宋新宇 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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宋新宇老師的文章
一個(gè)客戶的銷售下滑，和我一起討論對策。調(diào)查了這個(gè)企業(yè)的情況后我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司有幾個(gè)不同產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品的銷售計(jì)劃都是由一個(gè)銷售總監(jiān)做的，總監(jiān)做出銷售計(jì)劃后再交由下面的各個(gè)銷售部門執(zhí)行。我問為什么這樣做？老總的解釋是銷售總監(jiān)是公司里最能干的人，同時(shí)又是對公司最熟悉的人，他來做計(jì)劃能夠保證不遺漏任何的銷...
宋新宇 2014-03-07查看全文
一個(gè)管理者問我：一個(gè)員工有一件事明明做錯(cuò)了，但他是公司的一個(gè)骨干員工，如果我說他，他受不了不干了怎么辦？但如果我不說他，他老是犯同樣的錯(cuò)誤又怎么辦？我怎么解決這個(gè)兩難問題？一個(gè)企業(yè)的高層會(huì)議上，一個(gè)管理者問我：我交給一個(gè)骨干員工一件很重要的事情，他沒有按時(shí)完成。但我知道他很辛苦，在做這件事的同時(shí)還做...
宋新宇 2014-03-07查看全文
一個(gè)老板給我提出了這樣一個(gè)問題：他有一個(gè)業(yè)務(wù)部門，由一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理主管。這個(gè)部門有十幾個(gè)人，其中有兩個(gè)人業(yè)務(wù)做得最好，但是和其他同事關(guān)系不太好。關(guān)系不好的原因在其他同事看來，是這兩個(gè)人不合群，而且老搶他們的生意，致使他們的業(yè)績不好。而在這兩個(gè)人看來，是別人不像他們那樣努力，因而嫉妒他們。部門主管給老板...
宋新宇 2014-03-07查看全文
一個(gè)廣東客戶是做化工的，工廠所在地被政府認(rèn)定為環(huán)境保護(hù)區(qū)，要求他搬到開發(fā)區(qū)去。而他出于對搬家成本及員工流失的考慮想要放棄原來的行當(dāng)，在一個(gè)新的領(lǐng)域?qū)ふ椅磥淼陌l(fā)展機(jī)會(huì)。他應(yīng)該做什么？一個(gè)江蘇客戶是做節(jié)能燈的，他的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的地位和幾億的營業(yè)額，未來還會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，但看到行業(yè)老大在不斷...
宋新宇 2014-02-10查看全文
一個(gè)山東老板打電話給我訴說自己的苦惱：他的公司經(jīng)營了十幾年，現(xiàn)在有500多人。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，他感覺管理越來越難，他覺得公司無論在業(yè)務(wù)，還是技術(shù)、財(cái)務(wù)、人事上都需要上一個(gè)臺階，才能有更大的發(fā)展。但無論自己如何強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和重視，原來的同事都很難適應(yīng)他的要求，大部分人不覺得應(yīng)該改變什么，覺得原來那樣就挺...
宋新宇 2014-02-10查看全文
一位老總是做制造的，公司有十幾年的歷史，營業(yè)額一個(gè)多億，500多名員工。北京《贏在戰(zhàn)略》的課上，易中管理學(xué)院的同事請大家在上課的時(shí)候把手機(jī)關(guān)掉。這位老總說：我來之前就把手機(jī)關(guān)掉了，因?yàn)槲抑灰_手機(jī)，就不斷有電話打進(jìn)來；而打進(jìn)來的電話幾乎全是客戶的投訴電話。我又沒有辦法解決，只好不開電話了。我問他問題...
宋新宇 2014-01-02查看全文
一個(gè)老板跟我訴苦：公司里一個(gè)部門業(yè)務(wù)看上去很不錯(cuò)，大家一致認(rèn)為市場潛力很大，部門負(fù)責(zé)人和下屬也都很投入，幾乎天天都加班。但幾個(gè)月過去了，業(yè)績卻沒有進(jìn)展。更可怕的是，部門負(fù)責(zé)人開始悲觀失望起來，開始懷疑公司對市場的判斷，懷疑自己做事的能力，懷疑做這個(gè)事情的意義。到底問題出在什么地方？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這...
