博鋒 老師
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博鋒老師的文章
一、品牌的生存意義--“品牌”是中國(guó)企業(yè)的“生死分水嶺”。 在歐美大學(xué)商學(xué)院MBA教材或品牌管理理論中里，“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標(biāo)準(zhǔn)?！案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤保暗透郊又怠?的“品牌”可以視為“非名牌”。 在中國(guó)習(xí)慣于把“高知名度的品牌” ...
博鋒 2018-12-14查看全文
2005年中國(guó)小家電企業(yè)的路該怎樣走，我認(rèn)為中國(guó)廣大的二級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)成為2005年中國(guó)小家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向 一、 二級(jí)市場(chǎng)的概念： 我們習(xí)慣上將省城定為一級(jí)市場(chǎng)，地區(qū)級(jí)城市定為二級(jí)市場(chǎng)，縣鎮(zhèn)一級(jí)為第三級(jí)城市，目前二級(jí)市場(chǎng)的概念存擴(kuò)大，分別由以下因素組成：地區(qū)級(jí)城市、縣級(jí)城市、省城的郊區(qū)市場(chǎng)?！?..
博鋒 2018-12-14查看全文
全地球的人平均每天要和上百億個(gè)品牌打交道?！ ∑放埔呀?jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)每個(gè)人的心靈，特定的品牌將品婆特有的價(jià)值文化因濁春風(fēng)細(xì)雨般的滲入人的心田。我們每天聽(tīng)到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息，幾質(zhì)50以上和品牌有關(guān)。 這就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量，這個(gè)現(xiàn)象讓消費(fèi)者大為喜悅。因?yàn)楸姸嘭S富...
博鋒 2018-12-14查看全文
隨著皇馬足球隊(duì)踏上了神州大地，開(kāi)始了他們瘋狂的攫金之旅后，中國(guó)凡和皇馬沾上邊的所有機(jī)構(gòu)都瘋了似的圍繞皇馬開(kāi)展各種形式的營(yíng)銷(xiāo)，這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)己深入人心，無(wú)處不在?！ 〗兆x報(bào)，得悉北京昆侖飯店針對(duì)皇馬足球隊(duì)下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營(yíng)銷(xiāo)”：即將皇馬足球隊(duì)員貝克漢姆住過(guò)的房間“原汁原味”的進(jìn)行拍...
博鋒 2018-12-14查看全文
在這個(gè)星球上，人之所以能和動(dòng)物種群區(qū)分開(kāi)來(lái)，在于人有思想?！ ≡谶@個(gè)世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想?！ ∷枷胝叩目鞓?lè)，得益于他的思想力的實(shí)踐和執(zhí)行，當(dāng)一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時(shí)，快樂(lè)是無(wú)窮的?！ ∫弧⑺枷胝呤峭纯嗟? 但思想者往往又都是痛苦的，因?yàn)楫?dāng)他...
博鋒 2018-12-14查看全文
倏然間，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不覺(jué)己十五年，當(dāng)個(gè)人那么一種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)熱愛(ài)的青春激情冷卻理智后；當(dāng)自己在營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中走向頂峰跌入低谷，再?gòu)牡凸扰老蝽敺澹划?dāng)眾多同仁的命運(yùn)和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)潮流的戲劇般的變化而陣痛時(shí)；我也常常會(huì)陷入像哲學(xué)家常常探討人生與世界的命題“我是誰(shuí)”那樣的苦悶壓抑，迷惘痛苦，不時(shí)自問(wèn)“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)”是什...
博鋒 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄 每一天，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最關(guān)注也是最煩惱的是四件事： 第一件煩惱的事：到這一天為止，銷(xiāo)售回款未能按預(yù)期指標(biāo)完成。每一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都會(huì)在某一天碰到這個(gè)問(wèn)題。而且財(cái)務(wù)總監(jiān)，公司老總也來(lái)電過(guò)問(wèn)，叫“想想辦法”?！ ”灸艿淖龇ǎ河龃耸拢瑺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最本能做的是把回款報(bào)表一看，立馬給缺額...
