莊智麟老師的文章
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所謂“老業(yè)務(wù)員”，是指在企業(yè)里從事業(yè)務(wù)（市場、銷售、供應(yīng)等）工作的、時(shí)間較長的企業(yè)職員。而之所以“老”是因?yàn)樵谄髽I(yè)的時(shí)間長、從事的業(yè)務(wù)工作時(shí)間也長；因?yàn)闀r(shí)間長而決定了其為企業(yè)作出的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造的業(yè)績也大，而這些人往往就是依仗著這些曾經(jīng)建立的功勞和資本在企業(yè)里放蕩不羈，不受管束。老領(lǐng)導(dǎo)了解他們不敢輕易得...
堯舜安 175查看全文
一、當(dāng)今企業(yè)所必須擁有的人才1、生產(chǎn)、技術(shù)方面：生產(chǎn)、技術(shù)、工程開發(fā)、動(dòng)力設(shè)備、品質(zhì)檢驗(yàn)等；2、市場營銷方面：市場開拓、管理、銷售、服務(wù)、調(diào)研、廣告宣傳等；3、人力資源方面：人事、勞資、培訓(xùn)考核等；4、 行政后勤服務(wù)方面：行政、辦公、保衛(wèi)、后勤服務(wù)等；5、其它方面：采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、公關(guān)、法律、參謀...
堯舜安 157查看全文
一、怎樣做一個(gè)合格的老板？1、什么人是老板？老板如何定位，當(dāng)今老板的正確解釋；老板與錢多錢少?zèng)]有直接關(guān)系；所謂老板，是指某企業(yè)、公司的投資者，資產(chǎn)所有者，并不是總經(jīng)理或有錢人；所謂老板是能夠決定企業(yè)命運(yùn)和處置企業(yè)、公司資產(chǎn)的人；老板也是人，并非神仙，老板也辛苦有時(shí)甚至“雞狗不如”（起得比雞還早，睡得...
堯舜安 166查看全文
作者按：本《民營中小企業(yè)診斷》文章，屬作者在廣州一家以貼牌生產(chǎn)、銷售電池產(chǎn)品的企業(yè)做管理顧問兼培訓(xùn)師時(shí)對(duì)企業(yè)老板提出的問題及整改建議方案。目前在我國這種通過貼牌生產(chǎn)加工產(chǎn)品后，由自己組織銷售隊(duì)伍進(jìn)行市場產(chǎn)品營銷的企業(yè)比比皆是，但這些企業(yè)中大部分都步履維艱，有些已經(jīng)很難維持了。作者就是根據(jù)這種情況才將...
堯舜安 175查看全文
員工培訓(xùn)，已經(jīng)成為眾多企業(yè)人力資源管理工作中的重要內(nèi)容，也是企業(yè)培養(yǎng)人才和組織成長的重要手段。然而，在筆者與許多企業(yè)人力資源主管的交流中，我們感覺到，企業(yè)員工培訓(xùn)如何開展，如何保證培訓(xùn)效果，多數(shù)企業(yè)表示困惑和茫然。很多企業(yè)的想法是通過與知名的咨詢、培訓(xùn)公司合作，更多的關(guān)注點(diǎn)放在培訓(xùn)師課程的內(nèi)容、風(fēng)格...
堯舜安 227查看全文
人才問題是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)國家強(qiáng)弱興衰的重大問題。治國安邦靠人才，成就事業(yè)靠人才，而今企業(yè)的競爭也實(shí)際上就是人才的競爭，任何企業(yè)只要擁有一大批各個(gè)方面的人才，那么還有什么事情辦不好？“得人者昌，失人者亡”，這是歷史和現(xiàn)實(shí)反復(fù)證明的規(guī)律?！ ∪欢?，從目前眾多的企業(yè)普遍反映，企業(yè)中的一些能力較強(qiáng)...
堯舜安 178查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，整個(gè)社會(huì)的流通體系不斷健全，各種生產(chǎn)要素的自由流通日趨合理，這對(duì)企業(yè)自身的資源的整合產(chǎn)生了較大的影響，尤其是作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“核心競爭力”物質(zhì)載體的核心員工的高流失率，讓眾多的企業(yè)人力資源主管們頭疼不已。雖說市場經(jīng)濟(jì)條件下，人才的合理流動(dòng)是正常的，有利于企業(yè)組織內(nèi)部人力資...
