黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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黃靜老師的文章
俗話說(shuō)“一年之季在于春”，中國(guó)人歷來(lái)把春節(jié)看成一年中最重要的時(shí)段，無(wú)論貧富在春節(jié)里總是會(huì)大方一下，買(mǎi)上許多平常舍不得的食品和用品。因此，春節(jié)做為一年的起始，中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日成為了商家最重要的黃金銷(xiāo)售時(shí)間。商場(chǎng)里擠不動(dòng)的人潮，大把花錢(qián)的顧客，讓賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商欣喜不已。一個(gè)春節(jié)下來(lái)，多少商家會(huì)賺得...
黃靜 2018-12-12查看全文
“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代......”在經(jīng)過(guò)了跌宕的2004年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)界都希望最壞的時(shí)候過(guò)去，而最好的時(shí)候來(lái)臨。有句話說(shuō)：“走過(guò)去，前面是個(gè)天”！值得廠商和經(jīng)銷(xiāo)商慶幸的是2005年的車(chē)市將更加規(guī)范和井井有條地發(fā)展，既不會(huì)“瘋長(zhǎng)”，也不會(huì)像去年那樣蕭條……在這里，我們大膽地對(duì)今年車(chē)市作四...
黃靜 2018-12-09查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者多扣的費(fèi)用怎么要回來(lái)案例：有讀者留言，去年C賣(mài)場(chǎng)總部多扣了公司很多DM費(fèi)用?，F(xiàn)在的情況是去年的那個(gè)采購(gòu)已經(jīng)換去了其他的部門(mén)，新來(lái)的采購(gòu)不愿意處理這些費(fèi)用問(wèn)題，兩個(gè)人互相踢皮球，遲遲沒(méi)結(jié)果，那被賣(mài)場(chǎng)多扣了費(fèi)用該如何處理呢？這個(gè)問(wèn)題的處理只有兩條路:要么絕殺，要么回旋先說(shuō)一個(gè)絕殺的故事2...
黃靜 2018-12-08查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者采購(gòu)是賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的崗位，一旦完成不了賣(mài)場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此，每個(gè)采購(gòu)為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大多數(shù)采購(gòu)在提到自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升時(shí)，想到的往往是“開(kāi)源”——如何最大化地向供應(yīng)商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...
黃靜 2018-11-29查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者案例：供應(yīng)商A與賣(mài)場(chǎng)總部簽下了 “地堆”。供應(yīng)商B則與賣(mài)場(chǎng)分店簽下了促銷(xiāo)位。由于B是與門(mén)店直接簽署的促銷(xiāo)協(xié)議，所以賣(mài)場(chǎng)將B的促銷(xiāo)位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B總是設(shè)法通過(guò)增加促銷(xiāo)道具來(lái)壓縮A的“地堆”，門(mén)店對(duì)此也持縱容的態(tài)度。供應(yīng)商A屢次就此事向采購(gòu)提出質(zhì)疑，卻也只能在當(dāng)時(shí)得到...
黃靜 2018-11-25查看全文
賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用是個(gè)永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說(shuō)不清楚，說(shuō)得清楚也沒(méi)法說(shuō)清楚，費(fèi)用的迷之話題各種無(wú)限可能······盡管費(fèi)用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認(rèn)，作為貫穿業(yè)務(wù)流程全鏈條的核心要素，費(fèi)用是要必須要被管理的，如果不加強(qiáng)費(fèi)用的管理制度建設(shè)和管理執(zhí)行力度，供應(yīng)商在賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用方面是很容易發(fā)...
黃靜 2018-11-19查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動(dòng)人心，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，就是這樣道理。細(xì)節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得厲害，自然就要重視了。供?yīng)商與采購(gòu)打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的，包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、交往中...
