魏兆中 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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黃靜/賣場研究者案例：J品牌在W賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標(biāo)桿等因素的長遠(yuǎn)考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價按5980.75=448.5元來提報，結(jié)果被W賣場采購?fù)嘶?..
黃靜 172查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 選擇準(zhǔn)確的區(qū)隔點，不但對后進(jìn)企業(yè)的崛起關(guān)系重大，對大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍。 美國寶潔公司的營銷能力向來被業(yè)界推崇，這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔：海飛絲是去屑專家，潘婷的專長是營養(yǎng)保健，飄柔是使頭發(fā)光滑柔順，而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果。 寶潔只要發(fā)現(xiàn)一個...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二章定位的精義 第二章定位的精義 任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個定位，以此影響消費(fèi)者的購買決策。任何一個成功的品牌，都必須蘊(yùn)含一個定位。 正如定位理論的創(chuàng)始者特勞特所說：quot;如果品牌缺乏一個獨一無二的定位，將會像房子...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一提起IT產(chǎn)業(yè)，可能我們的第一感覺就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實際上，IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好，企業(yè)做得好一定是因為定位做得好。 玩轉(zhuǎn)e世界的郭士納 以拯救藍(lán)色巨人而名揚(yáng)世界的IＢＭ董事長郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時說：quo...
劉軍 450查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 正是定位，讓王老吉這個流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色，搖身一變成了在全國都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;！ 解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題 不同的生產(chǎn)力造就不同的時代，不同時代產(chǎn)生不同的時代利器。在冷兵器時代，人們...
劉軍 251查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;彩云紅·紅歲quot;通過成功的品牌運(yùn)作，為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國企業(yè)上了一課品牌意味著一切，只有品牌，才是中國企業(yè)的希望！ 希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級的技術(shù)、質(zhì)量，能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界！...
劉軍 169查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 鮮茶葉經(jīng)過萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級CTC滾動連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，...
劉軍 163查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 那些懂得品牌運(yùn)作和市場營銷的企業(yè)，成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;，其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;！可以說，我們中國6070做對外出口貿(mào)易的企業(yè)，都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層，是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心！ 精裝qu...
劉軍 173查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第一章為什么要定位 第一章為什么要定位 1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論，徹底改變了整個世界的營銷理念，被稱為quot;有史以來最具革命性的觀念quot;?！ uot;定位之父qu...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 自序 中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。 這個差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。 類似的例子還有很多?！ ∥覀儚闹锌梢钥吹绞裁?？ 幸運(yùn)...
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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯(lián)邦儲備委員會(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個基點，但暗示持續(xù)七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比，此次降息幅度相對較為溫和，顯示美聯(lián)儲對通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲在利率政策會議后發(fā)布的...
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復(fù)盤是項目結(jié)束后必不可少的階段，好的復(fù)盤會議能夠有效地促進(jìn)團(tuán)隊成長。今天，阿里項目管理專家鹿迦以自身的經(jīng)驗，為大家分享如何做好一個項目的復(fù)盤。這篇文章分成兩個部分，第一部分簡單闡述對這種回顧會議的理解，認(rèn)識會議的真正價值;第二部分是分享個人操作的團(tuán)隊回顧會議流程。在阿里天貓新零售的天地會項目中，因為...
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有這樣一道關(guān)于5個海盜如何分贓的問題，說是5個海盜搶到了100顆寶石，每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價值，經(jīng)過商議，他們決定將寶石這樣分配： a、抽簽決定自己的號碼1，2，3，4，5?！ 、首先，由1號提出分配方案，然后5人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時，就按照1號的提案進(jìn)行分配，否則，...
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黃金和白銀是重要的貨幣物資，具有儲備職能，也曾被作為國際間支付的重要手段。是除美元、日元、歐元和英鎊之外國際通用的第五大支付貨幣。１９７６年４月通過的國際貨幣基金組織quot;牙買加協(xié)議quot;廢除了黃金條款，使黃金邁上了非貨幣化里程，逐漸向商品的屬性回歸。國際黃金市場的供求關(guān)系變化導(dǎo)致黃金價...
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一、認(rèn)識黃金 金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無法人工合成的天然產(chǎn)物，因呈現(xiàn)出黃色，故又被稱為黃金，化學(xué)元素符號Au，為金屬元素表第六周期ⅠB族元素，原子序數(shù)79，原子量196.9665。 在人類已發(fā)現(xiàn)的所有金屬中，黃金的韌性和延展性是最好的，其延伸率可達(dá)到40—50 。為此，在現(xiàn)代科...
