鄧潔 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：中層管理 財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略管理 不限
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當(dāng)越來(lái)越多的“中國(guó)制造”產(chǎn)品走向世界時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”的內(nèi)涵似乎還非常缺乏，中國(guó)企業(yè)如何才能從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”呢？就這個(gè)問(wèn)題，《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪了著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強(qiáng)先生。 記者：“中國(guó)制造”如何到“中國(guó)創(chuàng)造”的主要障礙是什么呢？ 盧...
盧強(qiáng) 290查看全文
近日，中央電視臺(tái)刮起了中國(guó)品牌風(fēng)暴，從新聞?lì)l道到經(jīng)濟(jì)頻道，從“我最喜歡的中國(guó)品牌”活動(dòng)，到相關(guān)的“對(duì)話”和“品牌中國(guó)”專題欄目，各大知名欄目均大力宣傳報(bào)道中國(guó)品牌，中國(guó)的大品牌的老總們都露面了。由此看出，中國(guó)企業(yè)和媒體開(kāi)始重視品牌了，品牌經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是理論名詞，品牌不再是虛的，品牌和企業(yè)息息相關(guān)...
湯雪梅 273查看全文
背景：福建《通信信息報(bào)》全面及時(shí)報(bào)道了許多國(guó)內(nèi)外通信信息界新聞，并對(duì)之進(jìn)行深度分析，注重貼近市場(chǎng)，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場(chǎng)的熱難點(diǎn)問(wèn)題，在市場(chǎng)一線，客戶經(jīng)理作為面對(duì)面服務(wù)于市場(chǎng)銷售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)營(yíng)銷，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 171查看全文
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨國(guó)際化，渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉已經(jīng)不僅僅停留在廠家的口頭上了，很多新生的事務(wù)也層出不窮。經(jīng)銷商這個(gè)群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤(rùn)價(jià)值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商有所調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，于是一個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻課題鮮明的擺在我們的面前。在這里我謹(jǐn)...
馮啟 358查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 進(jìn)入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣(mài)貨的動(dòng)人情景早就在不知不覺(jué)中煙消云散，代之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車馬稀。面對(duì)這個(gè)冷清的局面，我們要怎么做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？又要怎么做才能給旺季的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢 一、 銷量提升，從調(diào)動(dòng)終端的積極性開(kāi)...
劉孝明 157查看全文
雙頭夾逼，經(jīng)銷商凸現(xiàn)三大困境 從宏觀角度來(lái)考察，經(jīng)銷商這個(gè)群體基本處于一個(gè)大的結(jié)構(gòu)變化過(guò)程之中，產(chǎn)生了大量的分化現(xiàn)象，一批逐漸退出，一批快速成長(zhǎng)。這個(gè)變化也反映了整個(gè)流通行業(yè)特別是經(jīng)銷商群體所面對(duì)的困境，這種困境不僅是生存性的，而且是根本性的問(wèn)題，行業(yè)分化只是這種困境的外在表現(xiàn)形式。具體來(lái)...
施煒 305查看全文
傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 在本刊研討《渠道沖突》專題時(shí)，筆者曾談?wù)摿巳绾我龑?dǎo)一位建材照明類經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談?wù)勣D(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商該如何來(lái)有效...
程紹珊 188查看全文
從波導(dǎo)以立體化的戰(zhàn)斗之勢(shì)成就手機(jī)霸主到格蘭仕以轟轟烈烈的大篷車帶來(lái)巨增長(zhǎng)、到海爾“120星火燎原”行動(dòng)推進(jìn)小鄉(xiāng)村……一幕幕的商業(yè)奇跡正從二、三級(jí)市場(chǎng)崛起，營(yíng)銷農(nóng)村成為營(yíng)銷中國(guó)的一個(gè)焦點(diǎn)話題！面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的趨向飽和、消費(fèi)者的品牌理性、促銷的過(guò)度泛濫，產(chǎn)品利潤(rùn)走向微薄，更多企業(yè)開(kāi)始將營(yíng)銷重點(diǎn)從一級(jí)市...
鄭紀(jì)東 133查看全文
W君曾與我同事，從廣告公司到了北京一家醫(yī)藥銷售公司工作。角色的轉(zhuǎn)變，使其感受良多。他去北京大約一個(gè)月后，給我發(fā)了一封電子郵件： 我現(xiàn)在在一家醫(yī)藥銷售公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?！ 」ぷ髁艘粋€(gè)多月了，平時(shí)經(jīng)常涉及到廣告方面的事情，我們所做的廣告都是那種大俗的廣告，整版整版的發(fā)。包括電視廣告，也是被人稱為垃...
李方毅 223查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 銷售旺季，各個(gè)廠家在渠道中激烈的進(jìn)行著一輪輪貼身肉搏戰(zhàn)，進(jìn)入淡季，開(kāi)始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機(jī)。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不能讓廠家懈怠，淡季營(yíng)銷，出其不意，搶先造勢(shì)，爭(zhēng)奪先機(jī)！ A企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名冷飲企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，...