黃靜 2018-11-17查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者做賣(mài)場(chǎng)，費(fèi)用太高了做賣(mài)場(chǎng)，不花錢(qián)不行的做賣(mài)場(chǎng)，必須用錢(qián)才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣(mài)場(chǎng)肯定是要花錢(qián)的，可是錢(qián)真的花到賣(mài)場(chǎng)了嗎？真的花到實(shí)處了嗎？這需要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)！不客氣的說(shuō)，廠商的費(fèi)用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 2018-11-09查看全文
千辛萬(wàn)苦把新品推進(jìn)了場(chǎng)，可是能不能賣(mài)好，能活多久才是更大的問(wèn)題！新品在賣(mài)場(chǎng)的存活率較低是事實(shí)。這其中供應(yīng)商沒(méi)有對(duì)新品實(shí)施有效的訂單管理是個(gè)很重要的因素。很多供應(yīng)商對(duì)新品訂單的管理還停留在較為初級(jí)的階段：等下單——接訂單——送貨—-再等……過(guò)于被動(dòng)的狀態(tài)，導(dǎo)致新品訂單處于一個(gè)較低的周轉(zhuǎn)水平。這也間接導(dǎo)...
黃靜 2018-10-10查看全文
向賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品時(shí)一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是對(duì)新品銷(xiāo)售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)而言，如何從這成千上萬(wàn)的新品中選擇那些能夠給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的新品進(jìn)場(chǎng)，而將那些消耗賣(mài)場(chǎng)資源的新品排除在外，是采購(gòu)頭疼的一項(xiàng)工作內(nèi)容。那么，作為供應(yīng)商，你又如何讓采購(gòu)相信你所要進(jìn)的新品是會(huì)給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)好...
黃靜 2018-09-27查看全文
供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是不好進(jìn)！采購(gòu)太挑剔，條件太高，理由太多，賣(mài)場(chǎng)不要新品嗎？看門(mén)店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒(méi)有一點(diǎn)空隙可以用了，賣(mài)場(chǎng)不需要新品嗎？其實(shí)采購(gòu)天天都在找新品！賣(mài)場(chǎng)從本質(zhì)上說(shuō)就是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，本身沒(méi)有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴(lài)商品的流...
黃靜 2018-09-21查看全文
總部談好的活動(dòng)在分區(qū)門(mén)店執(zhí)行，我們?cè)谇拔姆治隽藶槭裁磿?huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個(gè)問(wèn)題的解決看起來(lái)不難，很多供應(yīng)商其實(shí)也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實(shí)----檢查巡視----獎(jiǎng)懲到位，這個(gè)控制流程大方向是對(duì)的，但是為什么還是有那么多問(wèn)題層出不窮呢？還是因?yàn)槔锩娴募?xì)節(jié)沒(méi)有控制到位，管理的力度...
黃靜 2018-09-14查看全文
賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的采購(gòu)模式有區(qū)域分采和全國(guó)采購(gòu)兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國(guó)性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購(gòu)體系來(lái)對(duì)對(duì)接管理。全部歸口為全國(guó)采購(gòu)的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施，大部分賣(mài)場(chǎng)是全國(guó)采購(gòu)和分區(qū)采購(gòu)兩種模式并行，但從未來(lái)發(fā)展看，規(guī)?；?、集約化是必然，也就是說(shuō)全國(guó)采購(gòu)是大趨勢(shì)。屆時(shí)，撤銷(xiāo)區(qū)...
黃靜 2018-08-31查看全文
采購(gòu)作為一個(gè)群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購(gòu)，就很難管理好，因?yàn)楹雎粤嗣總€(gè)人都是不同的個(gè)體，各有不同的性格、喜好、特點(diǎn)、習(xí)慣，相處中需要個(gè)性化對(duì)待。通過(guò)將采購(gòu)群體分成若干個(gè)“類(lèi)型”，再針對(duì)每個(gè)類(lèi)型的采購(gòu)實(shí)施個(gè)性化管理，這樣才能達(dá)到...