《銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定》 ［課程背景］當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；4、銷售目標只有財務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標達成。［課程收益］1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機會點，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并

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《IPD管理班：適配成長型企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系》 ［課程背景］大多成長型企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)：1、研發(fā)團隊技術(shù)情節(jié)太重、技術(shù)創(chuàng)新無序，一大堆產(chǎn)品實現(xiàn)批量銷售的寥寥無幾，投資回報率差；2、市場與研發(fā)協(xié)同不足，完不成目標時相互甩鍋；3、無適配的研發(fā)流程，知識和技術(shù)積累主要依賴員工個人，單個研發(fā)牛人決定著產(chǎn)品的生死；4、非標產(chǎn)品太多導(dǎo)致研發(fā)變更無序，極大影響了產(chǎn)品質(zhì)量；5、產(chǎn)品開發(fā)過程跨部門協(xié)同性差，內(nèi)部溝通成本極高，嚴重影響產(chǎn)品開發(fā)效率；集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD，IntegratedProductDevelopment）源于PACE（ProductandCycleExcellence，即產(chǎn)品

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《打破市場與研發(fā)的壁壘——端到端需求管理改進訓(xùn)戰(zhàn)營》 ［課程背景］當前企業(yè)在產(chǎn)品需求管理所面臨的挑戰(zhàn)：1、投資回報差：市場瘋狂接單，研發(fā)忙到焦頭爛額，產(chǎn)品開發(fā)了100個，真正實現(xiàn)銷售的只有不到5個；2、決策難：產(chǎn)品立項報告價值不清晰，IPMT團隊無法決策，產(chǎn)品線負責(zé)人在PPT上反復(fù)徘徊，嚴重影響產(chǎn)品開發(fā)進度；無法產(chǎn)品立項過程中，需求不明確，無高價值需求，難以支撐立項。產(chǎn)品在市場上無競爭力?？績r格取勝。3、缺組織：銷售直接和研發(fā)主管對接需求，誰的嗓門大做誰的項目，真正有價值的需求無法實現(xiàn)；4、缺方法：市場端缺乏市場洞察和客戶洞察的方法，無法傳遞客戶的真實需求。［課程收益］1、流程優(yōu)化：學(xué)習(xí)標桿企

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線上產(chǎn)品管理研討會：《從需求到立項——產(chǎn)品管理改進第一步》 ［課程背景］我們解封了，客戶被隔離了；客戶解封了，我們被隔離了；我們和客戶都解封了，客戶的客戶被隔離了……市場和客戶的變幻莫測，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品開發(fā)的不確定。華智微光在今年一季度走訪了大量被疫情影響業(yè)務(wù)的企業(yè)，在產(chǎn)品管理這個環(huán)節(jié)，我們總結(jié)了企業(yè)當前所面臨的一些共性問題：1.疫情期間缺項目，銷售所有需求都接，產(chǎn)品版本和立項太多，研發(fā)資源占用大，效率極低；2.立項憑感覺，無法對準客戶需求，大多數(shù)產(chǎn)品投資虧損；3.無法做出拳頭產(chǎn)品，缺乏競爭力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。［研討收益］1.了解標桿企業(yè)產(chǎn)品管理框架和流程2.了解細分市場選擇，客戶需求收集方法

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《打破市場與研發(fā)的壁壘——端到端需求管理改進訓(xùn)戰(zhàn)營》 ［課程背景］當前企業(yè)在產(chǎn)品需求管理所面臨的挑戰(zhàn)：1、投資回報差：市場瘋狂接單，研發(fā)忙到焦頭爛額，產(chǎn)品開發(fā)了100個，真正實現(xiàn)銷售的只有不到5個；2、決策難：產(chǎn)品立項報告價值不清晰，IPMT團隊無法決策，產(chǎn)品線負責(zé)人在PPT上反復(fù)徘徊，嚴重影響產(chǎn)品開發(fā)進度；無法產(chǎn)品立項過程中，需求不明確，無高價值需求，難以支撐立項。產(chǎn)品在市場上無競爭力?？績r格取勝。3、缺組織：銷售直接和研發(fā)主管對接需求，誰的嗓門大做誰的項目，真正有價值的需求無法實現(xiàn)；4、缺方法：市場端缺乏市場洞察和客戶洞察的方法，無法傳遞客戶的真實需求。［課程收益］1、流程優(yōu)化：學(xué)習(xí)標桿企

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［課程背景］當前TOB類企業(yè)在面對銷售機會時所面臨的挑戰(zhàn)：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節(jié)點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導(dǎo)，容易進入“有啥賣啥”的狀態(tài)。4、客戶關(guān)系只建立在與客戶的個人關(guān)系上。5、沒有客戶關(guān)系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關(guān)系體系。［課程收益］1、學(xué)習(xí)標桿企業(yè)解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構(gòu)想，深挖客戶痛點，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動客戶。4、掌握客戶關(guān)系的概念與四大特點。5、學(xué)會如何建立與客戶公司之間的組織客戶關(guān)系方法。［參課對象］銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)

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