05年國產(chǎn)手機的十一大會戰(zhàn)

剛剛過完一個國慶節(jié)，十一的熱鬧還沒有消退很多手機廠家的銷售和數(shù)據(jù)人員就在圓桌邊坐了下來談?wù)摻衲晔坏匿N售情況和對別人的市場操作一一點評。在國慶的到來的前半個月很多的手機生產(chǎn)廠家就開始了全方位而又有很大吸引力的十一活動促銷，NOKIA，MOTOROLA，索愛，ANYCALL都針對不同地區(qū)有了不同的銷售...

朱學瑞 2018-12-10查看全文

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話談“五一黃金周銷售”

自從中國人民享受五一，十一這兩個旅游假日以來，每年的這兩個黃金周就成為眾多廠家為這一時間早早地開始準備，絞盡腦汁，而消費者也在這個時間段來爭搶消費品競爭后的所生成的最大的反利。五一廠家的付出是不是能得到回報呢，從以往幾年的情況來看，五一消費者真是沒有讓生意人失望，從飲食業(yè)，旅游業(yè)到零售業(yè)，還有交通業(yè)...

朱學瑞 2018-12-09查看全文

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國產(chǎn)手機的崛起

90年代末期，洋品牌的手機巨頭在市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家的市場份額加起來就有80－85。1999年，國產(chǎn)品牌的市場占有率甚至不足3。那時，即使是再樂觀的人也不會想到，進入21世紀的第一個年頭，國產(chǎn)手機居然突然來了個加速跑。2000年，國內(nèi)手機市場上國產(chǎn)品牌占有率約為8％；2...

朱學瑞 2018-12-09查看全文

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廠家之渠道決策——如何抵制竄貨

現(xiàn)在的手機廠家的渠道基本是在各區(qū)，各省或者是各市尋找代理商，這樣的做法的手機廠家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等貿(mào)易手機廠家，國產(chǎn)品牌也大都采用這樣的銷售渠道，也有不采用這樣的銷售渠道的如三星，他們在全國尋找?guī)讉€大的國包，他們在國內(nèi)很少聽說竄貨，不過國與國之間就有了，我們叫他們?yōu)樗?。采用?..

朱學瑞 2018-12-09查看全文

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中國手機市場面面觀

手機自登陸中國市場之后，市場競爭格局一變再變，頗令人眼花繚亂。剛開始是MOTOROLA、NOKIA、愛立信三國演義，后來西門子加入其中，成了四國大戰(zhàn)。但是真正激烈的競爭來自于國內(nèi)手機廠商的挑戰(zhàn)，這些以低價格、深度分銷為特征的國內(nèi)企業(yè)的加入，使手機市場的競爭空前激烈，并徹底改變了原有的市場格局。下面從...

朱學瑞 2018-12-09查看全文

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