楊華老師的文章
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5年前，4年同窗的甲乙兩人大學畢業(yè)后，同時應聘到某大型企業(yè)A事業(yè)部。如今，甲被提拔為項目總監(jiān)，全面負責A事業(yè)部，而乙卻原地踏步，繼續(xù)做該事業(yè)部的項目經理。人才是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，但現代人才不僅僅需要高智商，還得具備高情商。這就是為何很多同等學歷同樣能力的員工，有的升職快，有的升職慢的重要原因。調...
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那天，幾位同行應邀來到一家企業(yè)，共同為他們做調研、咨詢。在集中訪談中，該企業(yè)行政部經理信手拈來一例：我該做哪項工作？分別讓我們幾個專家提出解決方案：假設你午飯后回到辦公室，計劃著下午的日程。你有兩項工作要做：第一項是處理一大堆瑣碎又重要的事：口述信件、查看日常事務備忘并處理它們，給某人打電話或是查看...
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企業(yè)要做到基業(yè)長青，必須打造好企業(yè)文化，用以吸引人才、用好人才、留住人才。一個健康、活潑、積極向上的文化氛圍，不僅能夠吸引優(yōu)秀人才的加盟，還能提高員工的歸屬感。任何一個員工不僅需要工作上的滿足，更需要精神上的愉悅。因此，提高員工的歸屬感將成為企業(yè)提高競爭力，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關鍵。美國密歇根大學有項研究...
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對洋品牌價差高的現象，許多人很容易將其歸因于國內消費者崇洋媚外的消費心理。但是，如果結合許多本土品牌國內市場定價也遠遠高于國外市場的現象，我們就會發(fā)現，事實的真相可能并非如此簡單。 據《北京青年報》6月3日報道，一件同樣款式的大嘴猴（PaulFrank）女式基本款情侶短袖T恤，在北京某購物中心商場...
楊國英 473查看全文
1、 商業(yè)模式：以定位為基礎發(fā)展出的競爭戰(zhàn)略就是商業(yè)模式。商業(yè)模式的核心：營造差異化，實現與眾不同。如：有圍墻大學與沒有圍墻大學的差異化；常規(guī)咖啡與速溶咖啡的差異化；濃縮飲料與非濃縮飲料的差異化等。2、 運營效益：企業(yè)對生產率、質量、速度的追求，催生出大量的以麥肯錫管理咨詢公司為代表的管理工具和管理...
吳春芳 643查看全文
一直以來，我比較反感指紋打卡，總會以不人性化來進行反駁。可后來一想，打卡本身并不僅為了懲罰誰，更是為了鼓勵某一種行為，比如守時者。在規(guī)定的時間從四面八方來到辦公室，大家開始一天的工作。這幾乎是每天每個公司發(fā)生的事情。凡事總有一個時間，什么時候開始，什么時候結束。大家各自遵守好自己的時間，就會給彼此帶...
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技術技能 技術技能是為完成特定任務而需要運用的一種知識、方法、技巧和設備使用的能力。做房地產的需要懂房地產的相關知識及其法律法規(guī)，做餐飲的 需要懂餐飲，做 IT 的需要有 IT 技術，這些就是技術技能。它可以通過學校 教育、工作實踐及培訓來掌握。相對來說，越是技術性崗位，技術技能的要 求越高;而領導...
何茂春 295查看全文
思維能力當你耍了解組織及各方面的關系時，就要運用思維能力。比如，怎樣達成組織目標，在哪些方面要按規(guī)則行事，在哪些方面要打破慣例。這樣做可以使 一個人能夠立足于組織的目標而不是站在部門和個人的立場來采取行動，對于 高層領導者來說，這就是一種把握宏觀大局的能力。...
何茂春 287查看全文
打造好中高層——我們的企業(yè)才不會“腰疼”、戰(zhàn)略不至于“夭折”；好中高層是火——能夠點燃團隊的工作激情、提高團隊的戰(zhàn)斗能力。中高層強則企業(yè)強——沒有一支有力的中高層隊伍，很難塑造企業(yè)執(zhí)行力、凝聚力、及文化力，高績效、高成長及高發(fā)展只是空談而已，其結果往往是高層有戰(zhàn)略，員工無執(zhí)行，或是員工想做卻不會做、...
