商旋 老師
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娃哈哈、樂(lè)百氏共同在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，是一個(gè)典型的互為好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例?！ ∵~克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，就如何“尋找好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”提出過(guò)專(zhuān)門(mén)論述，當(dāng)我讀到此處時(shí)，在書(shū)上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學(xué)習(xí)?！ 巴袝r(shí)冤家”，這是中國(guó)人經(jīng)商的古訓(xùn)，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)側(cè)面，有什么樣的文化...
李方毅 136查看全文
如果說(shuō)“數(shù)字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實(shí)實(shí)在在的。我們的生活進(jìn)入了一個(gè)信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘?shù)不勝數(shù)的廣告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來(lái)，在引起消費(fèi)者注意的同時(shí)，也讓消費(fèi)者感到無(wú)所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 395查看全文
1、某補(bǔ)鈣口服液，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)出一大批名人為其做CF的代言人，開(kāi)名人廣告之先河，打開(kāi)電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來(lái)不及。想那廣告主，肯定也是費(fèi)過(guò)一番思量的，是想告訴觀眾：一個(gè)名人說(shuō)好還不算好，大家說(shuō)好才是真得好，不好也好；請(qǐng)一個(gè)名人不算好，請(qǐng)一堆名人才是魄力，名人可不是哪個(gè)企...
李方毅 132查看全文
洗碗機(jī)離農(nóng)村有多遠(yuǎn) 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠(yuǎn)郊農(nóng)村的公交車(chē)車(chē)體上，赫然載有某品牌洗碗機(jī)廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機(jī)離農(nóng)村有多遠(yuǎn)？ 據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查顯示，濟(jì)南市市區(qū)居民中擁有洗碗機(jī)的比率也較小，在“近期計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)或更換的耐用消費(fèi)品”選項(xiàng)下，“洗碗機(jī)”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機(jī)作為一種耐...
李方毅 138查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)上有一條鐵律，成熟期的市場(chǎng)，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。在市場(chǎng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認(rèn)為，每樣產(chǎn)品的降世，都因?yàn)樗c生活息息相關(guān)，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來(lái)的戲劇性”。很多品牌之所以難以...
李方毅 148查看全文
許多年前，我曾經(jīng)與朋友打賭：如果有足夠的食物，我可以三個(gè)月不下樓！現(xiàn)在看來(lái)，三個(gè)月的時(shí)間還可以延長(zhǎng)，前提是有足夠的錢(qián)，有一部電話，如果再有一臺(tái)電腦可以上網(wǎng)，那就更有底氣把胸脯拍得山響口出狂言了，鼠標(biāo)一點(diǎn)，你就跨入了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)B to C（商家對(duì)顧客）的領(lǐng)域，選擇一個(gè)購(gòu)物頻道，用模擬的“購(gòu)物車(chē)...
李方毅 314查看全文
白酒廣告在經(jīng)歷了一段大投入的輝煌之后，最終歸于沉寂。但只是相對(duì)而言，廣告不做還是不行的。電視作為白酒廣告的主流媒體、首選媒體，仍斷斷續(xù)續(xù)推出一些白酒的廣告，這里面，有老牌名酒，也有白酒新貴?！ 【C觀時(shí)下的白酒電視廣告，感覺(jué)彼此的區(qū)隔性不強(qiáng)，大家都是一副似曾相識(shí)的面孔，做來(lái)做去，好象見(jiàn)過(guò)，但又記不...
李方毅 211查看全文
什么是品牌？國(guó)內(nèi)外若干專(zhuān)家對(duì)此都作了自己的闡述，我們也對(duì)此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實(shí)際作業(yè)中，針對(duì)某一個(gè)客戶(hù)之品牌的基礎(chǔ)性層面的確定，它直接關(guān)系到品牌建設(shè)與管理的方向和下一步下幾步的問(wèn)題。我們認(rèn)為，在具體的作業(yè)中，首先應(yīng)進(jìn)行品牌定義 ，品牌的定義工作應(yīng)分為兩個(gè)方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國(guó)大地，然而，在這個(gè)熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費(fèi)！我們需要品牌建設(shè)和管理的實(shí)效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。品牌并不遙遠(yuǎn)，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點(diǎn)一滴做起并做好?，F(xiàn)在，首次公開(kāi)我們自己對(duì)于品牌建設(shè)與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱(chēng)之為平臺(tái)...
