海納 老師
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以前，大凡是大宅門的門口都有兩頭石獅子把門；現(xiàn)在，凡是有點樣子的企業(yè)都想拉上個明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好，明星也罷，本來也無可厚非，可偏偏有時候明星還不如獅子。因為，大宅門口的石獅子頭上該有幾個卷毛，那可是有講究的，如今企業(yè)請明星就不那么講究了?！案行韵M”還是“理性消費” 企業(yè)選擇...
范云峰 282查看全文
從3月1日起，空調(diào)、冰箱行業(yè)將建立、實施能源效率標(biāo)示制度，凡是在中國生產(chǎn)、銷售的冰空產(chǎn)品，都必須在機體顯著位置張貼統(tǒng)一樣式的標(biāo)示，以注明該產(chǎn)品的能源效率等級。該措施的實施，對于節(jié)能產(chǎn)品的推廣、普及以及消費者節(jié)能意識的培養(yǎng)，都具有積極意義?！ 〉牵瑧?yīng)該看到，節(jié)能標(biāo)示僅僅是一種能效等級的標(biāo)注，并不...
劉步塵 162查看全文
收購IBM的PC業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想集團董事會主席柳傳志在接受記者采訪時說：聯(lián)想的發(fā)展路線有多種道路可走，可以走多元化，也可以走國際化?！叭绻邍H化道路，可能是走自己獨立品牌的道路，也可能跟別人走合作的道路?！钡终f“兩種道路都不好走。”如果走自己品牌的道路，品牌如何得到承認(rèn)將是聯(lián)想面臨的重大問題...
劉步塵 183查看全文
海信和西門子的“Hisense”商標(biāo)之爭，已經(jīng)有一段時間，至今雙方并沒有達(dá)成一個一致的意見，未來在德國乃至歐盟市場，“Hisense”到底花落誰家，尚不得而知。但是，種種跡象表明，海信討回公道的道路并不好走?！ 〈蠖鄶?shù)國人可能會覺得海信挺冤的，本來是自己的商標(biāo)，卻要承受被人家索要巨額賠償?shù)那瑁?..
劉步塵 403查看全文
近來，媒體關(guān)于我國平板電視未來發(fā)展趨勢的報道很多，有人認(rèn)為中國平板電視發(fā)展形勢向好，甚至有報道說民族品牌的市場占有率已經(jīng)全面超過洋品牌，但是，理性人士提醒我們，中國平板電視形勢并不象人們想象的那樣樂觀。該觀點指出，在平板電視產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國企業(yè)多有缺位，比如在最關(guān)鍵的兩項指標(biāo)面板和核心模塊供應(yīng)上...
劉步塵 160查看全文
有一家特殊的外資企業(yè)，這家外資企業(yè)用一張臉做自己的標(biāo)志，這張臉被中國人解讀為“睜一只眼，閉一只眼”，這家深諳中國文化精髓和消費者心理的外資企業(yè)就是LG。 LG對自己標(biāo)志的解釋是：世界、未來、年輕、人才、技術(shù)。 一說到LG，我們總能生出“另類”的感覺，這種“另類”不是來自于它的外資身份，而是來...
劉步塵 297查看全文
這個世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了。這從可口可樂津津樂道的那句話可知：如果可口可樂全世界的工廠一把大火燒掉，第二天全世界各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭相給可口可樂貸款。這似乎是一個牛皮，但是，我們并沒有看到誰對這個假設(shè)的結(jié)果表示過懷疑，為什么？因為可口可樂是一個偉大的品牌，也是一個偉大的企...
劉步塵 569查看全文
2004年12月11日之后，中國零售市場正式對外資開放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會出現(xiàn)。事實上，搏殺已經(jīng)開始。有關(guān)沃爾瑪、家樂福跑馬圈地的報道已經(jīng)充斥媒體。而國內(nèi)強勢商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店...
劉步塵 414查看全文
最近，傳出長虹擬收購APEX渠道的消息，長虹海外出口部門的人甚至稱，收購APEX的渠道，可以實現(xiàn)長虹國際化一步登天，并認(rèn)為此舉比TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)更劃算。 長虹收購APEX的渠道，或者說收購APEX公司，果真是一個利好消息嗎？我不這么看?！ ∈紫?，長虹收購AP...
