黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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黃靜老師的文章
前臺，后臺的說法始見于國際賣場，特別是沃爾瑪?shù)膫鞑?，使得這個(gè)概念深入人心。從實(shí)際情況來看，企業(yè)和賣場對此的理解和定義是有差異的，這會(huì)影響到用這個(gè)定義去做績效的評估。為了導(dǎo)正理解的源頭，我們從賣場內(nèi)部和企業(yè)方兩個(gè)角度來剖析前臺，后臺的有關(guān)細(xì)節(jié)，以助于我們更好的了解賣場的行為，從而檢核自身，做更好的應(yīng)對...
黃靜 2014-10-26查看全文
什么是賣場的核心資源？什么是賣場的利潤中心？當(dāng)然是供應(yīng)商！賣場就是通過對供應(yīng)商的管理、庫存的管理、服務(wù)的管理、商品的管理等管理環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)業(yè)績和利潤的增長的，而業(yè)績和利潤的源泉主要來自于各供應(yīng)商的支持與配合。因此，可以毫不夸張的說，對供應(yīng)商的管理就是賣場管理中最為重要的一塊內(nèi)容。同樣的，對供應(yīng)商而言，...
黃靜 2014-04-17查看全文
前臺，后臺的說法始見于國際賣場，特別是沃爾瑪?shù)膫鞑?，使得這個(gè)概念深入人心。從實(shí)際情況來看，企業(yè)和賣場對此的理解和定義是有差異的，這會(huì)影響到用這個(gè)定義去做績效評估。為了導(dǎo)正理解的源頭，我們從賣場內(nèi)部和企業(yè)方兩個(gè)角度來剖析前臺，后臺的有關(guān)細(xì)節(jié)，以助于我們的業(yè)務(wù)人員更好的了解賣場的行為，從而檢核自身，做更...
黃靜 2014-03-10查看全文
缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應(yīng)商都可能會(huì)遇到的問題。看起來，缺貨是業(yè)務(wù)工作中的一個(gè)較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會(huì)對供應(yīng)商給予嚴(yán)厲的處罰。賣場有個(gè)說法缺貨就是犯罪， 銷售就是靠一個(gè)個(gè)貨品賣出來的，明明顧客要買，缺貨買不著；明明銷量很好，缺貨沒得賣，這可不就是對銷售在犯罪么？那么，導(dǎo)致...
黃靜 2014-02-12查看全文
促銷，是銷售活動(dòng)中采用的各種市場營銷活動(dòng)的統(tǒng)稱。是廠家利用分銷渠道，通過運(yùn)用一些特殊方法來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷手段。促銷活動(dòng)是個(gè)系統(tǒng)性的工作，涉及的內(nèi)容點(diǎn)很多，包括促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等等。我們今天只談?wù)劥黉N種類這個(gè)話題，看看常見的促銷種類和方式有哪些，以及如何...
黃靜 2014-01-07查看全文
案例：如今的時(shí)代，什么不跟漲價(jià)聯(lián)系起來，還真是OUT了?？墒菍τ诟u場合作的企業(yè)來說，想要在賣場里漲價(jià)可真還沒那么容易，不亞于一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。我們來看個(gè)案例：為了以適宜的價(jià)格體系應(yīng)對市場，迎接旺季到來，春節(jié)前A企業(yè)總部下達(dá)全面調(diào)整價(jià)格的指令，各大賣場的價(jià)格也相繼進(jìn)入調(diào)整過程中。然而，以大潤發(fā)為代表的一些...
黃靜 2013-12-11查看全文
促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于供應(yīng)商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達(dá)到最佳的促銷效果，是每個(gè)廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷門坎兒向供應(yīng)商爭取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動(dòng)本身有沒有費(fèi)用支持，賣場采購都會(huì)...
黃靜 2013-11-08查看全文
旺季做銷售，平時(shí)抓基本，廠家常在思考如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂，喜的是有新品就有增加新銷量的可能；憂的是新品進(jìn)賣場可沒那么容易。但是，新品總歸還是代表著新的機(jī)會(huì)，還是得想盡辦法去攻堅(jiān)，那如何讓新品順利進(jìn)場呢？拿著新品匆匆忙忙去見采購，勢必灰頭灰臉地被打回，機(jī)...
黃靜 2013-10-14查看全文
案例：春節(jié)前，某糖果企業(yè)一口氣拿下了A系統(tǒng)的十個(gè)特色堆碼，并針對該門店的推廣主題拿出了自己的促銷推廣案。不光在促銷力度上超過任何一年，還動(dòng)用了空中媒體mdash;mdash;與某全國知名媒體聯(lián)手打造年度最佳歌手的評選活動(dòng)。賣場方面在了解了該企業(yè)的整個(gè)推廣計(jì)劃后，為了配合該企業(yè)的地面推廣，以賣場內(nèi)最佳...
黃靜 2013-09-10查看全文
對于廠家來說，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來臨的時(shí)候，大家都在爭搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競爭的促銷計(jì)劃外，還需要注意以下幾點(diǎn)。n 做好促銷預(yù)案從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案包括從活動(dòng)內(nèi)容的確定、費(fèi)用的投入、談...
黃靜 2013-08-07查看全文
案例:小朱是某休閑食品企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，快近年底時(shí)企業(yè)為了提升某款產(chǎn)品的節(jié)日銷量，設(shè)計(jì)了一款節(jié)日套裝。由于該節(jié)日套裝配備了贈(zèng)品，并增加了包裝容量。廠家計(jì)劃著以這款節(jié)日套裝做為年節(jié)銷售的主打品種，并以該套裝與賣場爭取好的進(jìn)場條件。廠家的意思是希望該套裝能以臨時(shí)條碼的身份進(jìn)場，并能在自己的貨架上陳列。這樣...
黃靜 2013-07-09查看全文
節(jié)日將至，供應(yīng)商A與賣場總部簽下了 地堆。供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B總是設(shè)法通過增加促銷道具來壓縮A的地堆，門店對此也持縱容的態(tài)度，甚至暗示A要給好處費(fèi)，就幫其做好安排。供應(yīng)商A的業(yè)務(wù)員屢次就此事向采購提...
黃靜 2013-06-09查看全文
為什么采購對有的供應(yīng)商不敢馬虎為什么采購對有的供應(yīng)商客客氣氣為什么采購對有的供應(yīng)商另眼相看為什么采購對有的供應(yīng)商隨便欺負(fù)你覺得累嗎？你覺得被動(dòng)嗎？你覺得對生意沒有掌控力嗎？在供應(yīng)商與大賣場的業(yè)務(wù)交往中，經(jīng)常會(huì)碰到以下現(xiàn)象：同是供應(yīng)商，但在與大賣場業(yè)務(wù)交往中所享受到的待遇卻并不一樣----有些供應(yīng)商總...
黃靜 2013-05-08查看全文
談到細(xì)節(jié)這個(gè)話題，在如今是很熱門的。細(xì)節(jié)決定成敗啦、細(xì)節(jié)決定執(zhí)行力啦，等等。類似主題的書籍也是熱賣大賣。在企業(yè)內(nèi)部也是把細(xì)節(jié)管理作為工作中的響亮口號在喊，仿佛滿世界都彌漫著學(xué)細(xì)節(jié)做細(xì)節(jié)的氣氛。生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動(dòng)人心，潤物細(xì)無聲，就是...