蔣小華 493查看全文
“山高我為峰，一覽眾山小”，豪邁氣勢的背后，或許你不曾看過山外青山樓外樓;“天上天下，唯我獨尊”，那是因為你不知道強中自有強中手。胸懷天下自然所向披靡，坐井觀天只能夜郎自大。劉兆陽老師在員工培訓行業(yè)浸淫多年，深知很多員工朋友認為自己十分優(yōu)秀，志得意滿，拒絕改變。任何進步都是從承認不足開始，眼光決定了...
劉兆陽 445查看全文
隨著市場競爭加劇，已有銷售策略和技巧也逐漸不適應市場變化，需要進行調整。傳統(tǒng)銷售管理變革必須從企業(yè)戰(zhàn)略入手，確定關鍵的業(yè)務范圍和領域，進而對業(yè)務流程進行梳理和優(yōu)化。IBM做得大，得益于渠道商的鼎力幫助，而渠道商的成功，IBM渠道大學功不可沒。多年來，IBM致力于培養(yǎng)一線銷售人員的銷售技巧，特別是鼎鼎...
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經?？吹嚼习搴苊?，做老板的確有很多事情需要處理，但忙真的就是老板的代名詞嗎？其實不然，很多時候老板不是忙在正事上，而是胡子眉毛一把抓，工作毫無重點。這樣的老板，不僅自己很忙很累，員工也跟著一起瞎忙受累，整天都耗在低效的疲勞戰(zhàn)中。長此以往，不僅浪費了企業(yè)資源，還浪費了社會資源。因此，特別提醒老板要防火...
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價值是一種能量體現，沒有能量當然沒有價值。一位長期從事數字能量研究的朋友告訴我：數字背后的能量是影響我們生活中的重要因素。比如固執(zhí)，在什么時候會固執(zhí)，固執(zhí)給你帶來了什么？如何才能改變它？這個就是能量。如何獲得這種能量呢？朋友一語道破：改變心能量！當然，這聽起來很簡單，做到卻很難。前段時間在微博上，一...
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中國企業(yè)的崛起，是典型的依靠品類崛起為基本特征。那么，這個品類崛起，來自于哪里呢？來自于發(fā)現消費需求的空白點。 一個需求空白點，可以創(chuàng)造一個大單品家電、飲料、休閑食品、電腦、保健品、服裝、牛奶等中國眾多先行行業(yè)的發(fā)展經驗，已經證明，依靠滿足消費需求的空白，依靠品類創(chuàng)新，就能夠創(chuàng)造出大單品的奇跡。可以...
285查看全文
有一個事實，就是你不能讓所有人都喜歡你，同時，你也不可能喜歡所有的人。工作上，我們勢必就會遇到我們不喜歡的人。但如果你是管理者，團隊中有你不喜歡的人，那么你會如何呢？一個方法是讓他們走人，但是如果他們證實了自己的價值，你就需要用理智來調整你的管理風格，你團隊的生產力也因此有改變。最近Richard ...
332查看全文
互聯(lián)網From EMKT.com.cn企業(yè)在世界整個版圖中是很小的一個版圖，它其實只是一個媒介，是整個化學反應中的一個酶，它加速整個反應的速度和效應，沒有它不可能連接到所有。它絕對重要，但是分量是很小的，還有一個更大的體系才是世界所需要的?！ 2O也好，互聯(lián)網也好，不管哪種精神，幫助我們活下來的才...
302查看全文
前段時間給自己公司的銷售主管進行了調研，希望能了解下他們在帶銷售團隊的時候碰到的主要問題，針對這個問題做些交流，也是對自己管理的某一部分做一次總結和梳理，盡量讓這個版塊復制性強一些。我一直認為管理是最難也是最有趣味的工作之一，而在這其中管理一群銷售人員更是要具備很多的挑戰(zhàn)，因為一般的銷售人員具備思...
331查看全文
1、消費分享在很早的時候，人們就有一種相互交流購買與裝修經歷的習慣，但由于媒介的缺乏，當時僅限于親朋好友間的閑談，或者在需要時的零星借鑒。但互聯(lián)網的發(fā)達，以及社會化媒體的擴散、家居消費群體的年輕化，現在相當多的消費者都會在通過微博、QQ、BBS、微信等多種平臺分享自己的感想與評價。有時候，他們在遭遇...
鄧超明 264查看全文
作為廣告人也好、營銷 人也好，我們一直都是在為客戶服務、給客戶出策劃、給客戶想創(chuàng)意。 我們中間，相信多數人都一定想過同一個問題：假如哪天我自己做點小生意，我該選擇什么行當呢？選擇了一個競爭如此激烈的行業(yè)，我該怎么做？我能做得好嗎？我過去的經驗能幫上忙嗎？我該用哪些營銷、促銷、廣告手段來贏取消費者？...
