椰樹(shù)直播帶貨是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)嗎?
作者:楊建允 179
近日椰樹(shù)椰汁因?yàn)樯嫦佑|犯平臺(tái)直播間規(guī)則而多次被中斷直播,這個(gè)話(huà)題引發(fā)了全網(wǎng)的熱議,多次沖上熱搜。
從營(yíng)業(yè)額來(lái)看,椰樹(shù)集團(tuán)此次直播帶貨,56萬(wàn)場(chǎng)觀賣(mài)了2500塊,表面上看貌似帶貨效果很差,但卻是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)。
椰樹(shù)主要還是通過(guò)線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道走貨的,此次線(xiàn)上直播,演變成了事件營(yíng)銷(xiāo),免費(fèi)上了N次熱搜,獲得了海量的曝光,全民皆知,這是巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也難以百分百達(dá)到的效果;有話(huà)題,就有熱度,這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最樸素的道理。
任何一個(gè)品牌尋求曝光都是需要真金白銀的,要么砸廣告,要么投大V,這都需要預(yù)算的支撐。
椰樹(shù)幾十年來(lái)一直很堅(jiān)定,為什么要突然開(kāi)始探索新的賣(mài)貨渠道呢?給我們帶來(lái)了哪些思考呢?
1.不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中。
楊建允說(shuō),當(dāng)一個(gè)行業(yè)加速內(nèi)卷的時(shí)候,就意味著這個(gè)行業(yè)需要拼運(yùn)營(yíng)了。深度運(yùn)營(yíng)是很苦的,每天都在跟同行死磕,在給同行磨,真的是逆水行舟。
這個(gè)時(shí)候最好的辦法就是跳出來(lái),換個(gè)思路,擁抱趨勢(shì),調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式和商業(yè)模式,換一種維度與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),改變賺錢(qián)的方式,挖掘相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域和渠道。
2.人,是一切的中心;人在哪里,市場(chǎng)就在哪里。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者接受信息的渠道和方式發(fā)生了很大的變化。直播短視頻內(nèi)容平臺(tái)是當(dāng)前流量的主流區(qū)域,吸引了網(wǎng)民大部分的注意力和時(shí)間,也因此改變了大家的生活方式,消費(fèi)方式。
楊建允提醒企業(yè)不管是做品牌還是做營(yíng)銷(xiāo)都要重視內(nèi)容平臺(tái)和公域流量的價(jià)值,做好流量的全路徑運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
3.一家公司,首先是一家媒體公司。
一家電商公司首先是一家媒體公司,這個(gè)觀點(diǎn)楊建允早在2016年就多次發(fā)文闡述過(guò),本質(zhì)上,這里講的是一個(gè)趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,當(dāng)一家公司不能真正有效借助互聯(lián)網(wǎng),不能實(shí)現(xiàn)相對(duì)低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和用戶(hù)拓展的時(shí)候,就要認(rèn)真反思了。這里講的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的布局能力、互聯(lián)網(wǎng)的賦能能力,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的思維和能力。
我們回頭來(lái)審視傳統(tǒng)行業(yè),這幾年行業(yè)磕磕絆絆,抗沖擊能力差,線(xiàn)下渠道難以取得新的突破,更是難以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn);不管傳統(tǒng)行業(yè)愿不愿意,新媒體電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,成績(jī)驕人,勢(shì)頭很足,有不可抵擋之勢(shì)。傳統(tǒng)行業(yè)想要扭轉(zhuǎn)困局,也只有結(jié)合新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)了。這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。
楊建允,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,專(zhuān)注于社交化商業(yè)研究及實(shí)操。
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