閔波 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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閔波老師公開課
北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班 2007-09-30
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) ◆銷售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維 ◆識(shí)別激勵(lì)銷售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略 ◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵(lì)方法 ◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷售人員的方法 模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 ◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù) ◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn) ◆銷售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦 ◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵 ◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 ◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法 ◆銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六
講師：龍平 楊宗華 閔波 賈長(zhǎng)松 胡斌 鐘越 薛憲明 許陽 周靜 柳青 劉蘋 吳纓 王恭容我要報(bào)名
商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判 2006-12-28
課程內(nèi)容: 第一講：雙贏談判基本原則 案例分析：多組重復(fù)博弈游戲 談判的必要條件 無法談判的情況 談判常見錯(cuò)誤 談判者要求 談判者的心態(tài)與禮儀 樹立信心 培養(yǎng)耐心 具備誠(chéng)心 強(qiáng)勢(shì)談判者應(yīng)建立的心態(tài) 談判者的著裝禮儀 談判者的言談舉止與修養(yǎng) 第二講：談判中關(guān)鍵的三大變量 成功取決于自己對(duì)三大變量的理解 時(shí)間 最后期限規(guī)則 最后期限激發(fā)行動(dòng) 促使對(duì)方做出讓步 合理運(yùn)用最后期限 對(duì)方總有個(gè)最后期限 最后期限不對(duì)等的影響 最后期限等同時(shí)，心態(tài)更重要 節(jié)奏的時(shí)間策略 信息 提前掌握信息 正式談判之前做好規(guī)劃 給予對(duì)方必要的信息 信息的滿意療法 提供實(shí)用信息，調(diào)整對(duì)方的期望值 再述提供信息的重要性 獲取必