張克 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯，甚至還有不少歷史遺留問(wèn)題。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們?cè)俅芜M(jìn)入的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要花上510倍的力氣...
馬堅(jiān)行 205查看全文
XXX瓷磚，年銷(xiāo)量50億左右，為一線(xiàn)品牌，以零售渠道為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門(mén)店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪(fǎng)當(dāng)中經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)老化，又沒(méi)有什么新的招術(shù)，覺(jué)得生意困難，無(wú)計(jì)可施。該門(mén)店人員流動(dòng)性...
馬堅(jiān)行 357查看全文
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶(hù)把訂單都取消了”，“各個(gè)廠(chǎng)家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了”，不一而足。兩口子過(guò)日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實(shí)生活。有沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商不抱怨？有！那些不把你品牌當(dāng)回事，賣(mài)多賣(mài)少不在乎的...
馬堅(jiān)行 202查看全文
人是企業(yè)的核心，學(xué)習(xí)文化是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，推動(dòng)人才培養(yǎng)更加體系化、制度化對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。直面挑戰(zhàn)：效果=能力心態(tài)激勵(lì)人才培養(yǎng)，要想取得好的效果，需要滿(mǎn)足以下公式：效果=能力心態(tài)激勵(lì)。培養(yǎng)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，也跟上述公式有關(guān)。1能力挑戰(zhàn)能力是雙向的，有導(dǎo)師的“傳、幫、帶”能力，導(dǎo)師的“傳道、授業(yè)...
金迪 264查看全文
KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)家哪個(gè)品牌可以獨(dú)霸天下任逍遙，當(dāng)下的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)上，多少產(chǎn)品是還來(lái)不及表演就不見(jiàn)了的。作為賣(mài)貨的人，我們時(shí)刻要防衛(wèi)來(lái)自市場(chǎng)、來(lái)自賣(mài)場(chǎng)、來(lái)自競(jìng)品的風(fēng)險(xiǎn)，其中競(jìng)品的風(fēng)險(xiǎn)是如影相隨的。如果說(shuō)要不要做賣(mài)場(chǎng)，做什么賣(mài)場(chǎng)你還可以選擇，但是對(duì)競(jìng)品你沒(méi)有...
黃靜 321查看全文
許多廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷(xiāo)商打交道時(shí)，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，與經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)是因?yàn)楣ぷ餍枰鋵?shí)，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷(xiāo)商是商人，作為廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員，其實(shí)也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠(chǎng)家在工作，而是代表廠(chǎng)家在做生意，這工作思維和生意思維，...
潘文富 157查看全文
世界上所有的事情其實(shí)都有自己運(yùn)行的規(guī)律，我們不妨從今天開(kāi)始觀(guān)察一下，就會(huì)很容易看出周?chē)男┤藢?lái)一定會(huì)成功，哪些人將一事無(wú)成。首先，不成功的人通常在事情還沒(méi)有開(kāi)始做之前，就會(huì)看到無(wú)數(shù)的問(wèn)題，他們與目標(biāo)之間似乎總是有一段很遙遠(yuǎn)的距離，因?yàn)橹虚g永遠(yuǎn)隔著無(wú)數(shù)的問(wèn)題。他們讓這些問(wèn)題頂在鼻尖上，遮住雙眼，他們...
金迪 376查看全文
因?yàn)殡S手發(fā)的一條朋友圈，被證監(jiān)局罰了3萬(wàn)元，上市公司奮達(dá)科技的員工楊小桃估計(jì)是怎么也沒(méi)想通，而且還被扣上了泄漏內(nèi)幕消息的帽子。此外，公司里的另一員工林立也因內(nèi)幕交易被罰了20多萬(wàn)元。所以現(xiàn)在的信息時(shí)代，除了通過(guò)老板自身言語(yǔ)的泄露之外，公司還要管理好手下員工的通訊設(shè)備，自媒體時(shí)代，一不小心，隨時(shí)可能就...