李方毅 220查看全文
筆者是“中國(guó)機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”的極力鼓吹者，認(rèn)為任何一個(gè)機(jī)構(gòu)（單位）乃至個(gè)人，都要構(gòu)建自己的品牌，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于在這方面早走了一步的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟(jì)興；經(jīng)濟(jì)興，則國(guó)家興”論點(diǎn)，認(rèn)為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國(guó)必然是一個(gè)品牌的強(qiáng)國(guó)。今天，品牌意識(shí)已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 124查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說(shuō)請(qǐng)名人的費(fèi)用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對(duì)降低了成本，這也許是諸多廠家對(duì)名人廣告趨之若騖的“小九九”吧。 運(yùn)作名人廣告，應(yīng)當(dāng)講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過(guò)渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 230查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質(zhì)量與消費(fèi)者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領(lǐng)本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤(rùn)的品牌，這就是我的工作 為什么會(huì)種瓜得豆？也許我們?cè)摃簳r(shí)擺脫現(xiàn)有的務(wù)實(shí)，務(wù)務(wù)虛了！概念化生存的...
李方毅 126查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動(dòng)地反映了我國(guó)經(jīng)濟(jì)從物質(zhì)匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認(rèn)為，物質(zhì)貧乏時(shí)期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟(jì)繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜窃谝晕鞣降膹V告理論來(lái)指導(dǎo)廣告運(yùn)作，但中國(guó)深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國(guó)式的內(nèi)心的感動(dòng)。所以，外...
李方毅 128查看全文
建設(shè)品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的長(zhǎng)程投資，是花錢(qián)的藝術(shù)。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉(zhuǎn)”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢(qián)掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢(qián)頂兩分錢(qián)花，則需動(dòng)點(diǎn)心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限?！ ∽鰝€(gè)好產(chǎn)品 一個(gè)好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 126查看全文
農(nóng)村市場(chǎng)：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱(chēng)之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。這一概念的提出，是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周?chē)男l(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣...
李方毅 120查看全文
“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場(chǎng)的途徑就是擁有其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Larry Light說(shuō)這番話時(shí),我們或許認(rèn)為是一種遙遠(yuǎn)的預(yù)測(cè)。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)駛?cè)肓耸袌?chǎng)的快車(chē)道,品牌時(shí)代說(shuō)來(lái)就來(lái)了?！ ∑放茣r(shí)...
李方毅 278查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時(shí)代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過(guò)去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價(jià)，充當(dāng)quot;潤(rùn)滑油quot;的角色。現(xiàn)在。如此操作顯然過(guò)時(shí)了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復(fù)疑無(wú)路 大眾媒體在推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中曾風(fēng)光無(wú)...
李方毅 211查看全文
品牌銷(xiāo)售力檢測(cè)系列文章之?dāng)r截員篇 在中國(guó)市場(chǎng)，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢(xún)工作的指南針。 中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是生存，講生存就不能不面對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 146查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類(lèi)2003年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 349查看全文
會(huì)展招商課題之一：要素分析 在五月號(hào)“招商”上海英昂咨詢(xún)的首席顧問(wèn)許昭明先生對(duì)糖酒會(huì)進(jìn)行了剖析，讀來(lái)頗受裨益。隨著糖酒會(huì)的進(jìn)一步壯大，作為展會(huì)招商的模式越來(lái)越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會(huì)是目前很具影響力的全國(guó)性的綜合性的平臺(tái)。以白酒平臺(tái)為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 155查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國(guó)的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類(lèi)：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?lái)10年，中國(guó)二元化的社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)根本改變，這就決定了未來(lái)的市場(chǎng)將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...