欒玉東 372查看全文
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷政策，應(yīng)該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)?！ ∈嗄?duì)I銷生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷，而采用其它的方式來(lái)確保銷售不受損失。如可口可樂(lè)公司的酷兒在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額...
譚長(zhǎng)春 241查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 很多產(chǎn)品存在銷售淡旺季，例如，空調(diào)是季節(jié)特點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品，每年一進(jìn)入8月份，各空調(diào)廠家紛紛裁員、減產(chǎn)，甚至半停產(chǎn)以免生產(chǎn)過(guò)剩，避免造成空調(diào)庫(kù)存積壓；而一到了第二年的3月份，他們又開(kāi)始重新招兵買(mǎi)馬，加班加點(diǎn)生產(chǎn)以趕上即將到來(lái)的空調(diào)旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應(yīng)如何管理好淡...
盧強(qiáng) 145查看全文
在多層次多元化的中國(guó)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來(lái)越重要的細(xì)分市場(chǎng)。如何界定三四級(jí)市場(chǎng)呢？如果全國(guó)市場(chǎng)可以分為四級(jí)，北京、上海和廣州是一級(jí)市場(chǎng)，省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)地級(jí)城市為二級(jí)市場(chǎng)，其他地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)市場(chǎng)為三級(jí)市場(chǎng)，其他縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)為四級(jí)市場(chǎng)。全國(guó)有地級(jí)市60...
盧強(qiáng) 148查看全文
為什么買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)成功了而企業(yè)卻出現(xiàn)了虧損？ 為什么贈(zèng)品投入那么多卻沒(méi)有有效送達(dá)顧客？ 由于贈(zèng)品不是產(chǎn)品，在成本與損耗方面的控制往往受到廠家的忽視，這種忽視也正是很多促銷活動(dòng)失敗的根源?！ 楹我刂瀑?zèng)品的成本與損耗 成本與損耗的控制決定著贈(zèng)品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈(zèng)品如果利用率或...
向舜麟 134查看全文
結(jié)合自身狀況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況， 依靠嚴(yán)格監(jiān)督和全程追蹤考核進(jìn)行再造。 “小李，你最近的工作有點(diǎn)問(wèn)題呀！公司規(guī)定的鋪貨額度是50萬(wàn)，你現(xiàn)在已經(jīng)放了100萬(wàn)的貨，怎么還不把應(yīng)收貨款收回來(lái)呢？” “章經(jīng)理，不是我工作不盡力，實(shí)在是我心有余而力不足呀！您是知道的，下面的幾個(gè)超市都有嚴(yán)格的財(cái)...
劉雄孝 224查看全文
最近某雜志評(píng)出影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的十大企業(yè)，以差異化產(chǎn)品及差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而著名的養(yǎng)生堂名列其中，從養(yǎng)生堂龜鱉丸到成人維生素，從朵兒膠囊到親嘴含片，從農(nóng)夫山泉到母親牛肉棒，從產(chǎn)品概念到事件營(yíng)銷，從產(chǎn)品填補(bǔ)戰(zhàn)略到差異化品牌打造競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，的確，養(yǎng)生堂從一個(gè)名不經(jīng)傳的中小企業(yè)發(fā)展成為影響整個(gè)中國(guó)的大企...
羅建幸 252查看全文
提高企業(yè)的營(yíng)銷執(zhí)行力，并不僅僅在執(zhí)行環(huán)節(jié)，它是一個(gè)體系，涉及到組織、流程、績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)等系統(tǒng)管理要素。 遭遇執(zhí)行難題 Z公司是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在成立初期，只設(shè)立了擁有2個(gè)人的銷售管理部外加各省區(qū)市場(chǎng)部（平均每省23人）的簡(jiǎn)單機(jī)構(gòu)。伴隨公司的發(fā)展，Z公司的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)也從小到大、從簡(jiǎn)單變得...
史賢龍 264查看全文
如何讓銷售明星成長(zhǎng)為合格的銷售經(jīng)理，歸根結(jié)底是明星銷售員的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。對(duì)于營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，筆者長(zhǎng)期以來(lái)有著自己較深的思考，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)營(yíng)銷隊(duì)伍中的一員，很多地方也是感同身受?！ ∷拇筠D(zhuǎn)變是轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 在我看來(lái)，明星業(yè)務(wù)員要完成從銷售員到經(jīng)理人的轉(zhuǎn)型，需要完成以下四大轉(zhuǎn)變。 首先...
伏海波 237查看全文
我國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)一般歷史不長(zhǎng)，根基不牢固，從而給中小企業(yè)的發(fā)展留出了更廣大的空間，中小企業(yè)只要選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，完全能夠改變市場(chǎng)格局。 中小企業(yè)在實(shí)力遜色的情況下，需要采取積極的、進(jìn)攻型戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局...
