黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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黃靜老師的文章
案例:有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價(jià)買斷賣場(chǎng)貨架，買斷陳列面。而賣場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣，在哄抬之中，賣場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價(jià)被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說，這種情況確實(shí)不少見...
黃靜 2018-08-15查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場(chǎng)的過程中，遇到了賣場(chǎng)合同受阻的問題，在賣場(chǎng)內(nèi)部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個(gè)分類，是由2個(gè)采購各自管理的。賣場(chǎng)意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 2018-07-05查看全文
案情回放：2017年7月，H賣場(chǎng)在南京新開門店，A商貿(mào)公司開始向H賣場(chǎng)供貨，共計(jì)供貨41萬余元。2018年1月初，H賣場(chǎng)在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公司尚有3萬余元貨款沒有結(jié)清，而H賣場(chǎng)與A商貿(mào)公司賬面顯示欠款相差11萬余元。后A商貿(mào)公司反復(fù)要求對(duì)賬H賣場(chǎng)...
黃靜 2018-05-30查看全文
合同談判是生意推進(jìn)中最重要的環(huán)節(jié)，決定了供應(yīng)商有多大的舞臺(tái)，有多大的空間。往小了說，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說，合同談不好，可能直接導(dǎo)致虧損或退場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍c賣場(chǎng)的合同談判才成為了供應(yīng)商的惡夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)每年都得做上一回，那我們就修煉內(nèi)功肅清環(huán)境，讓惡夢(mèng)成美夢(mèng)吧！要提高合同談判的勝算，...
黃靜 2018-05-13查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜沒有哪個(gè)廠家哪個(gè)品牌可以獨(dú)霸天下任逍遙，當(dāng)下的產(chǎn)品競爭早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)上，多少產(chǎn)品是還來不及表演就不見了的。作為賣貨的人，我們時(shí)刻要防衛(wèi)來自市場(chǎng)、來自賣場(chǎng)、來自競品的風(fēng)險(xiǎn)，其中競品的風(fēng)險(xiǎn)是如影相隨的。如果說要不要做賣場(chǎng)，做什么賣場(chǎng)你還可以選擇，但是對(duì)競品你沒有...
黃靜 2018-04-19查看全文
熱鬧紅火的春節(jié)步步臨近，備貨送貨忙得不亦樂乎。在恭祝各位生意興隆的同時(shí)，也要提個(gè)醒，現(xiàn)在就該考慮節(jié)后的工作啦，凡事沒有遠(yuǎn)慮必有近憂嘛。旺季到來時(shí)，供應(yīng)商的工作重心和精力自然都會(huì)放在銷量上，但當(dāng)旺季過后，供應(yīng)商又該做些什么呢？從根本上講，盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之...
黃靜 2018-03-08查看全文
-----供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù)供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對(duì)于供應(yīng)商來說，經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰，終于可以喘口氣了?？墒鞘袌?chǎng)有淡季，工作無淡季，做生意永遠(yuǎn)都是有活干的，在上篇文章里我們說到了節(jié)后有六大工作要處理的，這六點(diǎn)工作各有側(cè)重，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是需要數(shù)據(jù)說...
黃靜 2018-03-08查看全文
都知道陳列對(duì)銷售的重要性，各家品牌也是在賣場(chǎng)里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣場(chǎng)里一線品牌占有優(yōu)勢(shì)陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到大很的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢(shì)不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣場(chǎng)運(yùn)作。陳列對(duì)銷售很重要，但并不是唯一要素...
黃靜 2018-03-01查看全文
案例：業(yè)務(wù)主管張軍，近幾天來頗為心煩。主要是因?yàn)橛伤?fù)責(zé)與A賣場(chǎng)簽訂的一個(gè)春節(jié)促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)方面一直遲遲不肯松口簽協(xié)議。眼看再過1個(gè)月就是春節(jié)了，如果拿不下好的促銷位，旺季的銷售又如何保證？年初公司下達(dá)給自己門店的銷售任務(wù)完不成，自己這一年不是又白忙活了？通過私下里多方打聽，張軍了解到一些賣場(chǎng)的內(nèi)部...
黃靜 2018-02-26查看全文
對(duì)于KA業(yè)務(wù)人員來說，光把書面功課做好是不夠的，工作成績是要說出來、講出來，才會(huì)讓別人看到知道。那有了充分的書面準(zhǔn)備，是不是就算完成了工作總結(jié)匯報(bào)了呢？且慢，還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是臺(tái)前的展示，俗話說“是騾子是馬，拉出去遛遛”。再好的內(nèi)容也得展示出來，不然誰知道？從某種程度上來說，臺(tái)前展示更為重要，不...
黃靜 2018-02-09查看全文
黃 靜賣場(chǎng)除了跟供應(yīng)商斗智斗勇玩心眼之外，同行是冤家，各個(gè)賣場(chǎng)之間那也是你搞初一，我搞十五，不把同行搞倒，怎么能贏得顧客贏得業(yè)績呢。廠商們非常清楚，由于終端賣場(chǎng)在實(shí)力、環(huán)境、人流量、經(jīng)營特色上的不同，導(dǎo)致廠商對(duì)不同類型的賣場(chǎng)所提供的費(fèi)用和支持也是不一樣的。價(jià)值決定地位，對(duì)于那些人流量大，經(jīng)營有特色，...
黃靜 2018-02-09查看全文
KA賣場(chǎng)問題研究者 黃靜隨便抓一個(gè)供應(yīng)商問：你覺得賣場(chǎng)收的費(fèi)用高嗎？十個(gè)有十一個(gè)會(huì)告訴你，“賣場(chǎng)收費(fèi)高！很高！越來越高！”賣場(chǎng)要收費(fèi)，賣場(chǎng)收費(fèi)一年比一年多，費(fèi)用名頭一年比一年復(fù)雜，這確實(shí)是不爭的現(xiàn)實(shí)。大家也都知道賣場(chǎng)收費(fèi)的前提是基于賣場(chǎng)銷售資源的有限性。賣場(chǎng)的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當(dāng)然要...
黃靜 2018-02-07查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面員工不會(huì)做好-----公司原因4、企業(yè)沒有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務(wù)人員，而且還在不斷的進(jìn)進(jìn)出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學(xué)習(xí)才能做好，可是很多企業(yè)就是不重視KA的培訓(xùn)，或者是口頭重視行動(dòng)漠視，要么簡單的請(qǐng)外面老師講幾次課，要么資深...
黃靜 2016-11-17查看全文
促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對(duì)于供應(yīng)商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達(dá)到最佳的促銷效果，是每個(gè)廠家都希望的。由于賣場(chǎng)促銷資源有稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動(dòng)本身有沒有費(fèi)用支持，賣場(chǎng)采購...