周英華 老師
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳原捷科中國(guó)公司華東地區(qū)銷售總監(jiān)，后被公司調(diào)回北方區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)業(yè)務(wù)。捷科公司是世界頂尖的信息技術(shù)公司，在全球擁有數(shù)十萬員工，為世界50強(qiáng)企業(yè)之一?！ 》酵菘乒救A東區(qū)客戶經(jīng)理，與周銳一起來到北京，負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的超級(jí)訂單?！ 盥督菘乒救A東區(qū)銷售主管，被周銳一手培養(yǎng)...
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從1990年進(jìn)入格力，董明珠已經(jīng)工作了近30年。她花了近30年的時(shí)間，一手把格力從一家虧損的中小企業(yè)變成全球500強(qiáng)，年銷售額超過1400億。2004年，她被當(dāng)選人民日?qǐng)?bào)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》年度“中國(guó)十大女性經(jīng)濟(jì)人物”;2014年，她被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”;至今，2次榮登美國(guó)《財(cái)富》...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷同時(shí)也是最偉大的職業(yè)之一。由于條件的限制，大多數(shù)中國(guó)的銷售人員在沒有得到足夠訓(xùn)練前，就被匆匆送上戰(zhàn)場(chǎng)，憑著自己的悟性和天賦在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中廝殺。另一方面，頂尖跨國(guó)公司早在數(shù)十年前就建立了完整嚴(yán)密的培訓(xùn)體系，從心態(tài)、技巧到方法對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行魔...
付遙 473查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》捷科中國(guó)公司銷售總監(jiān)周銳必須在一個(gè)季度內(nèi)完成高額的銷售任務(wù)，手下卻只有幾名一貫表現(xiàn)不佳的銷售人員，他將多年總結(jié)出來的頂尖銷售策略傾囊相授：價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴和體驗(yàn)構(gòu)成了客戶采購(gòu)的五個(gè)必備要素，銷售就是滿足這五個(gè)要素的過程，并由此產(chǎn)生拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟——戰(zhàn)無不勝的...
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系列專題：《輸贏》趙穎又去找了呂傳國(guó)，他出乎預(yù)料痛快地答應(yīng)了讓劉豐參加婚禮，舉行婚禮的最后一個(gè)障礙就被去除了。經(jīng)歷了劉豐被抓的波折之后，婚禮在趙穎的堅(jiān)持下在原定的日期和地點(diǎn)舉行，婚禮的一切本就早已安排就緒，不需要特別的準(zhǔn)備，只是規(guī)模和過程都被壓縮了。國(guó)峰還坐在輪椅上，只能和父母在大堂里面迎接賓客，因...
付遙 341查看全文
系列專題：《輸贏》羅林斯隨即與周銳進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交談，他只談了這個(gè)季度的銷售任務(wù)，周銳統(tǒng)計(jì)了北京和華東能夠的訂單，將數(shù)字報(bào)給羅林斯。羅林斯面無表情地加著數(shù)字，在離開公司去機(jī)場(chǎng)前只說了一句話：“你必須達(dá)成你承諾的數(shù)字?！敝茕J放下心來，他對(duì)這個(gè)數(shù)字有絕對(duì)的把握，他現(xiàn)在需要規(guī)劃的是下個(gè)季度。經(jīng)信銀行的訂單在...
付遙 185查看全文
系列專題：《輸贏》亞太區(qū)總裁羅林斯沒有簽成合同，一言不發(fā)地回到公司就立即提出返回新加坡。陳明楷請(qǐng)秘書變更了機(jī)票，請(qǐng)林佳玲陪著一起去機(jī)場(chǎng)。看見林佳玲和羅林斯進(jìn)入公司的專車，陳明楷迅速返回辦公室，他要趁林佳玲不在的時(shí)間盡快處理周銳。簽約儀式不僅搞得陳明楷灰頭土臉，他明顯地感到了羅林斯的冷漠。經(jīng)過幾次沖突...
