龔應(yīng)平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：餐飲行業(yè)
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藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)13％，80年代為8.5％，90年代為7.5％，預(yù)計(jì)20012010年間仍可維持在7％左右?！ 〉请S著藥品法的頒布，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將更加規(guī)范化，對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達(dá)標(biāo)是...
于斐 142查看全文
寒冷的冬季泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個(gè)歸宿。在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的，創(chuàng)維的黃宏生、伊利的鄭俊懷、德隆的唐萬(wàn)新……時(shí)代以其多變的面容和殘酷的真實(shí)恢復(fù)著營(yíng)銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚(yáng)業(yè)績(jī)的同時(shí)往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。...
于斐 212查看全文
作者：于斐、匡振慶 數(shù)年來(lái)會(huì)議營(yíng)銷風(fēng)光無(wú)限，的確是銷售產(chǎn)品尖銳“利器”，一些企業(yè)通過(guò)這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。會(huì)議營(yíng)銷為中脈、珍奧、天年、xx藏藥等眾多產(chǎn)品銷量巨增立下汗馬功勞；市場(chǎng)是無(wú)情的，時(shí)至今日，它也讓大量搞會(huì)議營(yíng)銷的商家跌了不少跟頭……漸漸，...
于斐 289查看全文
輝瑞的萬(wàn)艾可（即俗稱的“偉哥”）可以進(jìn)入零售藥店了?！ ?月27日，輝瑞制藥有限公司宣布，根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部聯(lián)合頒發(fā)的文件，輝瑞的萬(wàn)艾可已獲準(zhǔn)作為唯一的治療男性勃起功能障礙（ED）的藥物在藥品零售企業(yè)進(jìn)行銷售。患者憑醫(yī)生處方，即可在北京、上海和廣州等全國(guó)各主要城市的各大零售藥店購(gòu)...
于斐 379查看全文
由《成功營(yíng)銷》和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)共同完成的“2004中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查”揭示：“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”的３２個(gè)行業(yè)的年度排行上，愛(ài)普生、索尼、諾基亞、飄柔、玉蘭油、康師傅、肯德基、耐克、殼牌、統(tǒng)一等多個(gè)外資品牌排到了消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力的第一位，其中，康師傅和玉蘭油各獲得了兩個(gè)第一，化妝品、數(shù)碼相機(jī)...
沈坤 276查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)較往年更為激烈，各個(gè)分支暗流涌動(dòng)，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)漸露端倪，原有的市場(chǎng)格局正被逐漸打破?！?一、福建軍團(tuán)的沖刺 福建眾多服裝品牌的崛起無(wú)疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起...
艾浪滔 353查看全文
年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時(shí)節(jié)。廠家一般在年底會(huì)大力度沖銷量，以順利達(dá)成年度目標(biāo)，或者在既有的基礎(chǔ)上達(dá)到新的“數(shù)字”高度，同時(shí)加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問(wèn)題，通常廠家對(duì)經(jīng)銷商壓貨主要是運(yùn)用以下三種常規(guī)武器： 第一種武器是“壓” 這...
艾浪滔 194查看全文
中國(guó)的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)地位其實(shí)是眾多外銷企業(yè)所奠定的。以浙江茉織華、山東即發(fā)等為代表的外銷型服裝企業(yè)，在每年的中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)排名里，都占據(jù)著很靠前的位置。它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，為我們打造出了“中國(guó)制造”的世界影響。來(lái)自世界各地源源不斷的訂單，也使得眾多外銷企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，但如今，很多...
艾浪滔 140查看全文
誰(shuí)都知道客戶對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)意味著什么?！ 〉覀?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？ 你是否遭遇過(guò)這樣的情況：有一天，你的某個(gè)大客戶忽然對(duì)你說(shuō)，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)某競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品；你公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個(gè)客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 342查看全文
在筆者深入企業(yè)的很多培訓(xùn)中，經(jīng)常被答疑一些看似很刁鉆無(wú)解的問(wèn)題，現(xiàn)在細(xì)細(xì)品位起來(lái)，很多問(wèn)題還是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮來(lái)，甚至有柳暗花明般的豁然開(kāi)朗?！ ≡诒姸嗟奶釂?wèn)中，筆者對(duì)在國(guó)內(nèi)某大型乳品企業(yè)的一位大區(qū)經(jīng)理的提問(wèn)記憶猶新，事后也和很多職業(yè)人探討過(guò)這類問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案。問(wèn)題...
