斯劍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),
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斯劍老師的文章
產(chǎn)品是船,品牌是帆,營(yíng)銷是風(fēng)。有風(fēng)沒(méi)帆,船不動(dòng)；雖有風(fēng)但帆破,其船也難行千里。 當(dāng)一個(gè)生命還孕育在娘胎里時(shí),做父母的就已經(jīng)在為孩子的名字絞盡腦汁了。為了打理好孩子一生的“品牌”，許多人發(fā)動(dòng)親朋好友查詞典、翻辭海,以求獲得一個(gè)最佳名字，既寓意深遠(yuǎn)又瑯瑯上口，真可謂用心良苦。然而,放眼市場(chǎng),許多...
斯劍 2018-12-12查看全文
為何你的銷售業(yè)績(jī)總是得不到根本的提高？擁有一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具，將是你笑傲商場(chǎng)的利器。 “銷售業(yè)績(jī)做得不好肯定是有原因的?！薄 ∵@句話許多企業(yè)老總都會(huì)說(shuō)。然而，當(dāng)你問(wèn)起具體原因時(shí)，他卻往往說(shuō)不出個(gè)所以然。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，很重要的一點(diǎn)是這些企業(yè)缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷分析?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)...
斯劍 2018-12-12查看全文
無(wú)論中國(guó)男足的球技如何，但中國(guó)的球迷消費(fèi)者可絕對(duì)稱得上是世界一流。而這正是甲A俱樂(lè)部運(yùn)作的最精彩之處。 無(wú)論是從市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)，還是從借鑒意義上講，中國(guó)營(yíng)銷人都不應(yīng)對(duì)此熟視無(wú)睹。 三、甲Ａ與企業(yè)品牌提升 甲Ａ的“營(yíng)銷者”可謂是塑造品牌、提升品牌知名度的高手中的高手。 這幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)界流行無(wú)...
斯劍 2018-12-12查看全文
中國(guó)男足還沒(méi)有一支世界一流的球隊(duì)， 但中國(guó)男足已經(jīng)有了世界一流的球市。 “甲Ａ”精彩絕倫的市場(chǎng)化運(yùn)作， 足以令我們這些專業(yè)營(yíng)銷人汗顏 就在動(dòng)筆撰寫(xiě)此文之前，筆者很不幸地目睹了2000年甲Ａ足球聯(lián)賽中一場(chǎng)對(duì)聯(lián)賽最終排名無(wú)關(guān)痛癢、因而也是怎么看都無(wú)法令人激動(dòng)的比賽。當(dāng)筆者與現(xiàn)場(chǎng)一萬(wàn)多“消費(fèi)...
斯劍 2018-12-12查看全文
為尋找“感覺(jué)”，平生第一次作“人體試驗(yàn)” 這是難熬的７天，只為尋找一種切身的“感覺(jué)”，平生第一次充當(dāng)了一個(gè)“試驗(yàn)”的角色，卻又是一次不可多得的幸?！霸囼?yàn)”。時(shí)間是１９９９年４月１７日至２４日?！ 。保疤烨?，在山東濟(jì)南舉行的“市場(chǎng)行銷與推廣實(shí)務(wù)”研修會(huì)上，有幸結(jié)識(shí)了來(lái)自沈陽(yáng)A公司市場(chǎng)行銷總監(jiān)肖宏小...
斯劍 2018-12-12查看全文
“竄貨”，即“越區(qū)銷售”，之所以非常普遍且屢禁不止，很大程度上在于利益驅(qū)使。許多海外著名的公司，已經(jīng)在竄貨控制方面為我們提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)集中到一點(diǎn)，便是經(jīng)銷管理到位、管理方法嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)銷策略嚴(yán)密周到，特別是在對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)市場(chǎng)的管理方面比較到位，致使許多問(wèn)題，包括“越區(qū)銷售”問(wèn)題，都被...
斯劍 2018-12-12查看全文
《銷售與市場(chǎng)》1998年12月號(hào)刊發(fā)了我與雜志社李總編的“談話錄”— 《架構(gòu)產(chǎn)銷新橋梁》一文后，迅即在各地營(yíng)銷領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的反響。探討的，要求加盟的，暢談感想的，提供建議的，應(yīng)有盡有。對(duì)此，《銷售與市場(chǎng)》的編輯劉洪恩先生曾專門(mén)對(duì)打電話及造訪的部分讀者進(jìn)行了追蹤采訪。而我也就許多來(lái)電來(lái)函及來(lái)訪者...