金迪 283查看全文
一、經(jīng)銷(xiāo)商最缺什么？ 經(jīng)銷(xiāo)商最缺什么？缺錢(qián)，是五年前的事，因?yàn)橛泻艽笠慌?jīng)銷(xiāo)商正在由國(guó)營(yíng)轉(zhuǎn)為私有；缺人，是兩年前的事，因?yàn)樗麄冋诮?jīng)歷由夫妻店向商貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型……通過(guò)與許多經(jīng)銷(xiāo)商的溝通交流得出的結(jié)論是：最缺信息！ 經(jīng)銷(xiāo)商希望廠(chǎng)家或營(yíng)銷(xiāo)公司向他們提供信息化服務(wù)。這里的信息主要包括：戰(zhàn)略信息、策略...
190查看全文
2003年春節(jié)剛過(guò)，防曬化妝品的競(jìng)技舞臺(tái)便歌舞升顰?！ ∈紫?，小護(hù)士美白防曬霜提前近兩個(gè)月推出了新的電視廣告。隨后，佳雪冰點(diǎn)防曬、大寶物理防曬、丁家宜美白防曬、東洋之花防水抗汗防曬等幾乎在同一時(shí)間內(nèi)蜂擁登場(chǎng)。在防曬品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)上，一出彰顯個(gè)性的競(jìng)技大戲正熱力上演?！ ∨_(tái)下看熱鬧，臺(tái)上看門(mén)道...
290查看全文
案例： 最近，北京的麥當(dāng)勞食品有限公司推出一項(xiàng)新舉措，在所屬57家麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)代售公交月票。麥當(dāng)勞在對(duì)北京發(fā)售月票網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查后知曉，北京有600多萬(wàn)人使用月票乘公交車(chē)，而發(fā)售月票的網(wǎng)點(diǎn)只有88處，乘客深感不便。于是他們便“拾遺補(bǔ)缺”干起了“代售月票”的營(yíng)生，為廣大乘客創(chuàng)造便利條件。此舉一推出就...
陳勝 388查看全文
瑞士著名的鐘表師馬修在很多場(chǎng)合都被問(wèn)到，為什么他造的鐘表總是那樣準(zhǔn)確，馬修的惟一回答是，或許因?yàn)槲冶容^笨拙的緣故吧。他的這種態(tài)度也被同一國(guó)度的雀巢公司借鑒著，并把這種充滿(mǎn)哲學(xué)味道的商業(yè)精神帶到全球。在許多聰明的中國(guó)人眼中，雀巢的確是一只笨拙的大鳥(niǎo)，雖然早在1979年它就來(lái)到了中國(guó)，先后成立了14家...
373查看全文
●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上”，此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)...
225查看全文
不可否認(rèn)，阿迪達(dá)斯錯(cuò)過(guò)了20世紀(jì)80年代體育產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)，那時(shí)它沉睡不醒，而此前，它在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有對(duì)手。1978年創(chuàng)始人達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿Γ_(kāi)始動(dòng)搖、變得模糊。1989年，公司賣(mài)給一位備受爭(zhēng)議的法國(guó)人塔皮爾，他的政治抱負(fù)超過(guò)商業(yè)興趣，3年后，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己身陷財(cái)務(wù)困境時(shí)，...
282查看全文
涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)助勞動(dòng)者申領(lǐng)社保待遇（本文由勞動(dòng)法鐘永棣老師原創(chuàng)）按照《社會(huì)保險(xiǎn)法》的規(guī)定，勞動(dòng)者個(gè)人原因離職，是無(wú)法享受失業(yè)保險(xiǎn)金的。但現(xiàn)實(shí)中，勞動(dòng)者往往懇請(qǐng)企業(yè)以企業(yè)單方解雇的方式為其辦理失業(yè)保險(xiǎn)手續(xù)；而企業(yè)的HR礙于情面或出于好心，有可能會(huì)答應(yīng)勞動(dòng)者，按其要求辦理申領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)的相關(guān)手...