288查看全文
智利當代著名詩人聶魯達寫過一首詩《伐木者，醒來吧》，題目聽來好像是環(huán)保內容，其實詩歌內容是歌頌林肯的，他把林肯看成是蓊郁的給人民帶來綠蔭的大樹，希望人民醒來，保護好像林肯這樣的領導者。我們那些還深陷紅海中苦苦掙扎的企業(yè)家，何時才能明白戰(zhàn)略的重要性呢？ 分眾傳媒的江南春，人們都認為他是個成功者，可是...
李江濤 374查看全文
有一種創(chuàng)業(yè)，是提供新產品。這是需要強大的資金后盾，才會另辟蹊徑，創(chuàng)意出讓人耳目一新的產品，并形成消費的時尚。比如，蘋果和三星。還有一種創(chuàng)業(yè)，，并把每一個需求細分，讓消費者覺得，這是為自己的私人定制，從而形成忠誠的消費習慣。對創(chuàng)業(yè)之初的公司來說，專注客戶的需求，可能是最為重要的事情。你對你的客戶研究的...
288查看全文
作為職場人，你發(fā)現沒有，很多培訓結構開設的有關如何做好企業(yè)中層管理者，如何提升管理能力的培訓課程，大都屬于高端大氣上檔次，如果你真的達到培訓機構說的能力和水平，別說做企業(yè)的中層，就是做總經理也綽綽有余。所以，子斫今天從民企實戰(zhàn)角度出發(fā)，談談中等規(guī)模的民企中層，需要特別注意的五個問題。1、專業(yè)能力勝人...
237查看全文
分享兩個案例：一：談到淘寶，大家都熟悉，未來兩三年還會持續(xù)很火，但是現在很多人針對天貓，阿里巴巴，開始做出反擊。天貓的特點是什么？很多人一年的銷售額很高，光棍節(jié)賣了很多，但是天貓出現什么現象？其實就是100家在天貓里邊經商的，只有5盈利，95不盈利，這個世界誰想通吃不太可能，我最近在深圳，有一個公司...
李江濤 313查看全文
柯達已葬送，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。國美最鼎盛，這個家電巨頭的日子將越來越艱難，京東商城明目張膽地開始打劫！國美醒來的速度太慢、太慢，等它睜開眼睛，倉庫里，剩下一地的悲傷?！ √K寧總算懂得翻個身子，好歹知道有人正在打劫！而中國聯(lián)通和中國移動，就實在是沉睡難醒，畢竟牛逼了這么多年...
肖震 390查看全文
企業(yè)發(fā)展有兩種動力，一種來自內部，即自我的規(guī)劃和未來的預期；一種是外部的推動，即市場本身的變化和客戶的要求或習慣。對很多公司來說，在你還沒有足夠強大的時候，最好全心全意去傾聽客戶的需求，從他們的選擇中找到未來的努力方向?？吹搅藙e人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需要，你就成功了全部。這是著名的阿...
258查看全文
創(chuàng)業(yè)，在當前來說，已經成為全民行為。稍微在公司做的不好的，或者有一些積累的，大家都開始尋找新的事情。要么是依據自己的愛好，要么是根據市場需求，結合自己的資源，找到切入點，開始創(chuàng)業(yè)。完整意義上說，這還不能算是一個標準化的創(chuàng)業(yè)，因為自己還在做其他的事情，但，這份兼職的狀態(tài)，或者是另一種人生的開始。對想創(chuàng)...
330查看全文
2012年，任正非在內部發(fā)出讓聽得見炮火的人來決策的呼喊，從而拉開了華為由集權管理向分權管理的序幕。華為的做法告訴我們，集權與分權，只是企業(yè)兩種不同的管理模式，究竟集權好還是分權好，應該根據企業(yè)的發(fā)展階段、業(yè)務狀況、文化形態(tài)等具體情況來確定。1、怎么認識集權與分權對于集權與分權的概念，我們可以簡單地...
305查看全文
最近，有兩個消息對實體企業(yè)有重大利好：一個是中央政治局4月26日講加大對實體經濟支持力度，二是習主席5月27日強調看不見和看得見的手都要用好，相信中央會出臺相關政策，來拯救處于水深火熱中的實體企業(yè)。外部環(huán)境改善很重要，但打鐵更需自身硬。市場好的情況下，看不出誰高誰低，市場不好情況下，方顯企業(yè)英雄本色...