曹津老師的文章
如何把同樣的產(chǎn)品賣出不同的價(jià)值？ 溝通幾個(gè)基本問題：誰想成為行業(yè)冠軍？你怎么讓你成為行業(yè)的領(lǐng)航者？怎么超越競爭對(duì)手？而超越競爭對(duì)手的方法一定要特別簡單，而不是復(fù)雜，不然就很難操作，復(fù)雜的往往無法實(shí)現(xiàn)。 假設(shè)在你的行業(yè)，我們的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，同樣的LOGO，賣的價(jià)格卻不一樣。 消費(fèi)者買的第一個(gè)理由是他...
曹津 2011-08-10查看全文
我們必須承認(rèn)一點(diǎn)事實(shí)，個(gè)體的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的智慧是無窮的。 我們要有幾個(gè)假定，首先是假定每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體無法獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，否則就單飛了；其次假定我們團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)建出一種模式能夠獲得10倍的利潤和10年的增長；再次，我們假定團(tuán)隊(duì)成員在運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目時(shí)既簡單又不走樣。 在以上三個(gè)假定的前提下，我們看看，我們...
曹津 2011-08-10查看全文
今天是3月12日，是中國的植樹節(jié)，為什么把3月12日定為植樹節(jié)呢？3月12日又是什么重要的日子呢？ 3月12日是孫中山先生逝世紀(jì)念日。中山先生生前十分重視林業(yè)建設(shè)。他任臨時(shí)大總統(tǒng)的中華民國南京政府成立不久，就在1912年5月設(shè)立了農(nóng)林部，下設(shè)山林司，主管全國林業(yè)行政事務(wù)。1914年11月頒布了我國近...
曹津 2011-08-10查看全文
用戰(zhàn)略的方式做利潤，這個(gè)世界上有兩個(gè)創(chuàng)造利潤的方式，一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是執(zhí)行。員工很努力，但是企業(yè)不賺錢，說明領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略不夠。但是，同時(shí)我們必須看到執(zhí)行的假象，員工的很多努力是只完成任務(wù)而沒有嚴(yán)格按照戰(zhàn)略要求達(dá)成結(jié)果的，并非戰(zhàn)略問題，而是嚴(yán)重的執(zhí)行力問題。 戰(zhàn)略的根本就是放棄，而不是選擇，不懂放棄的...
曹津 2011-08-10查看全文
心理學(xué)的運(yùn)用真是很廣泛，可以運(yùn)用到教育、醫(yī)療、證券、軍事、體育等等，難怪著名小說家畢淑敏轉(zhuǎn)而研究心理學(xué)，我有很多朋友也非常關(guān)注心理學(xué)。而在銷售方面，心理學(xué)的運(yùn)用也很多，下面我們進(jìn)行一些案例分析，旨在說明學(xué)一些銷售心理學(xué)的意義。 當(dāng)我們拜訪客戶或者打電話給客戶的時(shí)候，常常遭到客戶的拒絕，我們是如何反應(yīng)...
曹津 2011-08-10查看全文
要把這些知識(shí)當(dāng)成常識(shí)：蝴蝶效應(yīng)，青蛙現(xiàn)象，馬太效應(yīng)，鱷魚法則，鲇魚效應(yīng)，羊群效應(yīng)，刺猬法則，手表定律，破窗理論，二八定律，木桶理論 蝴蝶效應(yīng)（ The Butterfly Effect）是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇...
曹津 2011-08-10查看全文
相信大家普遍認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件好事情，總是學(xué)的越多越好，所以古代有藝多不壓身之說。但是封建社會(huì)也有女子無才便是德論調(diào)，究竟是對(duì)女子的歧視，還是擔(dān)心女子受教育以后的風(fēng)險(xiǎn)呢？ 所以，現(xiàn)在有些企業(yè)老總認(rèn)為學(xué)習(xí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，也就不足為奇了！ 那么，他們所認(rèn)為的學(xué)習(xí)的風(fēng)險(xiǎn)到底是什么呢？究竟會(huì)產(chǎn)生什么惡劣的后果呢？ ...
