王石（王鼎暉）老師

著名實(shí)戰(zhàn)派銀行業(yè)務(wù)專家

財(cái)務(wù)透視術(shù)及“五合一”全真模擬教學(xué)法發(fā)明人

“對(duì)公營(yíng)銷沙盤”、“對(duì)公三真實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”等版權(quán)課程擁有人

總行業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新委員會(huì)對(duì)公業(yè)務(wù)首席專家

總行貸審會(huì)成員，主導(dǎo)重大項(xiàng)目審批和重要信貸制度擬定

獨(dú)立董事，董事會(huì)關(guān)聯(lián)交易與風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)主任委員

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際金融學(xué)院特約研究員

某著名全國(guó)性股份制銀行“十大優(yōu)秀客戶經(jīng)理”

浙大、上財(cái)、武大、中山大學(xué)等EDP項(xiàng)目特聘講師

中行、交行、中信、招商、民生、興業(yè)、廣發(fā)、恒豐等多家全國(guó)性銀行總行以及南京、杭州、徽商、長(zhǎng)沙、溫州、桂林、北農(nóng)商、重慶農(nóng)商、深農(nóng)商、紫金農(nóng)商、杭州聯(lián)合銀行等多家中小法人行總行特聘講師，多次擔(dān)任總行人才選拔項(xiàng)目出卷老師和競(jìng)賽評(píng)委。學(xué)員遍及各類銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)，30個(gè)省市自治區(qū)，廣受贊譽(yù)，是國(guó)內(nèi)將授課技巧和專業(yè)內(nèi)容結(jié)合的最好的頂級(jí)銀行培訓(xùn)師之一。擁有近30年豐富從業(yè)經(jīng)歷和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，先后在證券、城商行、股份制銀行工作，在前中后臺(tái)、總分支行多個(gè)崗位歷練，其實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力、授課技巧均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

主持和參與研發(fā)的商票保押、城鎮(zhèn)化貸款、民生貸、政府現(xiàn)金管理、PPP全程通、招標(biāo)通、資產(chǎn)池、自償性理財(cái)、內(nèi)部投貸聯(lián)動(dòng)、戰(zhàn)疫債、云住工等多個(gè)對(duì)公產(chǎn)品綜合性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，在實(shí)踐中已產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益，也是信貸通—對(duì)公信貸全流程智能化輔助系統(tǒng)的主要設(shè)計(jì)者。

主講課程

主要包括對(duì)公產(chǎn)品、營(yíng)銷、風(fēng)控三類課程及相關(guān)輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目。按照對(duì)象不同，可分為初級(jí)常規(guī)課程、中階提升課程、高階創(chuàng)新課程三檔。

初級(jí)常規(guī)課程：

1、《科學(xué)與藝術(shù)的平衡1：授信調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)防范》

2、《科學(xué)與藝術(shù)的平衡2：貸后管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》

3、《科學(xué)與藝術(shù)的平衡3：信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)防范》

4、《科學(xué)與藝術(shù)的平衡4：財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

5、《聞香識(shí)女人，看相辨風(fēng)險(xiǎn)：非財(cái)務(wù)因素分析與信貸風(fēng)控能力提升》

6、《常見對(duì)公產(chǎn)品精講--基礎(chǔ)知識(shí)與創(chuàng)新運(yùn)用》

（涵蓋：票據(jù)、保函、保理、信用證、保兌倉(cāng)）

7、《對(duì)公客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧》

（結(jié)合銀行場(chǎng)景與產(chǎn)品定制）

8、《銀行實(shí)戰(zhàn)溝通技巧與場(chǎng)景運(yùn)用》

（外部營(yíng)銷、內(nèi)部溝通、外部溝通、家庭溝通等）

中階提升課程

1、《財(cái)務(wù)分析與客戶需求挖掘》

2、《需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

3、《集團(tuán)客戶財(cái)務(wù)報(bào)表分析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

4、《典型風(fēng)險(xiǎn)案例剖析與銀行真實(shí)案例研討》

5、《化腐朽為神奇：基礎(chǔ)對(duì)公產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)用》

6、《交易銀行概述與重點(diǎn)產(chǎn)品介紹》

7、《轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)概述與重點(diǎn)產(chǎn)品介紹》

8、《努力做會(huì)唱歌的好木匠：金融內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)與金融方案呈現(xiàn)》

高階創(chuàng)新課程

1、《從刀耕火種到衛(wèi)星上天：場(chǎng)景金融與生態(tài)金融》

2、《信用綁定技術(shù)與小微客戶批量開發(fā)》

3、《商業(yè)銀行八大客群實(shí)戰(zhàn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)與案例分享》

（八大客群：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、平臺(tái)公司、大企業(yè)、中型企業(yè)、小企業(yè)、微型企業(yè)、零售客戶）

4、《新形勢(shì)下商業(yè)銀行八大對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模式》

5、《產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升與產(chǎn)品研發(fā)推廣》

6、《資本節(jié)約型業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

7、《信貸投放能力與定價(jià)能力提升》

8、《重點(diǎn)行業(yè)與區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷》

輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目

1、初級(jí)客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

*營(yíng)銷沙盤、帶教上門、內(nèi)部教練培養(yǎng)、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

2、中高級(jí)客戶經(jīng)理“四真”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

*針對(duì)銀行真客戶、研究真方案、推動(dòng)真營(yíng)銷、提升真本領(lǐng)

3、產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

4、客戶經(jīng)理風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

5、對(duì)公產(chǎn)品能力提升咨詢（存量?jī)?yōu)化、填平補(bǔ)齊、爆款打造）

6、信貸流程優(yōu)化與風(fēng)控能力提升

7、商業(yè)銀行重點(diǎn)行業(yè)營(yíng)銷解決方案

8、對(duì)公客戶經(jīng)理崗位履職能力提升標(biāo)準(zhǔn)化課程開發(fā)與題庫(kù)建設(shè)

其它課程

1、《后疫情時(shí)代金融風(fēng)險(xiǎn)防范與個(gè)人投資理財(cái)策略》

2、《職場(chǎng)新人如何快速適應(yīng)從校園到職場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)變？》（公益課程）