馮啟 339查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過(guò)程 營(yíng)銷人的主要目標(biāo)任務(wù)，絕非只是銷售產(chǎn)品那般單純。營(yíng)銷的終極目標(biāo)及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長(zhǎng)期關(guān)系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購(gòu)買者的“結(jié)婚證書(shū)”。無(wú)論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費(fèi)者與品牌，取得這紙結(jié)婚證書(shū)的過(guò)程，也絕非是一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者之...
葉正綱 356查看全文
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展了二十多年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過(guò)程中，逐步展示出民營(yíng)企業(yè)特有的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，并起到了不可忽視的推動(dòng)作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。但是，與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)也暴露出也越來(lái)越多的弊病，我們不能忽視民營(yíng)企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因?yàn)?，這些不足和缺陷不僅在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，直接影響著民營(yíng)企業(yè)...
謝付亮 251查看全文
請(qǐng)明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產(chǎn)品會(huì)找明星代言，就連一些活動(dòng)也會(huì)拉個(gè)明星來(lái)助助陣，以吸引更多人的關(guān)注。在人氣號(hào)召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對(duì)于迅速擴(kuò)展知名度和激發(fā)社會(huì)效應(yīng)，無(wú)疑是把銳利之劍。許多產(chǎn)品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過(guò)程中，...
胡寶明 161查看全文
晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關(guān)注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開(kāi)始的?！ ∽跃攀甏詠?lái)，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運(yùn)動(dòng)”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場(chǎng)洞察力。他們看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者過(guò)分迷信知名度的特點(diǎn)，幾乎采用的是同樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略：給產(chǎn)品整一套VI，編道煽情...
胡寶明 155查看全文
近日，筆者有幸與幾位在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)頗有盛名的企業(yè)老總座談，他們?nèi)绯鲆晦H的困惑與苦惱令筆者頗有感觸。諸如抱怨廣告費(fèi)繁重又因競(jìng)爭(zhēng)激烈、代理商埋怨而不得不投；消費(fèi)者需求與行為習(xí)慣也越來(lái)越難以把握，不可琢磨；計(jì)劃趕不上變化，商品總是搭著流行的尾巴，被滯銷、庫(kù)存攪得焦頭爛額；設(shè)計(jì)師為新品上市絞盡腦汁仍逃不出...
胡寶明 294查看全文
石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國(guó)休閑服裝名城”的稱號(hào)，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)、百花齊放苦爭(zhēng)春的勢(shì)頭。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響也很令人刮目相看?！ ∪欢?，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場(chǎng)份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費(fèi)者眼里，...
胡寶明 137查看全文
前言 中國(guó)的服裝業(yè)界，說(shuō)起來(lái)就像是武俠小說(shuō)里的江湖，既有地域之分，也有門派之別。比如既有深圳女裝、杭州女裝、溫州男裝之分，也有海派服裝、粵派服裝、京派服裝等說(shuō)法?！ ∑渲杏幸环N提法就叫“閩派”?！ ￠}派”服裝提法，據(jù)筆者了解，在福建服裝業(yè)界其實(shí)由來(lái)已久，也不斷有人提及?！ ∪欢嗄暌詠?lái)，不知何故，...
胡寶明 510查看全文
從事服裝零售，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過(guò)季滯銷和惡性庫(kù)存。滯銷商品越留越賤，惡性庫(kù)存如梗在喉，既造成了賣場(chǎng)貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過(guò)季、消除惡性庫(kù)存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題?！ ≈嗡仨氈卧础＿^(guò)季滯銷和惡性庫(kù)存的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨...
胡寶明 165查看全文
我們經(jīng)營(yíng)的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競(jìng)爭(zhēng)就在終端，終端是商戰(zhàn)的白刃前線。因此，要達(dá)到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！ ⊥瑫r(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)的大品牌不是每個(gè)地方都賣第一，國(guó)內(nèi)一般知名品牌有的店也能在當(dāng)?shù)刭u第一。另外，從消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣分析，我們也可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在...
胡寶明 202查看全文
隨著服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化程度的不斷深入，人們對(duì)服飾的需求，已不再只講究“物美價(jià)廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業(yè)特點(diǎn)、生活品位、身份地位的象征，成為現(xiàn)代人的“無(wú)字名片”。品牌也就成為服裝市場(chǎng)的通行證?！ 昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨...