劉步塵 299查看全文
2001年，二次出山的倪潤峰做了兩件大事，一件是力排眾議上馬背投電視，把當(dāng)時被諷譏為“長虹背水一投”的背投電視市場做成了中國第一，長虹的業(yè)界地位因此得以維持，財務(wù)狀況也有了很大的好轉(zhuǎn)。另一件是啟動國際化戰(zhàn)略，2002年，長虹向美國出口彩電數(shù)量一下子飆升到400萬臺，而2001年這個數(shù)據(jù)不過區(qū)區(qū)1...
劉步塵 511查看全文
前不久，索尼和東芝相繼宣布退出等離子電視領(lǐng)域，全身心致力于SED及液晶電視的開發(fā)與推廣，在等離子、液晶的較量中，后者又向勝利接近一步?！ ∈聦嵣?，早在2004年上半年，全球液晶電視老大夏普即已宣布退出CRT電視領(lǐng)域，成為全球首家退出CRT電視生產(chǎn)的彩電企業(yè)。如今，同屬于平板電視的等離子電視，開始...
劉步塵 175查看全文
如今面對市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，人們提出體驗營銷觀念。這種轉(zhuǎn)變實際上是人們消費觀念的變化。據(jù)“新世紀(jì)中國消費調(diào)查報告”（2000）的市場調(diào)查表明：中國人的消費習(xí)慣和生活方式——溫飽型日益被享受和發(fā)展型所取代。追求時尚、展現(xiàn)個性、發(fā)展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與需求?！ “l(fā)達(dá)國家消費者成長的歷史...
丁家永 179查看全文
以往研究廣告與消費者心理問題總是忽略各類環(huán)境對消費者行為的影響，不少研究者將主要精力放在對受眾認(rèn)知狀態(tài)和過程的測量上事實上，那些常被忽視的源自外部的各種環(huán)境因素，對消費者行為選擇有更大地影響?！ ∠M者行為受到廣告影響不僅有來自個體內(nèi)部因素，同時還受到個體以外的自然環(huán)境、社會文化、家庭、社會階層...
丁家永 282查看全文
廣告策略的實質(zhì)就是說服心理。從這個意義上講，廣告說服也是一種相互溝通，即通過有效的廣告信息改變消費者頭腦中已形成的對某一產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知與情感，形成新的認(rèn)知與情感，由此影響人們的購買行為。因此研究消費者態(tài)度改變特點對制定有效廣告說服策略具有十分重要的意義?！ ∫?、當(dāng)前消費者態(tài)度改變的幾個特點 ...
丁家永 297查看全文
一、感性消費時代需要情感廣告 著名市場營銷學(xué)家菲利普·科特勒把人們的消費行為大致分為三個階段：第一階段是量的消費階段。這一階段商品短缺，人們追求量的滿足。第二階段是質(zhì)的消費階段。這一階段商品的數(shù)量極豐富，人們開始追求同類商品中高質(zhì)量的商品。第三階段是感性消費階段。在第三階段，隨著技術(shù)的不斷成...
丁家永 242查看全文
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一個成功的經(jīng)營者最重要的是要有現(xiàn)代營銷思維。否則即使你有了一定市場，在激烈的市場競爭下也很難保住一席之地。針對現(xiàn)階段中國市場上的成功經(jīng)營策略，我認(rèn)為以下是最基本的營銷思維與相應(yīng)的營銷策略?！ ∫?、以情入手，加深溝通與情感滲透營銷策略 如今消費者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“...
丁家永 186查看全文
2002年世界杯期間開始注意到柒牌男裝，那時我正在北方做某電器公司的品牌經(jīng)理。盡管當(dāng)時柒牌廣告因為廣告詞等種種原因引起不少爭議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實令筆者領(lǐng)略了其中蘊含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸氣。當(dāng)然，筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產(chǎn)生了比較深...
謝付亮 338查看全文
寫下“品牌哭泣”四個字，我自己都感覺有些悲涼，因為品牌在其發(fā)展過程中，受到“缺德”HR經(jīng)理的傷害，盡管體現(xiàn)在細(xì)微之處，但卻很大，同時也很深遠(yuǎn)。種種直接或間接的鏡頭在眼前電影般放映，筆者仿佛聽到品牌在默默哭泣，這就迫使我不得不從品牌的角度來談一談“缺德”HR經(jīng)理，以給希望成就卓越品牌或正在鑄就卓越品...
謝付亮 153查看全文
一方面，越來越多的企業(yè)開始投入大量資金和成本做品牌；另一方面，由于信息過剩，社會處于注意力緊缺時代，大量資金投入下去之后，品牌卻未見明顯的起色，品牌傳播的難度也越來越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經(jīng)不適合企業(yè)塑造品牌的需求，換句話說，要成功塑造品牌，品牌傳播就必須精細(xì)化。而品牌傳播的精細(xì)化...