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中國的黃金做市商怎么了？ 10月10日，東方早報財經(jīng)(相關(guān):理財 證券)版刊登了一篇《“中國最大炒金公司”上海覆滅記》的文章，由此，關(guān)于國內(nèi)黃金做市商是否合法的爭論浮出水面。而隨著對聯(lián)泰公司的調(diào)查深入，該報又于11月13日拋出了《中國最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實早有肇因》...
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殺戮與分贓在攻破堤防后，受攻擊的貨幣就潰不成軍，匯率一路下跌，最后跌至只剩下原來的一半，此時投機(jī)者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后，其貶幅有多大，那么投機(jī)者原來貸款的負(fù)債額度其降幅就有多大，但他們手中握有的財富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務(wù)，因為幣值已大幅貶值。所以他們的獲利其實就來自于受攻擊貨...
劉軍 217查看全文
從2012年開始，中國實體零售公司走入困境，銷售額和利潤額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮。看來，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來的“豬”。線下商店為了擺脫困境，向線上商店學(xué)習(xí)，線上商店也向線下商...
李飛 188查看全文
直到今天，仍然有很多人把營銷管理當(dāng)作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個重要原因是營銷學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對未來有更多的把握?！ I銷概念的發(fā)展 營銷一詞來自英文Marke...
李飛 353查看全文
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的信號08年以來，全世界由美國的次貸金融危機(jī)演變了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒有完全體現(xiàn)出來。但是我們從國家4萬億的刺激內(nèi)需的行動，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟(jì)行動中我們可以讀出這幾個字：巨大的轉(zhuǎn)變。國家已經(jīng)采取了改革開放以來最大的經(jīng)濟(jì)刺激行動；對于企業(yè)...
李飛 204查看全文
無論是內(nèi)部分銷人員的招聘，還是外部分銷合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認(rèn)為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達(dá)成共識的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系教授，博士生導(dǎo)師，中法高級時尚培訓(xùn)項目學(xué)術(shù)主...
李飛 308查看全文
無論國美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長都應(yīng)該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運(yùn)用消費(fèi)者關(guān)聯(lián)工具，通過對世界成功企業(yè)（其中1/4為零售企業(yè)）的實證分析證明：世界上最為成功的公司不過是在“價格誠實”、“服務(wù)兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨特體驗”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...
李飛 283查看全文
作為HR，下面的招聘難題相信你一定不陌生：如何審核用人部門提交的招聘要求如何有效解決急招難的問題面試到場率很低，怎么解決人員流動性大，如何做好招聘計劃本文總結(jié)了HR在招聘過程中最常遇到的8大招聘難題和相應(yīng)的解決方法，希望對各位HR有所幫助01如何審核用人部門的招聘要求很多招聘負(fù)責(zé)人抱怨：用人部門提出...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說：從南京到北京，買的沒有賣的精。但是，這顧客有時候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說瞎話，作為導(dǎo)購，也得要有一定的識別與應(yīng)對能力。首先，對于說的瞎話進(jìn)行類別劃分，這瞎話有兩種：1， 提前編好的，甚至還反復(fù)背誦修改過，這個一般是專業(yè)級的騙子才會干的2， 一般的顧客，所說的瞎話...
潘文富 163查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險計算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
李飛 203查看全文
中國一些企業(yè)、營銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧，殊不見營銷的書名都變成了《炒作》、《造勢》和《秀》。令人擔(dān)心的是不少人常常把促銷點子等同于營銷，同時又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆（實際低劣得很），使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買一送...
李飛 217查看全文
營銷包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大塊內(nèi)容，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場定位的實現(xiàn)過程。因此，營銷管理實際就是市場定位的選擇和實現(xiàn)過程。定位的范圍包括產(chǎn)品、價格、分銷和溝通或傳播等方面，定位的內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場定位的鉆...
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2012年，中國制造業(yè)受國內(nèi)外多種因素制約，發(fā)展形勢嚴(yán)峻。目前，很多出口產(chǎn)品的市場份額雖然仍在上漲，但是從訂單增長、歐盟進(jìn)貨的數(shù)量等角度來看，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣不只是短期問題，長期低迷是可以預(yù)見的。與此同時，國內(nèi)消費(fèi)增長速度雖然在加快，但是仍然不足以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些因素制約了制造業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展。...