雙安、北辰、國貿(mào)等大商場門前,免費(fèi)發(fā)放一種據(jù)說是從其節(jié)目和培訓(xùn)教學(xué)中精煉的100句英語生活必備語學(xué)習(xí)冊，受到了京城老百姓的歡迎。據(jù)組織者稱，免費(fèi)派送活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月。 從電視臺(tái)實(shí)行制播分離、節(jié)目制作經(jīng)營完全市場化和洋話連篇在品牌經(jīng)營所取得的成功的背...
188查看全文
在中國啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營銷能力弱等方面的原因，缺乏市場競爭力，不得不偏安一隅，在市場夾縫中艱難的生存。 為了在新的一輪市場競爭中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場競爭能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購、并...
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一、 恒基偉業(yè)簡介 北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司為中外合資的高科技企業(yè)。恒基偉業(yè)的廣告：商務(wù)通：科技讓你更輕松和手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通：一個(gè)也不能少，使其早已名滿天下，甚至人們把商務(wù)通視為PDA的代名詞。恒基偉業(yè)已成為中國最大、成長最迅速的移動(dòng)信息設(shè)備與服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)廠商。 1998年12月，第一臺(tái)商務(wù)...
361查看全文
打勝仗要有過硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得驍勇善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)打拼出來。作為銷售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要你自己動(dòng)腦動(dòng)手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會(huì)對你有所啟發(fā)。 把一支沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍派往市場就如同把一支沒有受過訓(xùn)練的軍隊(duì)派往戰(zhàn)場一樣，...
202查看全文
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，信息對于企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中取得主動(dòng)權(quán)、贏得相對競爭優(yōu)勢越來越重要。管理所涉及的基本要素已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的3M(人、財(cái)、物)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)條件下的4M(人、財(cái)、物、市場營銷)，和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的5M(人、財(cái)、物、市場營銷和信息)。此時(shí)，信息已是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的一項(xiàng)極為重要...
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摘 要 本文分析了當(dāng)今企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對企業(yè)營銷渠道管理問題的一些思考，為完善我國的企業(yè)營銷渠道提出一條思考的路徑。 關(guān)鍵詞 營銷渠道 發(fā)展趨勢 渠道管理 隨著全球網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)全球化態(tài)勢的形成，消費(fèi)購買行...
徐彬 259查看全文
最新研究表明，電子郵件是繼電視之后最成功的傳播技術(shù)，電子郵件在幾年內(nèi)有望超過電視成為傳播新寵。電子郵件已逐漸成為最受網(wǎng)民青睞的一種交流方式。據(jù)IDC公司統(tǒng)計(jì)，2000年全球電子郵件信箱數(shù)量已達(dá)9億個(gè)左右，平均每天發(fā)送的郵件多達(dá)100億封，預(yù)計(jì)2005年時(shí)平均每天發(fā)送郵件的數(shù)量將達(dá)到350億封。人們與...
182查看全文
一、公司基本情況 浙江德仁集團(tuán)有限公司是由十幾家企業(yè)組成的，以人造板制造為主，集房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)利用為一體的大型多元化跨國經(jīng)營企業(yè)集團(tuán)，在全國木材加工行業(yè)中具有舉足輕重的地位，規(guī)模、產(chǎn)量、效益均名列前茅。公司現(xiàn)有員工3000多人，總資產(chǎn)超過8億元，固定資產(chǎn)2.8億元，已通過ISO9002國...
237查看全文
通用電器公司法是規(guī)劃產(chǎn)品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計(jì)劃中首先應(yīng)用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營型的通用電器公司在50年代率先采用了分權(quán)化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長。但沒過多久，隨著美國經(jīng)濟(jì)于60年代中期進(jìn)入低速增長時(shí)期，公司業(yè)務(wù)也在60年代后半期至7...
161查看全文
[摘 要]環(huán)境標(biāo)志制度為越來越多的國家接受和采用，對國際貿(mào)易和國際市場營銷產(chǎn)生了重大影響。一般的研究將這兩個(gè)緊密聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分別加以討論，難免有失偏頗。本文則將國際貿(mào)易與國際市場營銷結(jié)合起來，研究環(huán)境標(biāo)志制度對二者的共同影響。 隨著世界各國對環(huán)保問題的日益重視和人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高，環(huán)境標(biāo)志...