堯舜安 183查看全文
“用人不疑，疑人不用”這是幾千年來中國傳統(tǒng)在用人問題上的至理名言。但是，就目前我國企業(yè)界在用人問題上吃盡了“用人不疑”的苦頭，往往是在當(dāng)初大家公認(rèn)為“有能力、有理想、品德好”等等最優(yōu)秀的人員，反而出問題的也最多，尤其是在一些私營企業(yè)中，老板一味看中自己所選種的“心腹”之人，比如自己的親屬、朋友或子女...
堯舜安 162查看全文
企業(yè)的員工無故離職與領(lǐng)導(dǎo)及管理風(fēng)格之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)。筆者認(rèn)為：很多企業(yè)里的一般員工都會(huì)以工作環(huán)境、工作氛圍、薪酬待遇不好為由而提出離職，這樣的比例可以達(dá)到50％以上。其實(shí)在這樣理由的背后，最直接的原因可能來自于管理者的性格和風(fēng)格，管理者的風(fēng)格不受員工的認(rèn)同，直接導(dǎo)致35％左右的員工離職。一般來說...
堯舜安 267查看全文
“知識(shí)就是力量”這句話好像是大科學(xué)家兼大文學(xué)家培根的名言，這句話曾經(jīng)激勵(lì)過多少有志青年。誠然，當(dāng)人們有了一定知識(shí)后，對(duì)任何事情和問題的看法或認(rèn)識(shí)肯定與那些沒有知識(shí)的人想必會(huì)更加理性和更加準(zhǔn)確，但是我們今天所說的“知識(shí)不一定等于力量”是因?yàn)檫@個(gè)力量所代表的究竟是什么？筆者認(rèn)為，這個(gè)力量應(yīng)該根據(jù)社會(huì)和人...
堯舜安 196查看全文
很多企業(yè)熱衷于對(duì)員工的培訓(xùn)，尤其是市場營銷方面的培訓(xùn)，總認(rèn)為只要通過培訓(xùn)，企業(yè)短期內(nèi)員工就能提高素質(zhì)，產(chǎn)品就能提高銷量，管理就能走上規(guī)范。殊不知很大程度上是企業(yè)老板或人力資源經(jīng)理們進(jìn)入了一些“培訓(xùn)誤區(qū)”，如果企業(yè)不能意識(shí)到這些問題，那有可能導(dǎo)致這些企業(yè)今后對(duì)培訓(xùn)工作產(chǎn)生“培訓(xùn)無用論”、“浪費(fèi)錢財(cái)?shù)?..
堯舜安 147查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)都舉辦不同類型的市場營銷培訓(xùn)，有從戰(zhàn)略性的到策略性的；從理論的到實(shí)務(wù)操作的；從傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代理念；從渠道到終端等等不一而是。企業(yè)老板、人力資源主管們煞費(fèi)苦心，總想通過一系列的市場營銷培訓(xùn)來提高營銷人員的素質(zhì)、技能，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績，增加銷售收入。愿望是好的，做法也沒錯(cuò)，但事后總...
堯舜安 172查看全文
目前在企業(yè)里普遍反映，人才難招，人才更難留！尤其是那些在業(yè)務(wù)上有闖勁、有能力能為企業(yè)創(chuàng)造良好業(yè)績的銷售精英、業(yè)務(wù)骨干是越來越難留住。因?yàn)樗麄兛梢砸勒套约旱馁Y源（市場渠道資源），很快地與同行企業(yè)在有關(guān)待遇、收入上達(dá)成意愿，只要時(shí)機(jī)成熟便一走了之，這對(duì)任何企業(yè)來說都是很頭疼的事情。目前許多企業(yè)在如何留...
堯舜安 189查看全文
蘇新集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求2003年在集團(tuán)所屬企業(yè)績效考核中引入EVA指標(biāo)進(jìn)行考核，這對(duì)我們提出了一個(gè)新的要求。EVA確實(shí)是一個(gè)好理念，它是一種新興的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在國外一些大企業(yè)運(yùn)用較為成熟。為了便于了解EVA指標(biāo)對(duì)公司績效考核的意義，我查閱了一些有關(guān)EVA的資料，并結(jié)合目前蘇新集團(tuán)所屬企業(yè)的實(shí)際情況，依據(jù)集團(tuán)...
