消費者的購買行為的發(fā)生是基于產品在某方面的利益能滿足其特定的需求，這個需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于產品信息的大量存在，信息的不對等特征以及在以前的經歷中或者其他購買者的間接經歷中的不愉快經歷的存在，因此，消費者的購買行為需要獲得外在的鼓勵，這個鼓勵是促使其對于購買的產品產生信...

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　　《品牌管理：品牌經營系統(tǒng)策劃》一文發(fā)表之后，陸續(xù)收到一些老朋友和讀者的來信或來電。一些讀者也提出了一些問題，在這里選擇有代表性的一些問答以饗讀者?！　∽x者：建立品牌很重要，但也太麻煩，我的企業(yè)在發(fā)展期，是不是不應該把目光盯在建立品牌上，等到以后再做品牌？　　筆者：“羅馬不是一日建成的”，建立品牌...

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　　雖然一些燈飾企業(yè)已經開始注重品牌建設，導入CIS，以全國連鎖加盟店的形式，開始了品牌推廣。但總體來看，我國燈飾行業(yè)的品牌建設，還處于初級階段?！　麸椥袠I(yè)品牌建設的八大誤區(qū) 　　誤區(qū)一：現在不做品牌，以后再做。一些企業(yè)在瀕臨市場困難時，就想到要樹立品牌，創(chuàng)新通路形態(tài)，而一旦有了新的財路，又將品牌...

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　　西安的“寶馬彩票事件”一時間鬧得沸沸揚揚，這個事件使我想起一則《禁止捕魚》的寓言故事。故事大概是這樣的：　　一位西裝革履受過高等教育的年輕人漫步在沙灘上，他無暇欣賞眼前海景的美麗，他為海灣漁業(yè)資源的豐富而振奮，“如果我要是能將這片資源開發(fā)的話，要不了多久，我會成為百萬富翁。”他開始沉浸于成為富翁...

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　　區(qū)域市場開拓一是現有區(qū)域市場拓寬，二是現有區(qū)隔市場拓深，三是新區(qū)域市場進入（如表1所示）?，F有市場拓寬，是在維持現有區(qū)隔市場的基礎上，通過進入新的區(qū)隔市場擴大銷售；現有市場的拓深，是通過挖掘現有區(qū)隔市場的銷售潛力，達到進一步擴大銷售的目標。進入新的區(qū)域市場，則面臨區(qū)隔市場選擇，渠道選擇、客戶開發(fā)...

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　　一、從自發(fā)型創(chuàng)新到自主型創(chuàng)新 　　許多企業(yè)雖然有了產品創(chuàng)新的意識，但還是處于自發(fā)型創(chuàng)新階段，其創(chuàng)新的動力，是基于對競爭環(huán)境的激烈性的意識，期望通過產品創(chuàng)新舉措以適應生存。自發(fā)型創(chuàng)新是被動的、戰(zhàn)術性的創(chuàng)新狀態(tài)，是從競爭角度考慮的學習模仿或創(chuàng)新改善，由于沒有把創(chuàng)新上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，沒有具體的創(chuàng)新...

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