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郭金龍 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略 ,營銷策劃 ,招投標(biāo)管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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郭金龍老師的文章

對中國渠道問題的研究系列之一:  利用營銷知識和銷售模式尋找銷量、市場份額的增長點是很多人已經(jīng)掌握的技術(shù),“區(qū)域擴張”、“完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“直供終端”、“渠道放量”、“招商移庫”、“深度分銷”……這些企業(yè)界、管理界和營銷界最熱門的話題,這些各類咨詢公司最熱門的服務(wù)產(chǎn)品,有的已經(jīng)熱了很久,有的正在成為...

郭金龍 2018-12-12查看全文


  中國經(jīng)濟增長減速、原材料價格居高不下、消費者越來越理性、產(chǎn)品創(chuàng)新的難度不斷增大、終端越來越強勢、銷售費用持續(xù)走高……所有這些從宏觀到微觀的經(jīng)營要素變化在不斷地提醒著人們一件事情:制造業(yè)全面進入了微利時代!  承認也罷,不承認也罷,至少現(xiàn)在擺在眼前的某些事實已經(jīng)足以證明:企業(yè)盈利越來越難。比如,家...

郭金龍 2018-12-12查看全文


  現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣的說法:經(jīng)銷商一年到頭挖空心思向廠家進行“三要”——要產(chǎn)品、要政策、要服務(wù),廠家已經(jīng)被逼得銷售費用持續(xù)增加,雖然銷量可能上去了,但利潤越來越低,甚至有的時候越賣越虧,真的很無奈。這個問題其實一直存在,而且具有很大的普遍性。雖然不同的廠家嘗試過很多辦法,如銷售模式改造壓縮渠道、派駐...

郭金龍 2018-12-12查看全文


  曾經(jīng)有一位國外的大企業(yè)老板在一次關(guān)于品牌的論壇上說過這樣的話:在中國市場,我們什么都可以做,都可以在品牌上成為領(lǐng)導(dǎo)者,但是在二個產(chǎn)業(yè)要小心,一個是中藥,一個是白酒,因為中國企業(yè)在這樣的產(chǎn)業(yè)里具有得天獨厚的優(yōu)勢,甚至是絕對的優(yōu)勢?! ∑放茝膩頉]有像現(xiàn)在這樣在白酒行業(yè)得到關(guān)注,受到寵愛。只要你稍微留...

郭金龍 2018-12-12查看全文


  談到品牌,就不能不談品牌的定位話題,因為定位是現(xiàn)代營銷的主要理論和工具?,F(xiàn)在我們很多人都已經(jīng)明白這樣一個道理:沒有準(zhǔn)確的市場定位,就沒有品牌的力量,就沒有品牌的區(qū)隔,品牌建設(shè)也就無從談起。因此,在品牌的規(guī)劃和塑造過程中,各種品牌定位理論逐漸豐富和發(fā)展起來,比如:尋找產(chǎn)品獨特賣點的“USP”理論,...

郭金龍 2018-12-12查看全文


  管理是門科學(xué)早己被普遍接受。但為什么我們許多企業(yè)時至今日仍停留在計劃經(jīng)濟體制下的那種簡單粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改,抑或不會改   在 1998年的日歷翻到最后幾頁的日子里,大多數(shù)企業(yè)都在重復(fù)著每年至少一次的同樣事情:總結(jié)。給1998年的成敗得失一個說法,同時為新二年的目標(biāo)和設(shè)想進行籌劃...

郭金龍 2018-12-12查看全文


恰當(dāng)?shù)拇黉N能給企業(yè)帶來喜人的回報。 許多企業(yè)便樂此不疲。 管它是恰當(dāng)?不當(dāng)? 當(dāng)心,促銷是把雙刃劍   當(dāng)今中國市場競爭的焦點是什么對于這樣一個問題,恐怕有多種不同的答案。有的人會認為品牌是競爭的焦點,有的人會說產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),也可能有人認為一個企業(yè)的綜合實力更重要。不論持何種觀點,都不能簡單地用正...

郭金龍 2018-12-12查看全文


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