實體店和電商都是社會生活的一部分，都有存在的必然性和必要性，不可能不存在，只是商業(yè)的競?cè)遮吋ち遥枰{(diào)整思路。

    一、在過去實體店都是開門迎客，坐等客來，守株待兔式的經(jīng)營方式，首先需要改變的就是思維。

    隨著人們生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變，顧客被分流，其中很大一部分流量被分流到了線上的各種經(jīng)營渠道。而且還要遭遇線上低價的競爭，所以實體店的經(jīng)營變得越來越困難。

    二、電商的競爭也同樣激烈。傳統(tǒng)電商是依賴幾大平臺的流量，生意同樣難做。

    一方面是電商平臺自身受趨勢的影響，很大一部分流量被幾大公域流量平臺分流，線上電商平臺流量也缺乏補(bǔ)充，而且很大一部分流量被頭部大賣家瓜分，中小賣家生存困難，流量成本和運(yùn)營成本都非常高，業(yè)績是逐步下降的。

    三、微商和社交電商也瓜分了很大一部分流量，對于實體店和傳統(tǒng)電商的影響也同樣不小，也是競爭關(guān)系。

    絕大部分微商和社交電商創(chuàng)業(yè)者，本質(zhì)上也為流量頭疼。操作方式還是相當(dāng)傳統(tǒng)，本質(zhì)上還是依賴有限的微信好友和微信群，缺乏流量來源，缺乏流量渠道。

    根本問題是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有看透趨勢。雖然微商和社交電商從業(yè)者有幾千萬人，但是業(yè)績拿不出手，賺到錢的人更是寥寥無幾。

    實體店、電商賣家、微商、社交電商、傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)等缺流量的問題是一致的。

    我國的人口增長已經(jīng)到達(dá)頂峰，消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)用戶同樣也都是頂點。也就是說消費(fèi)的群體增長已經(jīng)相對穩(wěn)定。

    實體店、電商、微商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)電商、短視頻直播電商進(jìn)入一個白熱化競爭階段，都是為了爭奪有限的流量和消費(fèi)者。

    但是我們不管處在哪個行業(yè)，我們首先要分析和反思自己行業(yè)的問題，其次就是分析其他和我們有競爭影響的行業(yè)，從而發(fā)展解決問題，找到適合我們的渠道和方式。

    四、公域流量缺變現(xiàn)渠道和方式。

    不管當(dāng)前行業(yè)問題如何，我們應(yīng)該有一個共識，那就是，公域流量平臺就是當(dāng)前最大的流量渠道，公域流量平臺自身也有電商小店，但是業(yè)績很差，短視頻直播帶貨轉(zhuǎn)化率也都非常低，都不是理想的變現(xiàn)渠道和方式。

    所以我們要抓住機(jī)會和趨勢，不管是實體電商還是微商和其他，都可以采用公域流量引流的方式，來促進(jìn)業(yè)績的增長。

    五、公域流量平臺是理想的引流渠道。

    在公域流量平臺引流，要遵循利他思維，要能夠輸出利他的、有價值的、原創(chuàng)的內(nèi)容，這是平臺流量趨勢，也是平臺鼓勵支持的方向。

    公域流量平臺具備巨大的流量，積累粉絲以后，可以引導(dǎo)粉絲流入自己的私域流量池或是社群，然后通過運(yùn)營營銷活動等策略進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，還可以通過技巧促進(jìn)粉絲分享裂變，不斷擴(kuò)大流量群體。

    不同的行業(yè)，對于流量變現(xiàn)的方式不同，但是公域流量引流和私域流量建設(shè)都是必不可少的，都是必需的工作。

    值得一提的是，不管是進(jìn)行公域流量引流，還是私域流量池建設(shè)，還是社群運(yùn)營，都要根據(jù)自身的目標(biāo)、規(guī)劃等，進(jìn)行合理的矩陣建設(shè)，做好整體的規(guī)劃布局。

    不要僅僅是依賴單一的渠道或方式?？梢远喾讲⑴e，多渠道，多賬號同時引流。公域流量引流當(dāng)前競爭還不算激烈，但是這是大趨勢，2021年很多行業(yè)都會明白這個道理，就會紛紛進(jìn)入這個渠道來引流。 

     所以，要早做，做好規(guī)劃，做好布局，做好矩陣，要重視矩陣的作用。

     關(guān)于公域流量和私域流量我寫過不少文章來專門講解這一塊兒的內(nèi)容。公域流量、私域流量和社群運(yùn)營密不可分，需要做好每一個方面，才能更好實現(xiàn)流量引流，流量管理和流量變現(xiàn)。

    我是西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人楊建允，一個社交化商業(yè)實踐者，專注于社交化商業(yè)實操知識分享。 

楊建允，管理資源網(wǎng)專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實操及管理經(jīng)驗，5年企業(yè)高級管理經(jīng)驗，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實施，互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合布局。中國社交新零售服務(wù)平臺專家組成員。

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