武英杰老師的文章
客戶就是上帝，是現(xiàn)在很流行的一個時髦的名詞，上帝比比皆是，大到國家政府機關的服務，小到直接面對一個單一的消費者，但是誰又能真正的把上帝當成皇帝呢，因為上帝從名詞上講是一個未來的以后的思想寄托的地方，上帝意味著一個遠期的空空的承諾，因為上帝只有在最后關頭才會決定你的抉擇，所以我們從來不把顧客當成上...
武英杰 2018-12-13查看全文
在企業(yè)的具體管理當中，有時候發(fā)生很多現(xiàn)象令人深思，為什么過去一個小時能完成的事情現(xiàn)在一天也完不成，以前布置的工作大家二話不說就是一個干字，現(xiàn)在卻處處講條件，為什么以前干凈的公共區(qū)域現(xiàn)在變得臟了，獎金本來是為了激勵斗志和鼓舞積極性的，為什么上個月發(fā)了獎金確產(chǎn)生了很多糾紛，于是認為這些人已經(jīng)產(chǎn)生惰性...
武英杰 2018-12-13查看全文
七、OTC市場營銷模式的分析 OTC市場中經(jīng)營模式和體制，它與營銷模式有著密切的聯(lián)系，營銷通俗來講是“營造氛圍、創(chuàng)造銷售”，現(xiàn)在的營銷模式千變萬化，營銷無定式，只是相對的，在一定階段內還是有跡可導的。市場啟動時立體轟炸已經(jīng)不合事宜，啟動時專而精，落實到位成為致勝的關鍵，了解 “營銷方式 ”的變更歷...
武英杰 2018-12-10查看全文
五、 中國制藥企業(yè)OTC面對挑戰(zhàn)的應對工作： 現(xiàn)狀：中國的OTC市場具有非常大的潛力，據(jù)有關機構對OTC市場的研究認為，我國OTC年增長率為30左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經(jīng)達到法國1995年水平，專家預測到2010年可以到達美國1995年水平，2010年成為 世界上最...
武英杰 2018-12-10查看全文
中國的OTC市場，經(jīng)過了10多年的醞釀發(fā)展，已經(jīng)逐步成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一只生力軍，雖然還存在著種種的不足，但是朝陽態(tài)勢已經(jīng)初露端倪。 一、中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀：由無序競爭轉向良性競爭，由松散轉向法制，由封閉轉向開放，質量與標準開始試向國際接軌，簡單闡述為10個特點： 1、 處方藥（RX）和非處方藥品（...
武英杰 2018-12-10查看全文
保健品行業(yè)，曾經(jīng)被喻為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，其高額的利潤、回報之迅速、門檻之低平曾經(jīng)也讓很多其他行業(yè)成功的精英老板揮師殺到，一旦入門，卻發(fā)現(xiàn)進入了一個美麗的陷阱，現(xiàn)實和想象相差太遠，尤其是一些作區(qū)域代理的醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商，共同大呼“狼來了”，以前輕易的獲取利潤的方法和方式不靈了，為什么20扣拿到的產(chǎn)品...