雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考

據T貓公布數據顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關。 從11月1日到11日0點45分，已有382個品牌在T貓雙11的成交額超過1億元。

2020年T貓雙11全球狂歡季最終成交額達到4982億元，并有超過450個品牌成交額過億！

T貓雙11歷年來成交額數據——

2020年4982億元

2019年2684億元

2018年2135億元

2017年1682.69億元

2016年1207億元

2015年912億元

2014年571億元

2013年352億元

2012年191億元

2011年33.6億元

2010年9.36億元

2009年0.5億元

通過簡單的數據對比就可以看出，今年T貓銷售額破億的品牌比去年少了不少。其實，自從雙十一把活動期限和統計日期拉長到一個月以后，這種銷售額數據就已經失去了意義。

從消費者的購物習慣來說，搜索電商在前兩年已經是下坡路了，興趣電商更符合消費者的消費習慣。

從內容生態(tài)來說，雖然淘系也有直播和短視頻，也一直在往移動新社交方面逐步發(fā)力，但是淘系的內容生態(tài)和社交一直都比較單一，缺乏競爭優(yōu)勢。抖快等內容平臺內容豐富，更符合網友的興趣，網友也更愿意在這些平臺停留。

從日活用戶來說，淘系的日活用戶已經遠不及抖快的十分之一，最大的公域流量依然是頭條系一騎絕塵。

從頭部主播來說，淘系除了薇婭和李佳琦再也沒有哪個主播能拿得出手，何況薇婭李佳琦的成功很大程度取決于平臺流量的傾斜和扶持。

在西安市康復路商圈，有多個大型服裝批發(fā)基地，多個小商品批發(fā)商城，還有茶葉批發(fā)基地，通過了解，里面很多商戶都在堅持直播、自播，樓上甚至有多個上千平的直播基地，吸納了很多品牌、商戶和電子商務公司。這一切都是流量趨勢促使商家做出的現實選擇。

楊建允認為，網絡流量的競爭日趨激烈，內容平臺是最大的流量池，內容營銷也成為了最符合互聯網趨勢的營銷方式，也是獲取流量的最佳方式，內容電商也成為了電商的新的商業(yè)模式，新的表現形式，畢竟商業(yè)模式的變革最終是消費者推動的、是消費者的消費喜好和消費習慣決定的，是為了迎合消費者、服務消費者的。但不變的是，用戶對內容的要求也越來越嚴格，直播和短視頻也脫離了純娛樂化，直播和短視頻已經擺脫了表象，直播電商作為內容電商的重要組成部分，也將商品銷售的形式由平面化轉變?yōu)椤氨硌?內涵+電子商務”的新形式。

楊建允提醒，盡管內容營銷和內容電商是當下的主流，但是企業(yè)仍然需要堅持做好私域流量的運營規(guī)劃，重視私域流量的巨大作用，畢竟在內容營銷中，能成功品牌出圈、IP出圈的企業(yè)和品牌是極少數，大多數企業(yè)和品牌并沒有絕對的競爭優(yōu)勢，在公域流量體系里，不同的內容平臺，流量機制和推薦機制是不同的，公域流量也需要私域流量的推動，公域和私域相輔相成，互為支撐。而且在網絡流量逐漸枯竭的時候，私域流量就是企業(yè)最好的護城河。

文章來自專欄《楊建允談社交化商業(yè)》，楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，西北互聯網營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。

楊建允，管理資源網專欄人物，高級營銷師，互聯網營銷專家，西北互聯網營銷布局第一人，8年互聯網營銷實操及管理經驗，5年企業(yè)高級管理經驗，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術實施，互聯網營銷綜合布局。中國社交新零售服務平臺專家組成員。

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