賀明 293查看全文
桑塔納3000要來了。上海大眾公關(guān)部發(fā)言人稱：“現(xiàn)在還不能說任何數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)?！鄙掀蟊娙A北分銷中心也只是透露桑塔納3000將在下月上市的消息。當(dāng)初作為公務(wù)車出現(xiàn)的桑塔納2000在幾經(jīng)改型后終于要改頭換面了，盡管上海大眾一廠對(duì)停產(chǎn)桑塔納2000沒有明確表態(tài)，但垂直轉(zhuǎn)產(chǎn)幾成定局。桑塔納作為老合資品牌的...
張虎 192查看全文
美國次級(jí)房貸危機(jī)正向全球金融市場深度蔓延。在美國第二大次級(jí)抵押貸款機(jī)構(gòu)新世紀(jì)金融公司、美國第五大投資銀行貝爾斯登公司等業(yè)界巨頭相繼受困之際，8月3日，美國房屋貸款公司宣布破產(chǎn)。Sowood資本管理也曝出危情。截至8月11日，高盛集團(tuán)最大的對(duì)沖基金全球阿爾法對(duì)沖基金累計(jì)下跌26，投資者撤資40。全...
王清 190查看全文
時(shí)代已發(fā)生巨變。自柏林墻推倒之后，世界發(fā)生了巨大的變革，雖然學(xué)術(shù)上說已經(jīng)信息時(shí)代，但在今天這種影響仍在不斷的改造著我們的世界。從傳統(tǒng)民法的角度和視野來看 物的交易和信息服務(wù)是基于對(duì)等交換，即付出的成本一般和收益相關(guān)，這是一種加法式的運(yùn)算和互換，是基于工業(yè)時(shí)代馬克思的的生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的公式理論...
黃楠 163查看全文
30年河?xùn)|30年河西，昔日偏于一隅的平板太陽能在2011年炙手可熱。行業(yè)內(nèi)除了原來屈指可數(shù)的幾家平板太陽能企業(yè)外，海爾、四季沐歌、德州中立等先后在去年和今年上馬了平板太陽能項(xiàng)目。更有專家評(píng)論：太陽能“平”時(shí)代來臨，平板太陽能是大勢(shì)所趨。很多年前，大概是行業(yè)發(fā)展之初，平板太陽能曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，然而，因?yàn)?..
劉紅英 183查看全文
2010年的中國太陽能熱水器市場發(fā)展態(tài)勢(shì)，用業(yè)內(nèi)專家的話來講就是穩(wěn)中有進(jìn)。如果具體到某個(gè)企業(yè)，也許只有企業(yè)老板自己心里清楚是什么滋味。以筆者的觀察與調(diào)查，一線品牌企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新品牌影響力情況還算得上是樂觀，二線品牌在市場發(fā)展和品牌提升方面都稍顯吃力，最“受傷”的要數(shù)三線及三線以下小太陽能品牌，在保...
劉紅英 181查看全文
系列專題：中國家具業(yè)不知道我們有沒有發(fā)現(xiàn)一種非常有趣的現(xiàn)象：以前手機(jī)是耐用品，是絕對(duì)的“大件”。一般來講沒有用它幾年是不會(huì)輕易換掉的?！ 〗裉炷?？一年換幾部手機(jī)的大有人在，從品牌營銷的角度來看，是產(chǎn)品更新的更快了，設(shè)計(jì)也更酷更時(shí)尚了，功能也越來越強(qiáng)大了，技術(shù)換代的更頻繁了。 變化的可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些！...
肖惠來 197查看全文
一、通過現(xiàn)象看本質(zhì) 2010年深圳家具企業(yè)銷售額再創(chuàng)新高達(dá)1000億元人民幣！值得慶賀。 同時(shí)，我們也看另一組數(shù)字，截至到2010年10月，同處廣東的美的集團(tuán)銷售額也突破1000億元人民幣。一家企業(yè)，一個(gè)品牌。同屬于制造行業(yè)，差異何其之大！究其根本，不同的是美的的產(chǎn)品擁有一個(gè)中國家電領(lǐng)導(dǎo)品牌——美...
