孔繁任 老師
- 所在地區(qū): 不限地區(qū)
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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孔繁任老師的文章
本人所在的咨詢機構(gòu)率先在國內(nèi)介導(dǎo)精細化營銷,繼而開發(fā)了一套全面的咨詢工具。精細化貫穿了營銷的全過程,涉及到營銷傳播,分銷系統(tǒng)打造和銷售管理三大部分。本人主要從事促銷活動的策劃和實施督導(dǎo),本文也想就此談點心得。 一、 消費者洞察 精細化營銷的首要原則是精準,所有營銷策劃的精準都來自對消費者的...
孔繁任 2018-12-12查看全文
欄目主持人:孔繁任 主持人語: 又是一篇談促銷的文章,不過是越談越細了。沿著精細化營銷的話題這叫深入,從營銷咨詢的角度,這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說什么,倒想議論一下營銷咨詢本身。我真的為同事們捏把汗,咨詢做到如此細節(jié)會不會黔驢計窮?會不會吃力不討好?但這是企業(yè)的需要。為此,營銷咨詢...
孔繁任 2018-12-12查看全文
一、男人其實很感性 盡管通常是女人打理著我們的日常生活,但在購房這樣重大的問題,男人往往是最終的決策者?! ∪藗兤毡橐詾槟行韵M者是理性的,權(quán)衡得失是他們進行決策的基礎(chǔ)。其實不然,生活中形形色色的“發(fā)燒友”多是男性?!鞍l(fā)燒友”就是對某一類東西癡迷到了超乎尋常的地步的、處于半瘋狂狀態(tài)的消費者。“發(fā)燒...
孔繁任 2018-12-12查看全文
李:最近在上海召開了“第二屆中國企劃人峰會”,有報道說,這是中國企劃界的一次具有里程碑意義的會議,你是否可以簡單介紹一下這次大會的主題? 孔:這次在上海浦東召開的“第二屆中國企劃人峰會”規(guī)格較高,國內(nèi)企劃界各門各派的代表人物基本上都來了,一些國際咨詢機構(gòu)也應(yīng)邀參會。雖然會議討論的話題較為廣泛,...
孔繁任 2018-12-12查看全文
在中國96O萬平方公里的土地上,人們已不再陌生于“企業(yè)形象”這個概念。對公關(guān)的專業(yè)運作為企業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟效益人們也不再感到驚訝。企業(yè)形象,已不僅為理論界、經(jīng)濟界人士所津律樂道,而已經(jīng)成為一個涉及面非常之廣的話題。隨著“企業(yè)”這一當今社會最為活躍的社會組織發(fā)展的逐步深入,“企業(yè)形象”已經(jīng)溶人人們...
孔繁任 2018-12-12查看全文
(三)尋找空隙 擠占市場 大名鼎鼎的海南養(yǎng)生堂公司,其產(chǎn)品quot;龜鱉丸quot;和quot;朵而膠囊quot;的銷量一直長盛不衰。1997年春夏之交,養(yǎng)生堂出人意料地做起了飲用水。而僅在杭州,飲用水的競爭就十分激烈,早早占有一席之地的有quot;金義quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 2018-12-12查看全文
1996年,戛納,第43屆國際廣告節(jié)?! ≈袊韴F選送的69件廣告參賽作品不僅無一獲獎,而且也無一入圍。 有人認為,如此名落孫山的敗績,原因在于外國人不熟悉中國的本士文化因而看不懂中國作品,所以將中國作品拒于獎壇之外?! ∶鎸θ绱说脑憜?,廣告節(jié)主席羅杰先生的回答卻讓中國代表們噎住了:quo...
孔繁任 2018-12-12查看全文
公關(guān)始作俑 進入90年代,由頻頻發(fā)生的商標搶注事件為突破口,國內(nèi)經(jīng)營界、新聞界、理論界關(guān)于重視無形資產(chǎn)的呼聲響成一片,品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略,這些源自西方發(fā)達國家的經(jīng)營方式與手段陣風吹來,塵埃落地,在歡呼與迷惑之間為越來越多的經(jīng)營者所認知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 2018-12-12查看全文
雖然商標大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲,然而,以品牌經(jīng)營的眼光看來,對商標的并購并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過這些熱鬧,尤其是外國著名品牌在國內(nèi)卓有成效的操作,中國的企業(yè)家們在嚴酷的商戰(zhàn)中清醒地認識到:市場份額的爭奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)?! ≈型馄放浦畱?zhàn) 1994年9月26日,...
孔繁任 2018-12-12查看全文
近幾年來,專家團的作業(yè)模式在中國的企劃市場上悄然形成時尚,且頗得客戶的青睞。名家紛至對客戶自然是美事一樁,但是如何把握各路窩手,使自己真正享受到一流服務(wù),卻是客戶面對的一個難點,而這正是一個專家團的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶利益,也為了專家團工作的有效性,便萌發(fā)了站出來告白一番的念頭?! ?..
孔繁任 2018-12-12查看全文
我個人認為,中國的“名牌熱”,是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來的。但我國的企業(yè)從認識上、技術(shù)上、條件上都沒有做好必要的準備。在這場品牌“熱”中,一些企業(yè)表現(xiàn)出來的幼稚、盲動行為,就是很好的印證?! ∑放平?jīng)營上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見得多了。如,一些企業(yè)認為,...
孔繁任 2018-12-12查看全文
曾幾何時,商場的搏殺與較量被淹沒在一片廣告的喧囂之中,如果說市場經(jīng)濟的演進已經(jīng)無聲無息地拉開了中國商戰(zhàn)的帷幕,那么廣告則是擂響了這臺大戲的威風鑼鼓?! V告,是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實力較量 廣告,是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線 廣告,是藝術(shù)對商務(wù)的包裝 廣告,使商品增加了智慧的附加值 ...
孔繁任 2018-12-12查看全文
經(jīng)過十多年的鼓動與渲染,大部分的中國企業(yè)家對“企業(yè)形象”一說早已不再陌生,甚至都感覺到了一種時髦過后的“膩味”。不過平心而論,“企業(yè)形象”到底有多大的價值,它與企業(yè)生存與發(fā)展的利害相關(guān)到底有多深這個疑團在務(wù)實的企業(yè)家們心里始終盤桓著,久久難以遣散。直到了80年代末,90年代初,中國經(jīng)營界出現(xiàn)了品...