鐘永棣 863查看全文
當(dāng)你還在驚嘆手機(jī)支付帶來(lái)的改變時(shí)，微信、支付寶卻已經(jīng)開(kāi)始讓支付脫離手機(jī)了！高速巨變，同時(shí)宣布截至此時(shí)，微信、支付寶已同時(shí)宣布：?jiǎn)?dòng)高速“無(wú)感”支付。多年未變的高速收費(fèi)，將迎來(lái)巨變！何為“無(wú)感”支付？你看支付寶：直接推出“車(chē)牌付”！只要信用分550分以上，便可直接把車(chē)與支付寶賬戶(hù)綁定，你的車(chē)就變成了支...
金迪 271查看全文
quot;差序格局quot;一詞是費(fèi)孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開(kāi)的漣暈一般，由自己延伸開(kāi)去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來(lái)劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營(yíng)銷(xiāo)指的是，通過(guò)尋找格局中的核心人物，對(duì)其施以影響，從而借以形成對(duì)該產(chǎn)品的從眾心理和口碑效應(yīng)。西方營(yíng)銷(xiāo)...
馬詩(shī)敏 282查看全文
別讓別人輕易偷走你的夢(mèng)想今天閑來(lái)無(wú)事，想動(dòng)動(dòng)筆，左來(lái)右去，還是寫(xiě)的大主題《夢(mèng)想》。見(jiàn)過(guò)成百上千的人，很多人都會(huì)說(shuō)一句話(huà)：等我有了錢(qián)，我要去哪哪玩，等我有的時(shí)間，我就帶著老婆孩子周游列國(guó)。其實(shí)我總想，通過(guò)我的父親說(shuō)明一點(diǎn)，當(dāng)您有時(shí)間和有錢(qián)了，就不一定出的去。父親算是歷史學(xué)家，一生著書(shū)不少，有點(diǎn)小錢(qián)，吃...
孫波 356查看全文
人生為什么會(huì)有不同人到中年,有時(shí)候不由自主的會(huì)自己坐下來(lái)想一想?；仡^看，之前的日子，有年少輕狂事事無(wú)畏，也有意氣風(fēng)發(fā)倜儻風(fēng)流，有躊躇滿(mǎn)志笑傲江湖，也有遺憾傷感左右為難。向前看，之后的日子。有無(wú)限憧憬向往夢(mèng)想希望越來(lái)越好，但也會(huì)有絲絲無(wú)奈苦于人生短短。一些小時(shí)候的玩伴，有人已經(jīng)是上市公司的老總，高高在...
孫波 340查看全文
淺談性格分析我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一對(duì)夫妻在婚后經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣或那樣的矛盾，有的甚至鬧到法院，最后婚姻破裂。而大部分引發(fā)爭(zhēng)吵的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事。我們也常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同事中，一句話(huà)經(jīng)常被對(duì)方曲解成幾個(gè)荒誕離奇的意思，有時(shí)候你看了別人一眼，別人卻收到的是你的白眼。我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)是兒時(shí)的玩伴，...
孫波 360查看全文
中年殤最近一段時(shí)間，一直站在講臺(tái)，游走于戶(hù)外溫度零下20度到零下7度到零上3度之間?；氐郊遥屪约狠p松一下，看一場(chǎng)電影。人到中年，據(jù)說(shuō)財(cái)務(wù)自由化已經(jīng)分成9個(gè)階段，最低的是買(mǎi)菜自由化，就是到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，可以不問(wèn)價(jià)格想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么?？上部少R，我已經(jīng)上升于這個(gè)階段，進(jìn)入財(cái)務(wù)自由化的第二階段，看電影不用考...