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系列專題：《輸贏》國(guó)峰通過趙穎身邊的窗戶俯視著冬日的北京，城市里的雪已經(jīng)化凈，但是原野上還是白茫茫的。國(guó)峰試圖在地面上搜尋自己的家園，但是地面的樓房越來越小，哪里能夠看見，飛機(jī)一路向北，將要穿過西伯利亞、北極和阿拉斯加，十個(gè)小時(shí)之后就會(huì)降落在溫哥華。他的目光從窗外收回看著趙穎的面孔，心中開始平靜下來...
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系列專題：《輸贏》方威幾次試圖找到一個(gè)縫隙鉆進(jìn)候機(jī)大廳，繞來繞去也找不到任何機(jī)會(huì)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著在檢察每個(gè)乘客證件的帶著國(guó)徽穿著制服的邊檢工作人員，掂量著能否沖過去，卻突然被這個(gè)想法嚇了一跳，這樣做的后果只有一個(gè)，就是自己被當(dāng)場(chǎng)拘留。方威看著手表走過兩點(diǎn)十分航班起飛的時(shí)間，心中絕望起來，極度失望的感覺從...
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系列專題：《輸贏》國(guó)峰心里既緊張又害怕，他也像趙穎一樣渡過了漫長(zhǎng)和痛苦的一天，現(xiàn)在進(jìn)入了飛機(jī)，總算稍微輕松一些。他不知道父親出了什么事情，但知道問題一定很嚴(yán)重，他舍不得丟下父母獨(dú)自遠(yuǎn)遁，但是母親哭著要自己必須立即離開，他只能聽從母親的安排。上飛機(jī)前，他母親將一個(gè)小包交給他，他現(xiàn)在打開小包，發(fā)現(xiàn)里面是...
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系列專題：《輸贏》與此同時(shí)，方威卻在安全檢察關(guān)口以外急得跳上跳下，想看見趙穎的身影將她叫出來。方威后悔自己忘記帶港澳通行證，那上面有半年多次往返香港的簽證，只要有通行證，方威就可以買一張票進(jìn)入侯機(jī)廳，將趙穎拉出來。趙穎的父母看著方威著急的樣子，不知道這個(gè)高個(gè)子的小伙子與女兒是什么關(guān)系，何玲將方威拉到...
付遙 178查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎心神不安的過了機(jī)場(chǎng)的安全檢察，坐在侯機(jī)大廳，回想起今天發(fā)生的事情就像做夢(mèng)一般。自從國(guó)峰在宜家接了那個(gè)電話，趙穎就連續(xù)哭了幾場(chǎng)，第一次是兩人匆匆來到酒店時(shí)，國(guó)峰和他母親抱頭痛哭，趙穎猜到國(guó)峰的爸爸出事了，她也陪著國(guó)峰哭了一場(chǎng)。然后說服父母同意她今天出國(guó)，趙穎又抱著母親像生離死別一...
付遙 191查看全文
系列專題：《輸贏》簽約儀式?jīng)]有簽約，方威說不出什么感覺，也不知道是好事還是壞事。呂傳國(guó)的出現(xiàn)意味著劉豐出事了，劉豐一直支持惠康，這對(duì)自己是好事，但是客戶組織機(jī)構(gòu)一定會(huì)大幅調(diào)整，這個(gè)項(xiàng)目必然會(huì)被擱置下來。合同沒有簽成，方威打電話叫來肖龍，肖龍沒有女朋友，現(xiàn)在已經(jīng)天天和方威泡在一起。肖龍見面就笑著說：“...
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系列專題：《輸贏》趙穎喜歡易家的家具，在組合之后總是能發(fā)現(xiàn)新的用途，她興致勃勃地在一個(gè)柜子前琢磨著，雖然婚后只能在國(guó)內(nèi)居住一周，她仍然滿懷興趣地構(gòu)想和布置著她和國(guó)峰的新房。新房就在囯峰家里別墅二層到主臥室，這本是國(guó)峰父母的臥室，他們樂呵呵地暫時(shí)為兩個(gè)新人騰出了地方?；槎Y已經(jīng)全部準(zhǔn)備就緒，兩人已經(jīng)拍好...
