現(xiàn)在的手機(jī)廠家的渠道基本是在各區(qū)，各省或者是各市尋找代理商，這樣的做法的手機(jī)廠家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等貿(mào)易手機(jī)廠家，國(guó)產(chǎn)品牌也大都采用這樣的銷售渠道，也有不采用這樣的銷售渠道的如三星，他們?cè)谌珖?guó)尋找?guī)讉€(gè)大的國(guó)包，他們?cè)趪?guó)內(nèi)很少聽說竄貨，不過國(guó)與國(guó)之間就有了，我們叫他們?yōu)樗?。采用代理商代理制這樣的做法會(huì)給廠家?guī)硎裁礃拥睦啄兀?/p>

首先可以說這種的做法是比較符合中國(guó)的市場(chǎng)情況的，在前幾年手機(jī)暴利的推動(dòng)下很多代理商也得到了很大成長(zhǎng)，廠家要將銷售的柜臺(tái)伸到小城市或縣鎮(zhèn)，光靠自己的力量明顯是不足也是對(duì)管理上一種很大的考驗(yàn)，所以紛紛選擇代理商的代理制度，可以說這樣使得代理商和廠家得到了迅速地成長(zhǎng)，不過廠家不只是專情與代理商代理制度，其下還有很多的直供店，蘇寧，國(guó)美也可謂是手機(jī)廠家的主要消化者。

無疑各手機(jī)零售商從代理商處取得手機(jī)的話是要高與從廠家直接供貨價(jià)格來的高，中間牽線搭橋的代理商是不可能沒有利潤(rùn)幫你進(jìn)行貨物的運(yùn)輸和宣傳以及銷售的，從中代理商需要得到10%以上的利潤(rùn)才能維持其一個(gè)運(yùn)行體系。而手機(jī)直供店必然拿到的手機(jī)價(jià)格遠(yuǎn)員低于代理商供貨店，直供店在貨源充足的情況下把利潤(rùn)降低些不過多竄點(diǎn)貨到其他省市，又減少了其銷售負(fù)擔(dān)這樣的方法何樂而不為呢。好了我們的竄貨始行者出現(xiàn)了。可以說廠家給到代理商和直供店的貨在價(jià)格上是沒有什么區(qū)別的，在各省市也是基本沒有什么區(qū)別的，所以代理商往其他城市竄貨的情況是不容易見到的，不過直供店就不同了，他們有了足夠的貨，也有了銷售壓力和利潤(rùn)壓力等多種的情況就會(huì)往其他省市走貨，這樣水貨的第一個(gè)出貨渠道出來了，那么是不是就這么一個(gè)呢，不是的！

廠家給每個(gè)代理商和每個(gè)區(qū)域的價(jià)格是相同的，那么為什么能從一個(gè)地方想另一個(gè)地方竄貨呢，關(guān)鍵還是在于廠家的資源整合。廠家為了提高市場(chǎng)銷量會(huì)在一定時(shí)期給與一定機(jī)型提貨或者銷售等一系列形式獎(jiǎng)勵(lì)，往往一個(gè)機(jī)型每臺(tái)有幾十到上百元的獎(jiǎng)勵(lì)。

舉個(gè)列子，某手機(jī)廠家給與代理商出貨獎(jiǎng)勵(lì)，在出貨達(dá)到目標(biāo)后每臺(tái)給予50元的獎(jiǎng)勵(lì)，很多代理商往往為了達(dá)到這個(gè)量或者為了提高自己的業(yè)績(jī)就在廠家還沒有發(fā)這個(gè)錢的時(shí)候就將最低出廠價(jià)再下壓50元以促進(jìn)下貨，這樣就很容易地就抓住了遠(yuǎn)方的客戶。而且在很多程度上正規(guī)渠道的貨和竄貨只有一二十元的價(jià)格差別，因而有了廠家的一點(diǎn)點(diǎn)支持代理商只要花心思將資源進(jìn)行整合就能很容易的竄出去。何況廠家的促銷禮品也是很好的一個(gè)資源。無疑這就是竄貨的第二個(gè)渠道了。

竄貨并沒有就只有這兩個(gè)方式就終結(jié)了，廠家的資源和反利并不僅僅給了代理商，很多地區(qū)性重要客戶也能同樣享受到這樣的待遇。不過方式和代理商的竄貨方式一樣，不過他們的竄貨方式就更加靈活了，甚至還能看到這樣的一中情況。兩個(gè)不同品牌的手機(jī)搭配著整合價(jià)格資源來進(jìn)行竄貨。從而市場(chǎng)上存在很多的以竄貨維生的手機(jī)零售商，他們的思想就是怎樣來整合來自各個(gè)方面的資源來降低正規(guī)渠道的手機(jī)價(jià)格，從而從中來得到利潤(rùn)。

那正規(guī)渠道的手機(jī)零售商和廠家因該怎么樣做才能抵制竄貨的橫行呢，那就是采用以上的兩中做法，關(guān)鍵要做到整合的迅速和整合的徹底

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