肖惠來 219查看全文
近日，知名民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)山木培訓(xùn)發(fā)生了對(duì)“山木”品牌來講，處理不好可能致命的問題：山木培訓(xùn)創(chuàng)始人宋山木涉嫌強(qiáng)奸實(shí)習(xí)女大學(xué)生，現(xiàn)在事情好象遠(yuǎn)沒有結(jié)束——更多的山木女員工女老師們，站出來曝光山木的“獸行”?！耙磺袨榱藢W(xué)員”“學(xué)員是上帝”的三木服務(wù)理念，現(xiàn)在看起來好象就是諷刺山木一樣，令人發(fā)笑更令人深思！宋...
肖惠來 225查看全文
變革：新鮮戰(zhàn)略 針對(duì)美菱一直沿用的核心理念“中國人的生活，中國人的美菱”太泛化這一問題，經(jīng)過反復(fù)思考，美菱決定摒棄大而全的戰(zhàn)略定位，集中焦點(diǎn)，堅(jiān)持核心價(jià)值，制定出新的戰(zhàn)略定位：美菱新鮮生活的創(chuàng)造者；以新鮮生活為核心概念，不斷開發(fā)相關(guān)性的產(chǎn)品。 美菱公司的戰(zhàn)略寫真：新鮮的、生活的、人性化的，具體描述...
肖惠來 192查看全文
同樣捐一億：王老吉被追捧，萬科遭痛罵這幾天，發(fā)生在四川境內(nèi)的里氏8.0級(jí)的汶川大地震，讓所有的中國人為之震驚，人們?yōu)橛鲭y的同胞感到痛心，為災(zāi)區(qū)人們的悲慘遭遇所揪心?；ヂ?lián)網(wǎng)上也陷入一片灰色，幾乎打開所有網(wǎng)站的首頁都無一例外的呈現(xiàn)著黑白色。而所有電視臺(tái)每天不間斷地滾動(dòng)播放來自地震災(zāi)區(qū)的采訪報(bào)道。走到街上...
肖惠來 164查看全文
系列專題：紫砂煲事件 近日，央視《每周質(zhì)檢報(bào)告》報(bào)道，美的對(duì)外宣稱的純正紫砂煲竟然是用田土、紅土等多種普通陶土配制，并添加了三氧化二鐵、氧化鎳、二氧化錳等化工原料染色?？吹叫侣?，筆者身邊不少曾購買美的紫砂煲的朋友很是驚訝，甚至不敢相信美的這樣的大牌子也會(huì)“鋌而走險(xiǎn)，榜上有名”！ 稍微令人略感欣慰的是...
肖惠來 159查看全文
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神財(cái)富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：A、充分而可性的項(xiàng)目計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。B、要有明確的經(jīng)營...
周生 147查看全文
學(xué)校德育工作,只有密切聯(lián)系家庭,依靠廣大家長,才能收到事半功倍的效果,才能切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義情感和法制觀念,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,提高他們的道德修養(yǎng)和心理健康水平。學(xué)校德育的根本宗旨是塑造學(xué)生美好的心靈,促進(jìn)學(xué)生人格的完善和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成。家庭教育是學(xué)生全面發(fā)展教育的重...
劉永福 167查看全文
2007年1月29日由國際管理學(xué)會(huì)（IMI）主辦，北京標(biāo)竿管理咨詢公司承辦的第二屆中國管理大會(huì)在北京·中國人民大學(xué)逸夫中心報(bào)告廳召開，本次峰會(huì)主題為“卓越管理之道：責(zé)任和創(chuàng)造”。中國管理傳播網(wǎng)獨(dú)家圖文直播。圖為美國IHO國際控股公司亞太區(qū)總裁余逸鶴在大會(huì)上演講，主題是：“沒有任何借口”式管理?！ ?..
余逸鶴 140查看全文
禮品——當(dāng)今中國的黃金產(chǎn)業(yè)，隨著國內(nèi)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起和國際品牌的搶灘登陸，中國禮品業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)式增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)禮品行業(yè)目前禮品供應(yīng)商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務(wù)商大約在20000家左右，年銷售總額約300億，年市場需求大約8000億?！ №槕?yīng)時(shí)勢(shì)，立足禮...