吳興榮 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：心理學家 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
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做銷售預測與庫存結構管理，是銷售人員工作的重中之重，不過，多數營銷人卻不熟練這項工作，或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護、回籠、吃喝玩樂等。而真正做銷售或庫存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個經銷商。但是，據我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經銷商們，往往...
盛斌子 133查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與行業(yè)有益?！ 」P者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓師自然有長處值得我們認...
盛斌子 149查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓師自然有長處值得我們認認真真的...
盛斌子 152查看全文
又到營銷人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃。 筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數百份，從不知...
盛斌子 171查看全文
關乎前途命運的規(guī)劃——年度營銷計劃常見問題又到營銷人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃。筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷...
盛斌子 182查看全文
筆者曾經從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發(fā)現這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結的“一點一人一...
盛斌子 134查看全文
我身邊的不少營銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時候，多數首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關注與思考這個問題，其實也是為了自己，因為，每個營銷人，都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。按說既然能做...
盛斌子 187查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經理人去打理?！ ∶赖募瘓F算是所有權與經營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 141查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經理人去打理。美的集團算是所有權與經營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并...
盛斌子 135查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵？》一文發(fā)表后，點擊率直線攀升，不管網友如何評價此文，但至少證明了一點，即網友對此文表現出了很高的關注。劉老師的核心或主要觀點是，大目標要分解成階段目標或子目標才能發(fā)揮有效的激勵作用。劉老師的觀點筆者舉雙手100的贊成。確實，要發(fā)揮對部屬與團隊的激勵作用，將遠大的目...
盛斌子 140查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵？》一文在《》發(fā)表后，點擊率直線攀升，不管網友如何評價此文，但至少證明了一點，即網友對此文表現出了很高的關注。劉老師的核心或主要觀點是，大目標要分解成階段目標或子目標才能發(fā)揮有效的激勵作用。劉老師的觀點筆者舉雙手100的贊成。確實，要發(fā)揮對部屬與團隊的激勵作用，將遠大的...
盛斌子 113查看全文
筆者曾經從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發(fā)現這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結的“一點一...
盛斌子 129查看全文
注：本文中，以“空降兵”指代“空降職業(yè)經理人”某建材企業(yè)是行業(yè)的標桿，被人戲稱為“行業(yè)的黃埔軍校”，因此人才流動率非常的高，這其尤以中層流動率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵的方式挖走。不過，一個令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數以上在新企業(yè)均...
盛斌子 200查看全文
傳銷模式據說在美國是風光無限，但在國內卻是被禁止的營銷模式。這源于國內缺乏有效的法制監(jiān)管，其異化變種后對社會造成了極壞的影響?，F在，一提起傳銷就象過街老鼠，人人都喊打。不過，我們可以辯證的看問題，無須將傳銷全盤否定。我自己做管理，最頭痛的事情，就是常無法有效的激勵下屬全力以赴的做事，我想這也是所...
盛斌子 143查看全文
系列專題：營銷人在路上提起曾國藩，主流輿論大體有兩種評價，一是階級斗爭的觀點，即認為他是鎮(zhèn)壓太平天國農民運動的劊子手，代表腐朽的地主階級利益；另一派為厚黑學觀點，認為曾國藩是厚黑學之祖、權謀學宗師?，F在，階級斗爭觀點失去市場，厚黑學觀點成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關注曾國藩，其實是想從曾國...
盛斌子 125查看全文
系列專題：營銷人在路上 關于營銷人的出路問題，討論較多的，是將來繼續(xù)打工，還是何時選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數營銷同仁都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營銷同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個話題觸動了許多營銷人內心的夢想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者...
盛斌子 128查看全文
系列專題：營銷人在路上關于營銷人的出路問題，討論較多的，是將來繼續(xù)打工，還是何時選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數營銷同仁都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營銷同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個話題觸動了許多營銷人內心的夢想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以...
盛斌子 120查看全文
前言：科龍“褪色”后，期望格蘭仕更好是我這一介小民的想法，所謂“良藥苦口，忠言逆耳”，本文的話未必好聽，當然也未必正確。只是與格蘭仕同在順德的一個普通營銷人的真實想法而己。過去不等于未來，格蘭仕取得了巨大的成功后，風險也接踵而來……廣東順德的城市形象如今是一落千丈，九十年代那種“如日中天”的江湖地位...
盛斌子 150查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是“關鍵點quot;，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并...
盛斌子 174查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是“關鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，...
盛斌子 155查看全文
大到國家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競爭對手。在實力上，與對手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對手強大；二是旗鼓相當；三是對手強過我們?！ ∪绻粘I銷工作中遭遇對手怎么辦呢？理論上講，應對競爭對手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現自身的修為、實力與品格的高低。...
盛斌子 136查看全文
最近百度競價排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚揚。無疑這對百度是不小的打擊。百度做這種事情已經不止一兩天了。從他成長為中國第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒停止過。畢竟在一個立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂壞”的市場環(huán)境里，利益驅動可以使任何個人或企業(yè)做出大膽出格的事情來。百度有什么罪過？我想無非是借...
盛斌子 139查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對中小型私企老板用人的局限性頗多認識，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問蒼生問鬼神”。讓我們通過一首唐人李商隱的詩來說明： 宣室求賢訪逐臣，賈生才調更無倫。 可憐夜半虛前席，不問蒼生問鬼神?！ 〈嗽姕\顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，...
盛斌子 146查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網站時，看到有些文章的內容涉及老板如何定位職業(yè)經理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質的經理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數的來湊熱鬧，而是對網上有些觀點不敢茍同。因此，也想結合個人的職業(yè)生涯，談談個人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 160查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關注他的成長背景（沒有做背景調查）。只是知道他原來在內地做過鄉(xiāng)村教師和保險。基于此，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點現代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 143查看全文
與“主旋律quot;的話題不同，互聯(lián)網上另有一套話語體系。而無論大事小事，網上的熱鬧事就沒停止過：“芙蓉現象quot;、“《無極》惡搞quot;、 “釘子戶事件quot;、“黑磚窯quot;事件，一直到近期的“華南虎事件quot;…… 令人眼花繚亂。多數話題興起與敗落如曇花一現，過眼煙云。不過，要說...
盛斌子 117查看全文
原 因 營銷人員都知道，經銷商月末大規(guī)模進貨壓庫，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現象好象是天經地義的事情?？墒?，這種無論廠家、營銷人員、還是經銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經銷商的資金流問題：應該說很多的經銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 147查看全文
系列專題：營銷人在路上 筆者離開家電圈后，進入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因為我發(fā)現只要與經銷商混熟，搞好廠商關系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調整過來。后...
盛斌子 124查看全文
導購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，...