謝付亮 157查看全文
品牌這個詞在中國已經(jīng)熱了起來，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不能正確理解品牌，甚至把品牌當(dāng)作謀取“短期利益”的工具，致使中國市場“品牌”雖多，卻只能“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”。基于此，筆者將從“利益”的角度來談一談品牌。先看一個筆者親身經(jīng)歷的故事。 品牌始于利益 大約三年前的一個夏天，筆者去...
謝付亮 482查看全文
中小企業(yè)應(yīng)該做品牌，這是無庸置疑的。加之，中小企業(yè)已占到全部企業(yè)數(shù)的99％，2003年中國中小企業(yè)創(chuàng)造的價值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的55.6％，然而，目前中國中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，自己只是家小企業(yè)，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。實際上，沒有強勢品...
謝付亮 399查看全文
建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是我國一個新興行業(yè)，即：用鋼構(gòu)件“拼搭”建筑，如商務(wù)大廈、展館、超市、機場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和深化、鋼構(gòu)件制造、安裝施工的整個流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點。目前，整個行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的也遠(yuǎn)在100家以上，品牌崛起日益艱難。但是，...
謝付亮 167查看全文
人力資源部部經(jīng)理的素質(zhì)，對于一個處于上升期的企業(yè)來說尤其重要，可以說，稍有不慎引進“缺德”HR經(jīng)理，就會為企業(yè)的未來發(fā)展種下禍根?！ ∫虼?，盡管不從事人力資源工作，筆者仍然經(jīng)常思考，一個企業(yè)怎樣才能做好人力資源工作。而且，前些日子，作為“門外漢”，筆者還從道德的角度談了一些人力資源從業(yè)人員素質(zhì)的...
謝付亮 527查看全文
引子 吳德，女，自稱具有碩士學(xué)歷，有好事者去考“證”，但是未果，后來再也沒有人有時間去考“證”過?！ 堑拢坏剿氖畾q，從事人力資源工作，自稱工作時間已經(jīng)十年有余，至于真實時間，同樣也沒有人考證過。 吳德經(jīng)常跳槽，頻率最高的一次一個月?lián)Q了三個工作。實際上，盡管每次都是被那些公司炒魷魚的，但...
謝付亮 171查看全文
塑造品牌的關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是做廣告。這一點逐漸得到大家的共識。同時，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么從企業(yè)角度來說，什么樣的新聞才是合適的新聞呢？筆者認(rèn)為，對企業(yè)品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞。...
謝付亮 147查看全文
一方面，社會在變，人的需求在變，市場自然而然的隨之改變，因此企業(yè)相應(yīng)的策略也必須隨之改變，否則企業(yè)就只能被市場無情的淘汰；另一方面，對于一個具體的企業(yè)來說，其所具有的決策者素質(zhì)、管理者素質(zhì)、一般員工素質(zhì)、人才結(jié)構(gòu)等軟件，以及政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、地理環(huán)境、機器設(shè)備、資金實力等硬件的差別，又會直接導(dǎo)致...
謝付亮 171查看全文
管理有偏方嗎？ 在市場上諸多管理寓言書的刺激下，一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳w洛普也按捺不住了?！秳游锕尽肪褪巧w洛普的最新力作，以一個寓言故事講出一個管理偏方?！ ”緯髡呖夏崴笰.塔克(KennethcA.1Tucker)蓋洛普管理咨詢師。他善于用生動的故事、真實的事例及數(shù)據(jù)性調(diào)查為世界頂級企業(yè)提供有關(guān)如何...
174查看全文
果凍，固體的形狀，液體的感覺。這一老少皆宜的休閑食品已被消費者廣泛接受并因而造就了一個諾大的布丁市場，所謂小布丁，大市場?！ 肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語也因此讓喜之郎成為了中國果凍食品的代名詞，雖然喜之郎并非是中國果凍食品的標(biāo)準(zhǔn)締造者。這也是讓眾多的后起之秀們心中大為不悅之處。...
朱玉增 251查看全文
“廣告效果”是2004年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中被利用率最高的一個詞。網(wǎng)絡(luò)媒體在想盡辦法優(yōu)化頁面廣告位置、推出新的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司千方百計優(yōu)化媒體組合方案、提高整體廣告效果，廣告主也不再只看廣告顯示量、點擊率，而把首要問題鎖定在“我的投資回報率是多少？”。2004年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場在追求“廣告...