246查看全文
企業(yè)獨(dú)自做廣告宣傳時(shí)，費(fèi)用不菲。交叉促銷是一個(gè)費(fèi)用較低但頗有成效的方法。 如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營銷，通過尋找和你服務(wù)同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當(dāng)前許多企業(yè)動(dòng)輒斥巨資進(jìn)行廣告營銷，卻收效不大，交叉營銷為他們打開...
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品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。對企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力;對消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費(fèi)者的購買成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此,品牌為企業(yè)帶來的利益是內(nèi)在而持久的, 品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐...
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全球最大、歷史悠久又有很高市場占有率的復(fù)印技術(shù)巨頭mdash;mdash;mdash;施樂公司的股價(jià)去年以來，一跌再跌，進(jìn)入嚴(yán)重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)在即。 施樂失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂整個(gè)產(chǎn)品系列，從高檔到低檔在對手面前全面潰退。 19...
347查看全文
內(nèi)容摘要:和諧社會(huì)理念是對社會(huì)范圍內(nèi)基于資源有限性的社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo),這個(gè)理念的提出具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義,無論是對社會(huì)還是對組成社會(huì)細(xì)胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營銷理念被證明是能夠引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營銷觀念與和諧社會(huì)理念的之間的統(tǒng)一更加驗(yàn)證了和諧社會(huì)這一目標(biāo)的科學(xué)性依據(jù),本文通過論述...
163查看全文
內(nèi)容摘要:價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費(fèi)者心理感知和判斷,是影響消費(fèi)者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。影響消費(fèi)者對商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的有個(gè)人、專家、商品、環(huán)境以及社會(huì)文化等五個(gè)因素。消費(fèi)者對商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的基本模式有三種:價(jià)值評估模式、意識(shí)比擬模式和平衡協(xié)調(diào)模式,這三種模式在工商企業(yè)...
191查看全文
敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費(fèi)群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場的強(qiáng)勢。 元旦春節(jié)前，為爭奪消費(fèi)者，所有的商場都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調(diào)重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費(fèi)者的癢處，所以銷售業(yè)績并不理想。 南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項(xiàng)購家電，送到縣...
174查看全文
在《財(cái)富》雜志最近公布的2001年美國500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國500強(qiáng)中以2189．12億美元的銷售收入赫然位居榜首，這也是服務(wù)業(yè)公司首次位居美國500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營業(yè)收入屈居...
179查看全文
摘 要 介紹了家電行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)越來越不適應(yīng)競爭的需要，從而提出了解決我國家電業(yè)營銷渠道問題的幾點(diǎn)建議：營銷渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值分享而非利益分享，共創(chuàng)價(jià)值鏈優(yōu)勢是營銷渠道成員的生存之道。 關(guān)鍵詞 營銷渠道建設(shè) 價(jià)值分享 1 引言 從20世紀(jì)90年代開始，在家電...
137查看全文
一個(gè)生產(chǎn)摩托車的企業(yè)突然生產(chǎn)起了白酒，而且這個(gè)酒和摩托車共用一個(gè)品牌。產(chǎn)品上市之初，很多人給其構(gòu)想了多種死法，更有人撰文批評這個(gè)舉措是企業(yè)的下下策，然而這個(gè)被叫作力帆的酒卻在上市后的3個(gè)月中創(chuàng)造了銷售奇跡：利潤1000萬元。 據(jù)說，在貼牌生產(chǎn)中委托加工的利潤高達(dá)80以上，而加工者的利潤僅僅20。...
雷永軍 267查看全文
內(nèi)容摘要:營銷成本與營銷風(fēng)險(xiǎn)具有客觀存在性,同時(shí)兩者是一個(gè)相互作用的過程。筆者認(rèn)為,成本規(guī)模的有效控制和市場作用的有效規(guī)避是對兩者有效控制的合理化模式。 關(guān)鍵詞:營銷成本 營銷風(fēng)險(xiǎn) 模式 營銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場價(jià)值最大化的有效途徑。然而營銷成本與風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn),且有不斷擴(kuò)大的趨勢。有效控...