博鋒 2018-12-13查看全文
近日，一行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)咨詢于我，該企業(yè)屢遭對(duì)手低價(jià)沖擊，該企業(yè)想推出一個(gè)新的副品牌去狙擊對(duì)手，但不知如何定位？又因樹(shù)一新品牌推廣成本過(guò)高而猶豫?！ ∥艺J(rèn)為這個(gè)問(wèn)題是品牌戰(zhàn)略中很有代表性的問(wèn)題。品牌的一大作用是區(qū)隔對(duì)手。在很多情況下，一個(gè)優(yōu)秀的品牌為狙擊對(duì)手的沖擊（往往是低價(jià)沖擊），會(huì)注冊(cè)使用一個(gè)新...
博鋒 2018-12-13查看全文
不論在中國(guó)還是世界，“市場(chǎng)占有率”與“利潤(rùn)”是很多企業(yè)的陣痛，如何處理這兩者關(guān)系是煎熬職業(yè)經(jīng)理人的—大難題，近期為中國(guó)一新銳家具集團(tuán)做咨詢，現(xiàn)將所得披露如下 金凱撒集團(tuán)（化名）是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高檔家俱的制造商。該集團(tuán)生產(chǎn)高檔家俱的歷史十三年，其中出口歷史有十二年，出口業(yè)務(wù)占了凱撒集團(tuán)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)額的...
博鋒 2018-12-13查看全文
邁入2005年，擺在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面前的將是一種艱難的而又飄游不定的擇決，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商之路還能走下去？走下去是否還是陽(yáng)光明媚？ 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商以往的生存狀態(tài)是夾在零售商和生產(chǎn)廠家中間的。一頭靠廠家的較大幅度價(jià)格折扣，再加上部分價(jià)格上浮供應(yīng)零售商，從中掙取銷(xiāo)售利潤(rùn)。在廠家市場(chǎng)分銷(xiāo)力度有限和零售業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)的...
博鋒 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力是指營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，完成營(yíng)銷(xiāo)流程的速度和完美程度，或者叫營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)程度。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員在營(yíng)銷(xiāo)流程中如何將公司營(yíng)銷(xiāo)政策具體化，方案化。比如營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解、細(xì)化，市場(chǎng)的規(guī)劃、發(fā)展、提升。最終表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果符合公司發(fā)展目標(biāo)。 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力是由營(yíng)銷(xiāo)...
博鋒 2018-12-13查看全文
是一種英雄情結(jié)，讓我義無(wú)反顧的走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)?！ ∥腋改付际擒娭忻t(yī)，在軍人家庭中長(zhǎng)大的我自小便對(duì)英雄有一種強(qiáng)烈的渴望與崇敬，中國(guó)文學(xué)歷史上的英雄人物如項(xiàng)羽、霍去病、班超、李廣、岳飛等都給我留下深刻的印象，我一直向往馳騁邊關(guān)浴血疆場(chǎng)的英雄生涯。但陰差陽(yáng)錯(cuò)的是我沒(méi)能進(jìn)入軍旅，卻先后學(xué)醫(yī)，學(xué)文，甚至...
博鋒 2018-12-13查看全文
中國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這兩年越走越艱難，這和中國(guó)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱有關(guān)。中國(guó)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱己成為中國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期的陣痛。原因何在？ ?。ㄒ唬┲淮┠_鞋的腳，是不會(huì)穿皮鞋的---中國(guó)家電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不樂(lè)觀。 近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高度激烈，中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)己開(kāi)始出現(xiàn)明顯的“二...
博鋒 2018-12-13查看全文
（一）、中外市場(chǎng)小家電產(chǎn)品的概念：小家電產(chǎn)品分為幾大類(lèi)： 一、廚房電器類(lèi)：吸油煙機(jī)、洗碗機(jī)、電子消毒柜、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、微波爐、燃?xì)庠罹摺㈦姶艩t、電飯鍋、電飲具等； 二、衛(wèi)浴類(lèi)小家電，燃?xì)鉄崴?、電熱水器、浴霸、排氣扇等； 三、室?nèi)電器：電風(fēng)扇、電暖器、吸塵器、電開(kāi)水瓶、電熨斗等。...
博鋒 2018-12-13查看全文
“三三合一”是作者提出一種中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年來(lái)充分了解中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)狀況、系統(tǒng)分析了我國(guó)眾多的中小企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)格局、通過(guò)對(duì)中外入企業(yè)自我資源和相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣態(tài)勢(shì)具體對(duì)比分析后，從宏觀的角度把握，從微觀角度來(lái)合理分配資源，以有限的戰(zhàn)略資源去整合市場(chǎng)，最終...