剛剛過完一個國慶節(jié)，十一的熱鬧還沒有消退很多手機廠家的銷售和數(shù)據(jù)人員就在圓桌邊坐了下來談論今年十一的銷售情況和對別人的市場操作一一點評。

在國慶的到來的前半個月很多的手機生產(chǎn)廠家就開始了全方位而又有很大吸引力的十一活動促銷，NOKIA，MOTOROLA，索愛，ANYCALL都針對不同地區(qū)有了不同的銷售計劃和活動氛圍，一時間天花版上，商店門口墻上，商店柜臺內(nèi)，地板上都是促銷活動的海報宣傳資料，連活動臨時促銷員也早早地到位，在大街上分發(fā)折頁，這也著實給環(huán)衛(wèi)工人添了不少麻煩，不過也多少對活動起到了很好的宣傳效果和增益，而且現(xiàn)在貿(mào)易機廠家的宣傳已經(jīng)開始向縣鄉(xiāng)發(fā)展，基本能覆蓋所有3-4級城鎮(zhèn)（按中國城市情況基本能把中國分為1到6級城市）我們的國產(chǎn)手機廠家是不是也在做這些事情呢，是的今年在國產(chǎn)手機廠家中聯(lián)想的作為和宣傳做的最好最到位。

國慶的時候這么熱鬧，人都是哪里來的呢？研究透了這個問題也就知道了我們銷售的手機的主要的消費群體是誰，十一當天的人流主要有兩類，外來務工人員，這類人員一年中的其他時間都在廠區(qū)或工業(yè)區(qū)工作，每天重復著兩點一線的簡單工作順序，十一是國家的法定節(jié)假日沒有以外的話所有人員都能得到"解放"，去市區(qū)好好地逛一圈，在工業(yè)區(qū)也同樣，人們拒絕不了時尚和人所天生的對美的追求和彼此的攀比，在這幾類的心理驅(qū)動下，使得大量的人員來到市區(qū)尋找購買能體現(xiàn)時尚、有美感的、彼此能對比的商品，手機成了他們的首選商品。今年十一走進蘇寧，國美等大型連鎖家電賣場，手機部人潮涌動被擠的水泄不通，而其他的部門區(qū)域則很難見到這樣的情景。我們也能找來幾個務工人員來詢問幾樣他所沒有的商品來選擇：手機，MP3，彩電，照相機。絕大多數(shù)人的回答都是手機，因為隨著時代的發(fā)展通訊已經(jīng)逐漸占據(jù)了十分重要的位置，更何況現(xiàn)在的手機已經(jīng)兼具了MP3和照相功能，這個商品是外來務工人員心中的時尚和美的來攀比的東西，更在于它的實用性。這樣的幾點看來一個很重要的人員問題是外來務工人員，商品是手機，且具備很好的實用性功能強大的手機，當然價格這個問題也需要考慮。

那就這么一類人嗎？不！還有一類，就是本地的農(nóng)村人員。這一天很多人挾老抱幼地來到大城市，他們基本就是農(nóng)村的人員，十一在他們的眼中就是一個全國性的趕集的日子，更何況由于各手機廠家的促銷，零售商家的讓利也著實能得到不少的便宜和好處，那就好了，就帶著全家出來購物，在人們的心中其實購物就是一種很好的享受，能在購物中得到樂趣。能帶著孩子來到大城市早上購物下午走走公園真也讓孩子們長了見識了回家還能帶個好心情開學的時候好好讀書。有的家庭也真的算是團購了，在這個零售店買一個到別的一家店再看中，就再買一個，形成了在不同零售店的團購。

以上的兩類人至少占據(jù)了國慶當天人流的80%，那么針對這樣的團隊我們的手機時尚產(chǎn)品需要什么樣的特點，廠家的促銷需要什么樣的形式，零售店需要何種形式的讓利來吸引客流呢？這兩類人員對于手機的品牌價值的認識度不高，所以也聽說過或者就沒有聽過NOKIA，MOTOROLA等貿(mào)易手機，而價格和功能還有一個就是外觀是他們最重視的幾點選機原則，05年國產(chǎn)手機在一直的摸索和模仿中得到了很多的長處，千把塊的手機就具備了MP3，攝像等功能且不論質(zhì)量和貿(mào)易機廠家一味強調(diào)的屏幕色數(shù)和攝像頭的象素以及CPU等問題，國產(chǎn)手機的確在這幾個方面做到了很好的價格和性能的良好搭配，從而有大量的顧客選擇了國產(chǎn)手機，可以說在今年的十一個品牌的手機市場占有率發(fā)生了特殊的異樣而且變化還是不小的。對于廠家的促銷活動，真正吸引兩類人的是最實惠的得到生活用品和既見獎品，而旅游，抽獎等活動則過問的人就不是很多了，所以對禮品的選擇是十分重要的一點。還有就剩下零售商們了，以多少的"利"來"讓"給顧客呢，那天也就真是竭盡全力了。

今年還有一個特殊的銷售現(xiàn)象出現(xiàn)了，這也許就是人們從古往今來上千年的最好的銷售方式得到的啟發(fā)："大聲叫賣"。看來我們的老祖先一直用的銷售的方式才是最有實用性的，各種喇叭、音響、喉嚨都使上了，人類就是有群居的特點，購物也是同樣，哪里人越多、哪里就一定實惠越多、就越往哪里擠。

以上的形形色色就構(gòu)成了今年十一的銷售情況和商家的注意點！

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