孫波 277查看全文
本該滿(mǎn)滿(mǎn)能量的開(kāi)學(xué)季，不知有多少人就只是把犯懶的場(chǎng)所，從家換成宿舍而已?？墒?，還能享受到開(kāi)學(xué)典禮的中學(xué)生就不缺這一劑雞血。最近，重慶一中學(xué)的教師在開(kāi)學(xué)典禮上發(fā)言，全篇圍繞一個(gè)問(wèn)題：世界那么大，你憑什么去看看？重點(diǎn)在“什么”二字，引人深思。萬(wàn)州上海中學(xué)開(kāi)學(xué)典禮上一位教師的發(fā)言火了！其發(fā)言全文如下：《世...
金迪 403查看全文
供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù)供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了春節(jié)銷(xiāo)售的高峰，終于可以喘口氣了。可是市場(chǎng)有淡季，工作無(wú)淡季，做生意永遠(yuǎn)都是有活干的，在上篇文章里我們說(shuō)到了節(jié)后有六大工作要處理的，這六點(diǎn)工作各有側(cè)重，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是需要數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，需要數(shù)...
黃靜 326查看全文
熱鬧紅火的春節(jié)步步臨近，備貨送貨忙得不亦樂(lè)乎。在恭祝各位生意興隆的同時(shí)，也要提個(gè)醒，現(xiàn)在就該考慮節(jié)后的工作啦，凡事沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)嘛。旺季到來(lái)時(shí)，供應(yīng)商的工作重心和精力自然都會(huì)放在銷(xiāo)量上，但當(dāng)旺季過(guò)后，供應(yīng)商又該做些什么呢？從根本上講，盡管銷(xiāo)售有淡旺之分，但作為生意人，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之...
黃靜 327查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富員工不是老板買(mǎi)來(lái)的奴隸，而是與老板之間的商業(yè)合作關(guān)系，你出工資，我賣(mài)力氣。并且這個(gè)合作期限也不是老板單方面所能決定的，員工也具備隨時(shí)不干的權(quán)利。員工隨時(shí)都會(huì)走，這個(gè)道理老板們也都是明白的。但是，在實(shí)際的人事管理中，卻給忘了，在對(duì)員工的管理體系中，并沒(méi)有充分考慮到這個(gè)問(wèn)題，反而...
潘文富 464查看全文
筆者常常在各種場(chǎng)合提到，這個(gè)世界因?yàn)橛辛巳?hào)成就型而變得美麗、變得光鮮。在九型人格中，成就型是典型的本能型性格。除說(shuō)話(huà)語(yǔ)速快之外，行動(dòng)力也是其他型號(hào)無(wú)法與之相比的，因?yàn)檫@一性格的人在說(shuō)話(huà)和行動(dòng)之前幾乎是真正的不經(jīng)大腦。真的把過(guò)腦的時(shí)間都用到了行動(dòng)。，所以，成就型性格人的時(shí)間沒(méi)有絲毫浪費(fèi)。他們除...
何居士 320查看全文
賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用是個(gè)永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)論的話(huà)題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說(shuō)不清楚，說(shuō)得清楚也沒(méi)法說(shuō)清楚，費(fèi)用的迷之話(huà)題各種無(wú)限可能······盡管費(fèi)用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認(rèn)，作為貫穿業(yè)務(wù)流程全鏈條的核心要素，費(fèi)用是要必須要被管理的，如果不加強(qiáng)費(fèi)用的管理制度建設(shè)和管理執(zhí)行力度，供應(yīng)商在賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用方面是很容易發(fā)...
黃靜 400查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商出于自身管理或發(fā)展的需要，從外部聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)高級(jí)人才，任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理，職位僅次于經(jīng)銷(xiāo)商大老板，有一定的職權(quán)范圍，所以被稱(chēng)之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過(guò)普通員工，有的甚至擁有股份期權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，能夠請(qǐng)高級(jí)管理人員的經(jīng)銷(xiāo)商有兩個(gè)特點(diǎn)：一是公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)展到...