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系列專題：《輸贏》如果抱怨劉豐遲到就真是冤枉了他。為了按時(shí)參加簽約儀式，他早早就起床，早飯之后和夫人一起在院子里散步，商量著國(guó)峰婚禮的細(xì)節(jié)。國(guó)峰和趙穎兩家在周六一起吃了晚飯，雖然趙穎的父母穿戴整齊，但是也可以從言談舉止之間看出他們來自底層社會(huì)。服務(wù)員點(diǎn)菜的時(shí)候，趙穎的母親受不了這種服務(wù)，甚至招呼人家...
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系列專題：《輸贏》簽約儀式改在經(jīng)信銀行總部大樓的大廳舉行，大堂的四周都是落地玻璃窗，陽(yáng)光灑進(jìn)大堂，冷風(fēng)卻被檔住，室內(nèi)的暖氣和大堂內(nèi)布置的鮮花讓人如同身在春天。大門口右側(cè)的墨綠色的簽到臺(tái)后的工作人員檢查每位出席嘉賓的請(qǐng)柬，只有正式邀請(qǐng)的貴賓才被允許入內(nèi)。經(jīng)過簽到臺(tái)，左右兩側(cè)是布滿各式飲料的長(zhǎng)條餐桌，上...
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系列專題：《輸贏》陳明楷感到一切盡在掌握，只要將這個(gè)訂單簽進(jìn)來就可以渡過難關(guān)，只要坐穩(wěn)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的位置，那么就有足夠的時(shí)間對(duì)付周銳。陳明楷愉快地想著下一步的計(jì)劃，要將這個(gè)簽約儀式辦得很隆重，自己一定要出現(xiàn)在最重要的位置。以前陳明楷覺得這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)渺茫，盡量不牽扯進(jìn)去，免得失敗之后承擔(dān)責(zé)任，現(xiàn)在形勢(shì)...
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系列專題：《輸贏》林佳玲離開會(huì)議室頂著冷風(fēng)出了經(jīng)信銀行的大門，回頭看了一眼，這就自己的團(tuán)隊(duì)將要重新回來廝殺并分出勝負(fù)的戰(zhàn)場(chǎng)。林佳玲在中途給周銳和方威打了電話，讓他們盡快回到辦公室協(xié)商對(duì)策，她想了一下，她又將最新情況報(bào)告了陳明楷。陳明楷面對(duì)周銳和方威坐在會(huì)議中，這是在矛盾激化之后的第一次。三個(gè)人沉默不...
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系列專題：《輸贏》崔國(guó)瑞親自將兩個(gè)公司的工程師叫在一起，仔細(xì)地討論了涂主任的方案，這種十年前最原始的方案雖然暫時(shí)可以行得通，但根本不能適應(yīng)以后發(fā)展的要求，這就像用馬來牽引最新型的賽車，確實(shí)走得動(dòng)，但卻讓人發(fā)笑。這樣一個(gè)妥協(xié)的方案必須得到三個(gè)方面的認(rèn)可，惠康的工程師立即出去給公司電話，立即得到公司的認(rèn)...
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系列專題：《輸贏》劉豐也被這個(gè)消息刺激地暈頭轉(zhuǎn)向，半晌沒有說出話來看著對(duì)面的崔國(guó)瑞發(fā)呆。他發(fā)現(xiàn)自己費(fèi)盡心機(jī)左突右沖，自以為已經(jīng)找到了出路，卻又回到了起點(diǎn)。劉豐從內(nèi)心里希望能夠找到一個(gè)辦法，顧不得自己的架子焦急地詢問：“老崔，你有什么辦法嗎？”崔國(guó)瑞的回答斬?cái)嗔藙⒇S妥協(xié)的希望：“根據(jù)我們，捷科和惠康三...
