郭金龍老師的文章
對中國渠道問題的研究系列之一： 利用營銷知識和銷售模式尋找銷量、市場份額的增長點是很多人已經掌握的技術，“區(qū)域擴張”、“完善產品結構”、“直供終端”、“渠道放量”、“招商移庫”、“深度分銷”……這些企業(yè)界、管理界和營銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務產品，有的已經熱了很久，有的正在成為...
郭金龍 339查看全文
中國經濟增長減速、原材料價格居高不下、消費者越來越理性、產品創(chuàng)新的難度不斷增大、終端越來越強勢、銷售費用持續(xù)走高……所有這些從宏觀到微觀的經營要素變化在不斷地提醒著人們一件事情：制造業(yè)全面進入了微利時代！ 承認也罷，不承認也罷，至少現在擺在眼前的某些事實已經足以證明：企業(yè)盈利越來越難。比如，家...
郭金龍 212查看全文
現在經常聽到這樣的說法：經銷商一年到頭挖空心思向廠家進行“三要”——要產品、要政策、要服務，廠家已經被逼得銷售費用持續(xù)增加，雖然銷量可能上去了，但利潤越來越低，甚至有的時候越賣越虧，真的很無奈。這個問題其實一直存在，而且具有很大的普遍性。雖然不同的廠家嘗試過很多辦法，如銷售模式改造壓縮渠道、派駐...
郭金龍 168查看全文
曾經有一位國外的大企業(yè)老板在一次關于品牌的論壇上說過這樣的話：在中國市場，我們什么都可以做，都可以在品牌上成為領導者，但是在二個產業(yè)要小心，一個是中藥，一個是白酒，因為中國企業(yè)在這樣的產業(yè)里具有得天獨厚的優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢。 品牌從來沒有像現在這樣在白酒行業(yè)得到關注，受到寵愛。只要你稍微留...
郭金龍 163查看全文
談到品牌，就不能不談品牌的定位話題，因為定位是現代營銷的主要理論和工具?，F在我們很多人都已經明白這樣一個道理：沒有準確的市場定位，就沒有品牌的力量，就沒有品牌的區(qū)隔，品牌建設也就無從談起。因此，在品牌的規(guī)劃和塑造過程中，各種品牌定位理論逐漸豐富和發(fā)展起來，比如：尋找產品獨特賣點的“USP”理論，...