郝志強老師的文章
前幾天收到一名銷售代表的電話，他說起工作中的一個困惑，是關于上司吃差旅費和回扣的。他工作的公司是IT行業(yè)的老大，在外人看來管理非常規(guī)范?！ ∷f：“我管一個區(qū)域市場，平常都是一個人做業(yè)務，上司偶爾來視察。按照公司的規(guī)定，上司每天出差可以報銷200元的住宿費，可這個地方消費比較低，好賓館也只有15...
郝志強 255查看全文
在針對銷售代表的培訓中，發(fā)現(xiàn)很多銷售代表非常優(yōu)秀，尤其是做業(yè)務三年以上的銷售代表，但往往他們只有零散的經驗，而沒有總結出系統(tǒng)的東西來。就是在他們零散的經驗中也存在很多誤區(qū)。其中一個常見的誤區(qū)是在人性的層面上下工夫，而盲目地相信一些理論的書籍，豈不知那些理論的書籍很多都是從來都沒有做多銷售的人編寫...
郝志強 173查看全文
企業(yè)中，員工經常不理解老板的一些做法。我就聽到過這樣議論老板的，“你看我我們老板，下了班以后回到家里面，經常領兒子散步，和藹可親的?？赐〉膯T工，也可以看得出來是真心真意的。那為什么一上班就板著一付面孔，做那個死樣子有什么用呢？給誰看？我是一看就夠了，本來要找他的，現(xiàn)在自己動手做?！崩习迨窒碌?..
郝志強 218查看全文
市場的果子是好吃的，但果子成熟的過程是殘酷的，它意味著強勢品牌江湖地位的確立，也意味著弱勢品牌的衰落和消亡，簡單來說就是優(yōu)勝劣汰的過程?！ 崴餍袠I(yè)，正處在這樣的一個關口，如何在這個關口把握住機會，成為市場的強者是許多老板思考的問題。于是我們看到“兩萬”用降價來清理市場，淘汰市場中的雜牌廠家。...
郝志強 159查看全文
經常到小區(qū)附近的一個書店買書，每個月在那里花的錢不少于三百元，自以為是那里最大的客戶。與平常去的快餐店不同，快餐店的伙計，我還在門外，就又是點頭又是哈腰地招呼，有時是半拉著進去的。書店的伙計就不一樣了，我沒有感覺到對我這個大客戶的重視，見了面也不打招呼，最多看到了笑一笑。有時我納悶，為什么他不和...
郝志強 170查看全文
培訓時遇到一些銷售代表提問題，說：“我有個銷售政策方面的困惑，在做業(yè)務的過程中，看到有的銷售代表把銷售政策用完，還要不斷地申請政策，我認為這樣有損公司的利益。我經常是不把政策用完，客戶也滿意，還可以幫公司節(jié)省一點，但總遭到別人的笑話，所以自己比較困惑。” 如何用銷售政策是個大問題，往往決定了銷...
郝志強 196查看全文
市場營銷的核心是要滿足消費者的需求，而需求是消費者本身有需要，并負擔得起，他準備購買某類產品，他才有需求，需求又分潛在的和現(xiàn)實的。理論上說得很好聽，也很明白，但在現(xiàn)實的營銷中，準確把握消費者的需求，非常困難，甚至是不可能的?！ ∠M者是一種由欲望驅動的動物，而不是簡單的需求，需求更多的是創(chuàng)造出來...
郝志強 182查看全文
創(chuàng)新是個時髦的詞語，已經成了很多企業(yè)的經營理念。許多老板講話都會提到，“創(chuàng)新是我們公司生存和發(fā)展的基礎，當年我們……所以現(xiàn)在我們要……整個公司從上到下都要有創(chuàng)新意識”。每次研討公司政策和計劃時，都要問：“怎么又是老套路，有沒有新方法？可以打破目前的模式?！庇谑窍旅娴娜伺θハ肴?chuàng)，想破了頭想出“...
郝志強 243查看全文
前幾天在外面吃東西，就在距離面點王100米的地方有個學生摸樣的人，蹲在地上，地面上寫著三句話，我和妻子路過沒有看得太清楚，就知道開頭的幾個字是“我太餓了……”。我隨口說“好象這個是真的，不像騙人，我們等一會吃完飯，也給他買一點吃的”，妻子奇怪地看了我一眼，笑而不答?！ 〉鹊匠酝觑埑鰜淼臅r候，見到...
郝志強 453查看全文
經過市場的洗禮，企業(yè)都認識到：注冊一個商標是容易的，打響一個品牌是困難的；擁有強勢品牌的企業(yè)是安全的，只靠價格戰(zhàn)的企業(yè)是危險的；管理良好的品牌是增值的，不經管理和維護的品牌是脆弱的。樹立強勢品牌成了很多企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小企業(yè)的夢想，也是營銷策劃人員努力的方向?！ ∥覀兪紫葋砜词裁词瞧放?，只有...
郝志強 341查看全文
學員對培訓講師的評價，一般來說是兩方面：能不能幫他解決問題、能不能學到新東西。這就對講師在內容上、技巧上有很多要求，簡單地說培訓講師要進行三項修煉，練眼、練嘴、練腿。 關于練眼 對于成人來說，接受別人的觀點、方法是非常不容易的，因為在他頭腦中，已經有了自己的經驗模式，這些經驗模式過去給他帶...
郝志強 192查看全文
在企業(yè)時，參加過很多培訓，見識過老外講師、港臺講師、大陸講師，不同地區(qū)、背景、文化的講師有著不同的授課風格。自己做了專職培訓講師以后，上過很多課程，有些課非常成功，學員的評價很高；也有個別課是“涉險過關”?？偨Y自己的成功經驗和失敗教訓，也觀察其他講師的授課經驗，引發(fā)我思考一個問題，講師的角色到底...
郝志強 184查看全文
你在工作中參加過多少培訓？三次？五次？無論你參加多少，我敢和你打賭，在培訓結束一個月后，關于培訓的具體內容，你已經記不住多少了！無論當時你是多么熱血沸騰，無論當時你有多少感想。這一點，我們的感受是相同的?！ ‖F(xiàn)在我在做培訓講師，一直在想，如何提升培訓的整體價值，而不是給學員短暫的“興奮”。我想從...
郝志強 349查看全文
案例涉及人員： 主管：營銷部主管馬林 下屬：營銷員小劉 案例情景： 小劉剛辦完一個業(yè)務回到公司，就被主管馬林叫到了他的辦公室?！ 靶⑼郏裉鞓I(yè)務辦得順利嗎？” “非常順利，馬主管，”小劉興奮的說，“我花了很多時間向客戶解釋我們公司產品的性能，讓他們了解到我們的產品是最合適他們使...