胡寶明 214查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)為了更大的引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,在企業(yè)管理人員的選拔上一改過(guò)去的上級(jí)提名和任命制,而采取‘‘賽馬不相馬”的競(jìng)聘方式來(lái)選拔人才,充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性和熱情,許多優(yōu)秀人才也在此機(jī)制下脫穎而出。但是由于采用的形式和措施不當(dāng)，許多企業(yè)在競(jìng)聘中也出現(xiàn)了諸多不盡人意的地方，使得企業(yè)非常被動(dòng)，甚至使企業(yè)...
毛小民 366查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中所形成的企業(yè)共同的價(jià)值觀.行為方式.行為規(guī)范,企業(yè)文化管理被普遍認(rèn)為為企業(yè)管理的最高層次;企業(yè)制度是企業(yè)人為制定的帶有強(qiáng)制性的行為規(guī)范,企業(yè)的制度化管理是企業(yè)管理高效.規(guī)范的標(biāo)志和保障,那么企業(yè)文化和企業(yè)制度到底是一種什么關(guān)系呢,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中該如何處理企業(yè)...
毛小民 355查看全文
近期正在中央一套熱播的《漢武大帝》，看后不僅為劉徹的雄才大略所折服，但是他的人才觀更是令人拍案叫絕?！ ≡跐h武時(shí)期，有兩個(gè)彪炳史冊(cè)的將軍，一個(gè)是衛(wèi)青，一個(gè)是霍去病。兩人在擊討匈奴中戰(zhàn)績(jī)顯赫，但是衛(wèi)青剛開(kāi)始只不過(guò)是一個(gè)騎奴，霍去病成為將軍才二十歲?！ ?duì)衛(wèi)青和霍去病兩人的重用說(shuō)明了劉徹“不拘一格降...
毛小民 229查看全文
對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問(wèn)題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會(huì)使團(tuán)隊(duì)死氣沉沉,無(wú)法激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎(jiǎng)金或提成,底薪一般很固定,而獎(jiǎng)金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷售額或利潤(rùn)狀況浮動(dòng).而且獎(jiǎng)金的計(jì)算都是按...
毛小民 187查看全文
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時(shí)都根據(jù)需要設(shè)立監(jiān)察部,用來(lái)監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)行為的調(diào)查和處理以及違法犯罪行為的一般調(diào)查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設(shè)立監(jiān)察部時(shí)要建立完...
毛小民 445查看全文
筆者通過(guò)幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐,特對(duì)以下幾個(gè)營(yíng)銷的概念提出自己的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解: 一. 什么是經(jīng)銷商 經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個(gè)環(huán)節(jié). 但是作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商時(shí)也要認(rèn)識(shí)到: 1. 經(jīng)銷商既是天...
毛小民 311查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)制度化建設(shè)和進(jìn)行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設(shè),制度化建設(shè)也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設(shè)和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進(jìn)行制度化建設(shè)和制度化管理呢 導(dǎo)致企業(yè)制度化建設(shè)和管理的因素主要如下: 一.來(lái)之于制度本身: 1. 沒(méi)...
毛小民 172查看全文
正如男女之間,從相識(shí).相戀.到走進(jìn)婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實(shí)也不無(wú)道理.廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識(shí).相戀.到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過(guò)程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 180查看全文
銀行調(diào)息會(huì)對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應(yīng)對(duì) 中國(guó)人民銀行宣布從10月29號(hào)開(kāi)始,銀行調(diào)高人民幣的基準(zhǔn)利率,不可否認(rèn)它將對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會(huì)提高老百姓的利息收入,從長(zhǎng)期看,老百姓的收入增加會(huì)提高老百姓的消費(fèi)能力,這對(duì)方便面行業(yè)應(yīng)該是好事,但...
毛小民 243查看全文
以色列在針對(duì)巴勒斯坦反對(duì)派時(shí)采取了定點(diǎn)清除策略,俄羅斯在針對(duì)車臣恐怖分子時(shí)也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認(rèn)為這一策略同樣可以運(yùn)用到我們的營(yíng)銷工作中. 定點(diǎn)清除策略就是在企業(yè)不具備全面對(duì)競(jìng)品發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的條件和時(shí)機(jī)時(shí)而采取的集中資源針對(duì)競(jìng)品的局部市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)...