180查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 ...
241查看全文
一、波導(dǎo)介紹①〖有關(guān)波導(dǎo)股分的介紹以及波導(dǎo)在手機(jī)市場的策略主要參考波導(dǎo)股份網(wǎng)站〗 波導(dǎo)股份有限公司的前身為奉化市波導(dǎo)有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波導(dǎo)科技發(fā)展有限公司和奉化市大橋鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營總公司共同創(chuàng)辦。1999年4月20日奉化市波導(dǎo)有限公司依法變更為寧波波導(dǎo)股份有限公司，2000年7月6...
297查看全文
目前，我國的企業(yè)遭遇反傾銷案件越來越多，涉及的面越來越廣，如：紡織、機(jī)電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、皮鞋等等，大部分都是我國出口支柱產(chǎn)品，出口量逐年上升，反傾銷工作任重而道遠(yuǎn)。濃縮蘋果清汁生產(chǎn)企業(yè)反傾銷實(shí)際上是由美國設(shè)置的一項(xiàng)技術(shù)壁壘，限制我國的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，屬于不平等的貿(mào)易。這...
266查看全文
波士頓咨詢集團(tuán)法（又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國大型商業(yè)咨詢公司mdash;mdash;波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 60年代中后期，美國在經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)后普遍的繁榮時(shí)期之后，進(jìn)入了一個(gè)低...
161查看全文
打造城市品牌需要為城市形象正確定位，合理確定城市的發(fā)展目標(biāo)，以CI理念規(guī)劃城市，以藝術(shù)手段建設(shè)城市，以經(jīng)營理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛圍，提升城市核心競爭力。同時(shí)還應(yīng)注重城市建設(shè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重城市資源資本化的優(yōu)化配置，正確處理環(huán)境與發(fā)展、富人利益與公眾利益、重點(diǎn)項(xiàng)目與一般項(xiàng)目...
183查看全文
用我的語言買，用你的語言賣。這是向其他國家和來自其他文化背景的人推銷產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)值得記取的名言。購買者成長的文化環(huán)境決定其語言。如果銷售者無意中將不相容的文化包袱帶入業(yè)務(wù)關(guān)系，也許不等開始就注定失敗了。 文化冰山 成為跨文化銷售能手的第一步是認(rèn)識(shí)到文化因素的重要性。這并不象聽上去那么簡單，因...
160查看全文
經(jīng)過在中國十幾年的發(fā)展，我們看到一直以來被業(yè)界尊為教父的領(lǐng)軍人物――寶潔，已于不經(jīng)意間露出某種疲態(tài)和富貴病；而新生代的本土日化民企則在某些品類市場和區(qū)域市場表現(xiàn)出獨(dú)特的氣質(zhì)。盡管它們在某種程度上并不足以與寶潔相提并論，但寶潔卻多多少少已感受到疲于招架的無奈。 競爭是如此痛苦的博弈！ 而博弈的...
181查看全文
市場營銷的競爭，實(shí)際上是硬件和軟件的競爭。即實(shí)物和觀念的競爭。其不同的特點(diǎn)是：實(shí)物競爭表面化，觀念競爭隱蔽化；實(shí)物競爭具有殘酷性，觀念競爭沒有殘酷性；實(shí)物競爭占領(lǐng)市場快，失去市場也快；觀念競爭占領(lǐng)市場慢，失去市場也慢；實(shí)物競爭經(jīng)濟(jì)投資大，觀念競爭經(jīng)濟(jì)投資小。在認(rèn)識(shí)實(shí)物競爭和觀念競爭時(shí)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)以下...
339查看全文
企業(yè)經(jīng)營沒有顧客信息，就象企業(yè)沒有完善的財(cái)務(wù)制度一樣荒唐。雖然各企業(yè)聘用大批會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)分析人員，卻很少專門聘用人員收集和利用顧客信息。不少企業(yè)甚至連一份準(zhǔn)確的顧客名單都開不出來。 的確，有些企業(yè)確實(shí)聘用了市場調(diào)查人員。還有的企業(yè)不惜花費(fèi)六位數(shù)的巨資跟蹤顧客滿意度。然而，市場調(diào)查和匯集顧客滿意度的標(biāo)...