斯劍 2018-12-12查看全文
大凡從事?tīng)I(yíng)銷企劃的人，都不會(huì)忽略市場(chǎng)研究、顧客研究。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中，市場(chǎng)調(diào)查研究是企的先驅(qū)，也是必不可少的一環(huán)。一個(gè)輕視市場(chǎng)調(diào)研、輕視顧客研究的企業(yè)，是很難想象會(huì)有市場(chǎng)作為的?！ ?duì)商家而言，市場(chǎng)就在營(yíng)業(yè)員的手中，顧客就是每天打交道的消費(fèi)者，無(wú)論是個(gè)體消費(fèi)還是團(tuán)體行為，均是其必須研究的對(duì)象...
斯劍 2018-12-12查看全文
昔有張僧繇畫(huà)龍而不點(diǎn)睛 云：“點(diǎn)之則飛去矣” 而情節(jié)性廣告則不可無(wú)“睛” 遺憾的是，我們每天被迫接受的 多是些過(guò)眼之煙云…… 山東出酒?！ ∩綎|出的酒近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)“酒”波蕩漾，名氣不凡?！ ∩綎|秦池酒廠兩年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)如日中天，“秦池”品牌如雷貫耳。其...
斯劍 2018-12-12查看全文
——一位市場(chǎng)行銷推廣總監(jiān)的告白 從一點(diǎn)“遺憾”談起 君不見(jiàn)，有些企業(yè)的產(chǎn)品明明是有相當(dāng)出眾的品質(zhì)，在同行中甚至是出類拔萃、鶴立雞群的，但卻始終無(wú)法有效地打開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)法贏得消費(fèi)者或者說(shuō)是無(wú)法贏得眾多的消費(fèi)者，只能局限于某一地區(qū)，而不能進(jìn)入整體市場(chǎng)。有些很不錯(cuò)的產(chǎn)品有時(shí)就莫名其妙地“死”在工廠里，...
斯劍 2018-12-12查看全文
在英國(guó)曼徹斯特城舉行的第四十五屆世界乒乓球錦標(biāo)賽已經(jīng)降下帳幕。中國(guó)乒乓球隊(duì)再次揚(yáng)威國(guó)際乒壇，在所有的七個(gè)比賽項(xiàng)目中榮獲了除男子單打以外的所有金牌?！ ∵@次世界乒乓球運(yùn)動(dòng)史上規(guī)模最大的比賽，被譽(yù)為是亞、歐兩大乒壇陣營(yíng)的大撞擊，也是傳統(tǒng)的近臺(tái)快攻與革新的弧圈球技術(shù)的大較量。無(wú)論是團(tuán)體比賽還是單項(xiàng)比賽...
斯劍 2018-12-12查看全文
本文連同我在《銷售與市場(chǎng)》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場(chǎng)行為)、七期上的“風(fēng)從東方來(lái)”(獨(dú)特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛(ài)給特別的你”(特殊的推廣策劃實(shí)施實(shí)錄)等三文，構(gòu)成了我對(duì)成都市場(chǎng)整體策劃的全部實(shí)錄?！ ∫弧F(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市...
斯劍 2018-12-12查看全文
各方豪杰競(jìng)于中場(chǎng) 顯風(fēng)采奔騰突兀 搶傳切撼人心魄 足球賽場(chǎng) 倒是 市場(chǎng)競(jìng)技的縮影 喜歡看足球比賽已經(jīng)有二十多年歷史了。最初是看熱鬧，交戰(zhàn)雙方二十二個(gè)人，你來(lái)我往地圍著一只黑白相間的足球追逐、拼搶，然后傳接、策應(yīng)，把球輸送到對(duì)方球門(mén)前，尋機(jī)射門(mén)得分。但整場(chǎng)比賽的絕大部分時(shí)間，競(jìng)賽雙方都是在中場(chǎng)爭(zhēng)奪，...
斯劍 2018-12-12查看全文
百事可樂(lè) 一夜間 紅透上海半邊天 這一歷史性突變 竟源于排壇“時(shí)間差” 戰(zhàn)術(shù)的成功沿用 現(xiàn)代排球“時(shí)間差”戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵，想必?zé)o須贅述。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃時(shí)代時(shí)，面對(duì)世界名牌強(qiáng)勁的進(jìn)攻勢(shì)頭，面對(duì)行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)行阻攔，我們就更應(yīng)當(dāng)講究策略與戰(zhàn)術(shù)的...