林文龍 316查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時(shí)刻不曾離開(kāi)。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來(lái)了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對(duì)品牌越來(lái)越有一種“悲哀”的...
謝付亮 120查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問(wèn)題，我已經(jīng)寫(xiě)了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對(duì)人力資源從業(yè)人員道德問(wèn)題的思考。但是，道德問(wèn)題雖然重要，識(shí)別起來(lái)卻很困難，很多公司識(shí)別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時(shí)，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對(duì)...
謝付亮 166查看全文
中國(guó)奧運(yùn)金牌選手在國(guó)際競(jìng)技舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光的凱旋返抵國(guó)門(mén)后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風(fēng)，各家企業(yè)競(jìng)相重金禮聘這些在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動(dòng)，似乎只要品牌跟這些奧運(yùn)英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷(xiāo)大賣(mài)，事實(shí)果真如此嗎？ 蘋(píng)果計(jì)算機(jī)推出12英...
葉正綱 152查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷(xiāo)售額就下降？為什么你的價(jià)格低、質(zhì)量好卻沒(méi)有消費(fèi)者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷(xiāo)？為什么你的品牌沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力？這四個(gè)問(wèn)題一直困擾著乳品企業(yè)市場(chǎng)一線的決策者。 以上情況都是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的品牌...
雷永軍 171查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門(mén)來(lái)管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來(lái)管理奧林匹克精神?！ ∮忠粚脢W運(yùn)會(huì)開(kāi)幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車(chē)，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊?guó)企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 204查看全文
精信整合集團(tuán)的董事長(zhǎng) 陳一枬 2004年，我覺(jué)得是一個(gè)中國(guó)很重要起飛的一個(gè)階段。我們看中國(guó)的市場(chǎng)，我覺(jué)得這三個(gè)特點(diǎn)，第一、中國(guó)是個(gè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)我們更有機(jī)會(huì)去跳躍市場(chǎng)，比如說(shuō)我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國(guó)人認(rèn)為我們做的是最先進(jìn)的系統(tǒng)。第二、中國(guó)因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們非常知...
陳一枬 149查看全文
2004年3月的《東方航空》雜志刊登了國(guó)內(nèi)某著名男裝品牌的廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國(guó)前總統(tǒng)尼克松會(huì)面，他叫我好好受訓(xùn)，然后當(dāng)他的私人保鏢，我對(duì)他說(shuō)我不要當(dāng)一人的保鏢，我要當(dāng)中國(guó)十幾億人民的保鏢！” 如果一閃而過(guò)，我們只會(huì)感覺(jué)到李連杰“強(qiáng)烈的民族責(zé)任感”，同時(shí)也能感受到該...
陳曉霞 140查看全文
軟文避開(kāi)了“硬廣告”的軟肋，變“自賣(mài)自夸”為“他賣(mài)他夸”，用“軟文不‘軟’”來(lái)形容似乎一點(diǎn)也不過(guò)分。眾所周知，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)“硬廣告”已經(jīng)有了一種抵觸情緒，因此，在“硬廣告”為品牌或產(chǎn)品提高知名度做出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，卻很難為品牌或產(chǎn)品積累很好的美譽(yù)度。這個(gè)時(shí)候，就需要軟文出馬了。例如，我們熟知的腦...
陳曉霞 155查看全文
在做銷(xiāo)售多年，做培訓(xùn)講師兩年以后，總有人問(wèn)我以前是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，我說(shuō)是學(xué)工科的，問(wèn)的人往往驚嘆，連說(shuō)想不到，想不到。其實(shí)我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷(xiāo)售到培訓(xùn)。出國(guó)多年的同學(xué)，回來(lái)小聚，也對(duì)我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作。 回想以前受過(guò)的大學(xué)教育，感覺(jué)只是有了文憑，學(xué)...