宋新宇 2014-01-02查看全文
一個(gè)消費(fèi)品行業(yè)的客戶年?duì)I業(yè)額一個(gè)多億，全國有300多人的銷售隊(duì)伍。最近兩年，這支銷售隊(duì)伍的效率不但沒有提高，反而一年不如一年，從最初的人均銷售額50萬降至30萬。為了扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，老總從幾個(gè)大公司挖了一些管理者過來幫助自己。從民營企業(yè)過來的銷售副總給他建議：我們應(yīng)該加大對銷售人員的管理力度，定下硬性...
宋新宇 2013-12-12查看全文
一個(gè)山西客戶兩年前營業(yè)額是2600多萬，近兩年分別增長到了3700萬和4400萬。這是一個(gè)看上去不錯(cuò)的增長，我們會(huì)猜測這家企業(yè)的利潤也水漲船高。事實(shí)卻是：盡管營業(yè)額兩年里有超過60的增長，企業(yè)卻一直虧損，只不過虧損額從兩年前的50萬減少到了最近的4萬。為什么規(guī)模的增長沒有給這家企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤...
宋新宇 2013-12-12查看全文
一個(gè)企業(yè)看到自己的產(chǎn)品有很大的市場，當(dāng)下的銷售也不錯(cuò)，就根據(jù)測算制訂了下一年銷售翻番的計(jì)劃。銷售部門認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，但提出來人員也要翻番才行，公司批準(zhǔn)了這個(gè)要求。一年下來，公司的銷售部人數(shù)果然增加了一倍，但銷售業(yè)績卻還是去年的水平。一個(gè)之前盈利的公司也因此變成一個(gè)虧損的公司。老總問我，這是怎...
宋新宇 2013-12-10查看全文
一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)第一，多數(shù)企業(yè)注定無法成為行業(yè)第一。依靠價(jià)格戰(zhàn)，不但無濟(jì)于事，反而會(huì)削弱自己的財(cái)力。與其賠本爭第一，不如創(chuàng)新成為一個(gè)區(qū)域、一個(gè)獨(dú)特客戶群、一個(gè)銷售渠道、一種新技術(shù)的領(lǐng)先者。價(jià)格競爭幾乎充斥了所有開放的行業(yè)及產(chǎn)品：冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、服裝等。降價(jià)的硝煙這邊熄滅，那...
宋新宇 2013-12-10查看全文
如何選聘合適的高管是一件非常困難的事情?！逗５讚颇銓W(xué)不會(huì)》的作者，有著豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的黃鐵鷹老師曾經(jīng)說，不管你如何做，你都無法讓你選對人的概率提高到50以上。換句話說，無論我們?nèi)绾巫?，我們總擺脫不了選錯(cuò)人的命運(yùn)。我相信黃鐵鷹老師的說法。盡管如此，我們還是要不斷修煉自己選人的能力，能少犯錯(cuò)誤就少犯錯(cuò)...
宋新宇 2013-12-02查看全文
年底的時(shí)候，公司從上到下都要分級進(jìn)行MBO談話，目的是讓管理者對自己一年來的整體表現(xiàn)做一個(gè)深入的總結(jié)和反省。為了讓大家更容易做總結(jié)，我們給出了一個(gè)MBO工具，讓每個(gè)人給自己在企業(yè)家能力，領(lǐng)導(dǎo)能力及個(gè)人能力三個(gè)方面的十二個(gè)維度打分?；谶@個(gè)自我評價(jià)的談話讓我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是那些做得最好的管...
宋新宇 2013-11-28查看全文
很多老板，最近都在問一個(gè)類似的問題，那就是當(dāng)企業(yè)發(fā)展了，老員工跟不上了，做老板的該怎么辦？把人辭退吧，太不近人情。把人留下吧，這些人似乎對企業(yè)未來發(fā)展已經(jīng)沒有多大的用處，而且他們往往失去了原來做事情的熱情，不少人還倚老賣老，只想吃老本。以我的經(jīng)驗(yàn)，凡是活過7年的企業(yè)都肯定有這樣的問題，而且企業(yè)越老這...