曹津 2011-08-10查看全文
對(duì)于從外地來滬人員來說，他們認(rèn)為優(yōu)秀的新移民就是在上海擁有一套像樣的房子的人，而始終在上海居無定所的人，可能在很多人眼里淪為平庸者。 其實(shí)平庸和卓越的區(qū)別不同的人有不同的定義，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，沒有人甘于平庸，只是極少人愿意打破平庸。 我無數(shù)次的講這樣的故事，很多人都說自己將來要怎樣怎樣，都說...
曹津 2011-08-10查看全文
懶人經(jīng)濟(jì)，社會(huì)的進(jìn)步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養(yǎng)越來越多的懶人。隨著這個(gè)群體的不斷擴(kuò)大，懶人用品、食品開始出現(xiàn)在市場上，越來越多的商家也開始瞄上懶人群體，準(zhǔn)備從他們的懶惰身上挖出點(diǎn)金子來。懶人經(jīng)濟(jì)能夠創(chuàng)造市場商機(jī)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。想讓懶人經(jīng)濟(jì)真正火爆，最重要的還是要...
曹津 2011-08-10查看全文
上午去市北高新產(chǎn)業(yè)園，和一位企業(yè)家交流，他說，在93年剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)候，公司只有5個(gè)人，基于穩(wěn)定的考慮，于是就在共和新路滬太路買了一套兩室一廳的房子。再后來，企業(yè)發(fā)展到十幾個(gè)人了，辦公地方不夠了，于是就在彭浦大廈買了一個(gè)辦公房，后來人數(shù)又增加到二十幾個(gè)人了，就到市北高新園區(qū)買了1500平米的辦公房。現(xiàn)在...
曹津 2011-08-10查看全文
PDCA循環(huán)是由美國統(tǒng)計(jì)學(xué)家戴明博士提出來的，它反映了質(zhì)量管理活動(dòng)的規(guī)律。P（Plan）表示計(jì)劃；D（Do）表示執(zhí)行；C（Check）表示檢查；A（Action）表示處理（或者叫改善）。PDCA循環(huán)是提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要方法，是質(zhì)量保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)的基本方式。 PDCA循環(huán)的特點(diǎn)PDCA...
曹津 2011-08-10查看全文
越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，還有很多潛伏在各種企業(yè)的有雄心壯志的精英也在蠢蠢欲動(dòng)。為什么呢？因?yàn)楹芏嗳丝吹搅四切┐笮±习宓孽r光表面，他們動(dòng)輒出入高擋場所一擲千金，擁有名車豪宅，似乎過著令普通百姓艷羨的奢華生活。然而，有多少人真正知道他們背后的生活和故事？而在創(chuàng)業(yè)途中犧牲了的千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，誰又記...
曹津 2011-08-10查看全文
在我剛剛記事的時(shí)候，我的一個(gè)堂姐給了我一枚綠色的小小的紐扣，是塑料做的，當(dāng)時(shí)，她告訴我是可以吃的糖果，我含在嘴里，一不小心卻咽下了肚子！當(dāng)時(shí)并沒有覺得多么危險(xiǎn)，也沒有什么不良反應(yīng)，到了第二天，那枚小小的綠色的紐扣居然在大便的時(shí)候拉了出來。 還是小時(shí)候的冬天，天很冷，河里結(jié)了冰，農(nóng)村的小伙伴們不知道怎...
曹津 2011-08-10查看全文
過去把掌握一項(xiàng)技藝叫做學(xué)藝，通常首先要幫助師傅干三年雜活，接下來才有機(jī)會(huì)真正的學(xué)藝，而要到學(xué)成又要一定的時(shí)日。 現(xiàn)代的很多學(xué)藝經(jīng)常由于各種各樣的原因，已經(jīng)變得越來越速成。比如，電腦，一小時(shí)包會(huì)。英語口語號(hào)稱一周練就純正美語！這些速成者，好像還不至于有什么特別的風(fēng)險(xiǎn)，但是像學(xué)駕駛這樣的速成，你覺得是不...