盧強(qiáng) 155查看全文
本文是一篇實(shí)戰(zhàn)案例解析點(diǎn)評(píng)文章，案例材料由《銷售與管理》社提供： 處理沖突，一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的博弈論 龍?zhí)?，華源輪胎新上任的華東大區(qū)經(jīng)理，剛完成了對(duì)浙江和江蘇的拜訪之旅，華東地區(qū)的銷售額一直占據(jù)著華源重要的份額，而確實(shí)華東幾個(gè)市場(chǎng)近幾年的總體表現(xiàn)一直令總部非常滿意。而且，華源在每個(gè)省都設(shè)立了分...
周滿 127查看全文
精細(xì)化營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略，是整個(gè)系統(tǒng)工程的“精細(xì)化”。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，一個(gè)新的詞語(yǔ)精細(xì)化營(yíng)銷開(kāi)始越來(lái)越多的被各個(gè)領(lǐng)域的廠商所采用，精細(xì)化營(yíng)銷也由此成為未來(lái)營(yíng)銷模式的發(fā)展趨勢(shì)，并受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視?！ 【?xì)化營(yíng)銷從概念上講，應(yīng)該是廠商恰當(dāng)而貼切地對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)...
劉雄孝 345查看全文
成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大代價(jià)。我們別無(wú)選擇，注定要進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)力量懸殊的較量；并且，必須在這些并不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。無(wú)論拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。優(yōu)先切割、優(yōu)先速度、優(yōu)先聚焦三大策略幫助中小企業(yè)顛覆不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。 我們別無(wú)選擇——應(yīng)對(duì)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)企...
路長(zhǎng)全 318查看全文
清醒認(rèn)識(shí)到并順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢(shì)， 及時(shí)調(diào)整自己的定位和發(fā)展方向?！ ⌒屡d渠道的沖擊 記得兩年前，在為國(guó)內(nèi)某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經(jīng)銷商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來(lái)進(jìn)入該城市不久的國(guó)際建材超賣(mài)巨頭百安居使他受到...
程紹珊 472查看全文
竄貨理應(yīng)被堅(jiān)決制止，權(quán)衡利弊可合理竄貨。 A公司是一家世界知名的衛(wèi)浴制造商，其產(chǎn)品不僅廣泛用于五星級(jí)豪華酒店和高級(jí)別墅住宅，還大量用于個(gè)人家庭裝修?？蛻魪慕ú牧闶凵?、專賣(mài)店和倉(cāng)儲(chǔ)式建材大賣(mài)場(chǎng)中購(gòu)得。A公司2003年的數(shù)據(jù)顯示：集團(tuán)采購(gòu)占A公司整個(gè)營(yíng)業(yè)額約40，但利潤(rùn)所占比例卻高達(dá)60，這是因...
陸和平 332查看全文
如何化解企業(yè)的回款風(fēng)險(xiǎn)，是擺在中國(guó)所有企業(yè)面前的一個(gè)重要命題。如果將中國(guó)企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總，那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。而許多企業(yè)的法律部門(mén)，一年中大部分時(shí)間都在處理這個(gè)問(wèn)題?！ ∫鉀Q企業(yè)回款的問(wèn)題，首先要從經(jīng)銷商的信譽(yù)和資質(zhì)管理上著手。對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓，不是說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)越多越好，而是需要有...
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客戶就是上帝，是現(xiàn)在很流行的一個(gè)時(shí)髦的名詞，上帝比比皆是，大到國(guó)家政府機(jī)關(guān)的服務(wù)，小到直接面對(duì)一個(gè)單一的消費(fèi)者，但是誰(shuí)又能真正的把上帝當(dāng)成皇帝呢，因?yàn)樯系蹚拿~上講是一個(gè)未來(lái)的以后的思想寄托的地方，上帝意味著一個(gè)遠(yuǎn)期的空空的承諾，因?yàn)樯系壑挥性谧詈箨P(guān)頭才會(huì)決定你的抉擇，所以我們從來(lái)不把顧客當(dāng)成上...
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奧運(yùn)營(yíng)銷是燒錢(qián)的大事，而把“寶”押在哪里是獲得傳播效果與成功的關(guān)鍵。 把“寶”押在運(yùn)動(dòng)員身上 這類奧運(yùn)傳播采用典型的“名運(yùn)動(dòng)員+品牌/產(chǎn)品”的廣告形式，押對(duì)與押錯(cuò)自有天命，押對(duì)了誰(shuí)，就借誰(shuí)的光，比如耐克會(huì)前押對(duì)了劉翔，并專門(mén)為他特做一雙耐克跑鞋，結(jié)果勝出了穿阿迪達(dá)斯跑鞋的對(duì)手，耐克的風(fēng)...
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武英杰 135查看全文
CCTV的品牌中國(guó)活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)多月，讓人們對(duì)于中國(guó)品牌有了更多的了解，也讓企業(yè)對(duì)于什么是品牌，如何構(gòu)建品牌有了更多的反思。為了配合品牌中國(guó)節(jié)目，北京數(shù)字100市場(chǎng)調(diào)研公司在2005年4月8日－4月14日在北京、上海、廣州三個(gè)城市通過(guò)電話調(diào)查的方式，隨機(jī)訪問(wèn)了600個(gè)當(dāng)?shù)鼐用瘢椭袊?guó)知名品牌的品牌聯(lián)...