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系列專題：《輸贏》林佳玲坐在經(jīng)信銀行的會(huì)議室里，趁著工程師們緊張研究建議書的時(shí)候偷偷看著窗外的景色，記得第一次來這里的時(shí)候，窗外是綠油油的樹葉和金色的陽(yáng)光，現(xiàn)在樹葉已經(jīng)全部脫落，遠(yuǎn)處屋頂上還覆蓋著白雪，陽(yáng)光已經(jīng)蒸發(fā)了大多數(shù)的積雪，因此紅彤彤的屋頂暴露出來。今天下午林佳玲得到經(jīng)信銀行確認(rèn)合同的通知，林...
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系列專題：《輸贏》駱伽拋下正在銀行確認(rèn)合同工程師，獨(dú)自趕回公司，她知道正在有一群人正在會(huì)議室中等候自己的最新的消息，然后商量應(yīng)對(duì)方案。當(dāng)她進(jìn)入被當(dāng)做作戰(zhàn)室的會(huì)議室時(shí)，果然與項(xiàng)目相關(guān)的人都已經(jīng)到齊了，眾星捧月般地聚在將林振威身邊。駱伽看著大家期待的目光，直接說出了大家關(guān)心的答案：“劉行長(zhǎng)受到上面的壓力...
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系列專題：《輸贏》取消簽約儀式的消息剛剛傳來，就傳來捷科和惠康兩家切分訂單的最新消息，這兩個(gè)消息將惠康突然打蒙了。跟項(xiàng)目相關(guān)的所有的人都自動(dòng)來到會(huì)議室，看著在電話前醞釀情緒的駱伽。駱伽不明白劉豐為什么好端端地就變了主意，而且更奇怪的是事先居然給自己打個(gè)招呼。肖嘵陽(yáng)在電話中只告訴自己結(jié)果，駱伽也相信他...
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系列專題：《輸贏》林佳玲回到辦公室心中惆悵，此刻經(jīng)信銀行正在與惠康舉行簽約儀式吧？周銳他們真的能在最后關(guān)頭來個(gè)大逆轉(zhuǎn)嗎？她卻坐在辦公室里無所事事，這是林佳玲來到中國(guó)工作以來最陰郁的一天，三個(gè)月心血的努力全部失敗，而且一起戰(zhàn)斗的同事就要被驅(qū)逐，自己卻也無能為力。電話鈴已經(jīng)一遍一遍地響起，林佳玲卻不想伸...
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系列專題：《輸贏》人力資源經(jīng)理王莉?qū)嵲诓辉敢飧涩F(xiàn)在這份差事，陳明楷一定要鏟除周銳，從人力資源的角度，這樣對(duì)待員工并不符合通常的做法，但是又有什么選擇呢？如果不按照陳明楷的要求行事，離開公司的就會(huì)是自己，她現(xiàn)在只希望事情盡快結(jié)束。 王莉坐在陳明楷對(duì)面聽著他的安排，陳明楷注意著她的表情緩緩說道：“周銳...
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系列專題：《輸贏》駱伽跟著林振威步入會(huì)場(chǎng)，再過半個(gè)小時(shí)，經(jīng)信銀行的簽約儀式就要在這里舉行。駱伽心中充滿甜蜜的感覺，她樂于跟在這個(gè)男人的身后。自從那天晚上她找來林振威去酒吧聊天，他們就開始頻頻約會(huì)，在兩年沒有約會(huì)之后，駱伽喜歡上了這種感覺。兩人在一起工作多年，這么多年積攢的感情在這兩天爆發(fā)出來，駱伽忽...
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系列專題：《輸贏》崔國(guó)瑞內(nèi)心處于掙扎之中，這個(gè)項(xiàng)目在黨委會(huì)上已經(jīng)研究決定了，就是板上釘釘無可更改了。可是他心里憋得難受，他不想將這么重要的項(xiàng)目就這樣交給惠康，惠康的方案看著不錯(cuò)，但是這家公司的團(tuán)隊(duì)讓他不放心。他也不想就這樣眼睜睜地看著捷科輸?shù)?，他總覺得對(duì)捷科負(fù)有責(zé)任，尤其是對(duì)林佳玲。怎么辦呢？呂傳國(guó)...